- Consumo e produzione
- caratteristiche
- Articoli richiesti
- Sostituzione ed effetto reddito
- applicazioni
- Curva di indifferenza
- Compensazione lavoro-tempo libero
- Limitazioni della teoria
- Incoerenza
- Interesse dell'acquirente limitato
- Esempi
- Sostituzione ed effetto reddito
- Riferimenti
La teoria del consumatore è una branca della microeconomia che si dedica allo studio di come le persone decidono di spendere i soldi, tenendo conto delle loro preferenze e dei vincoli di budget. Cioè, questa teoria mostra come gli individui prendono le loro decisioni di consumo in base a determinate restrizioni, come il loro reddito e i prezzi di prodotti e servizi.
I modelli che compongono la teoria del consumatore vengono utilizzati per rappresentare i modelli di domanda che sono osservati prospetticamente in un singolo acquirente. Attraverso questa teoria è possibile comprendere meglio come i gusti e i redditi delle persone influenzano la curva di domanda. Queste opzioni sono tra i fattori più critici che modellano l'economia complessiva.
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I consumatori possono scegliere tra diversi pacchetti di prodotti e servizi. Logicamente, scelgono quelli che forniscono il massimo beneficio o massimizzano l'utilità, in termini economici.
Consumo e produzione
La teoria del consumatore è correlata alla domanda, proprio come la teoria del produttore è correlata all'offerta.
Il consumo differisce dalla produzione perché sono coinvolti due diversi agenti economici. Nel primo caso, il consumo è effettuato da un individuo. Nel secondo caso, un produttore potrebbe realizzare qualcosa che non consumerebbe. Pertanto, sono coinvolte diverse motivazioni e abilità.
La differenza principale è che la teoria del produttore presuppone che i venditori siano motivati dal profitto, che può essere misurato direttamente.
caratteristiche
La teoria del consumatore si basa su ciò che piace alle persone, quindi inizia con qualcosa che non può essere misurato direttamente, ma deve essere dedotto.
Cioè, la teoria del consumatore si basa sulla premessa che ciò che piace alle persone può essere dedotto dalle scelte che fanno. Dedurre ciò che piace alle persone dalle decisioni che prendono non esclude errori.
Tuttavia, il punto di partenza è considerare le implicazioni di una teoria in cui i consumatori non commettono errori, ma prendono invece decisioni che daranno loro la massima soddisfazione.
Articoli richiesti
Elaborando casi e / o esempi, la teoria del consumatore di solito richiede i seguenti elementi:
- Un set completo di consumo C, che è l'insieme di tutte le opzioni del pacchetto che il consumatore potrebbe consumare.
- Una relazione di preferenza sui pacchetti di C, che può essere descritta come una funzione di utilità ordinale, che descrive l'utilità che il consumatore ottiene da ogni pacchetto in quell'insieme di opzioni.
- Un sistema di prezzi, che è una funzione che assegna un prezzo a ciascun pacchetto.
- Una dotazione iniziale, che è un pacchetto C che il consumatore possiede inizialmente. Il consumatore può vendere tutto o parte del suo pacchetto iniziale ai prezzi indicati e può acquistare un altro pacchetto, anche ai prezzi indicati.
Devi decidere quale pacchetto acquistare per massimizzare il tuo profitto, in base ai prezzi e al tuo budget.
Sostituzione ed effetto reddito
Le variabili principali utilizzate per spiegare il tasso di acquisto di un prodotto sono il prezzo unitario di quel bene, i prezzi dei prodotti correlati e la ricchezza del consumatore.
La legge della domanda afferma che il tasso di consumo diminuisce all'aumentare del prezzo del prodotto, anche quando il consumatore riceve una compensazione monetaria per l'effetto di quel prezzo più alto.
Questo è chiamato effetto di sostituzione. All'aumentare del prezzo di un prodotto, i consumatori lo sostituiranno scegliendo altri beni alternativi in proporzione maggiore.
Se non vi è alcun compenso per l'aumento del prezzo, come di consueto, la diminuzione del potere d'acquisto dovuta all'aumento del prezzo porterà, per la maggior parte dei prodotti, a un'ulteriore diminuzione della quantità richiesta. Questo è chiamato effetto reddito.
Inoltre, all'aumentare della ricchezza dell'individuo, la domanda per la maggior parte dei prodotti aumenterà, aumentando la curva di domanda per tutti i prezzi possibili.
applicazioni
Curva di indifferenza
È un grafico che mostra una combinazione di due prodotti che danno al consumatore la stessa soddisfazione e utilità, il che lo rende indifferente a loro.
Le curve di indifferenza sono dispositivi euristici utilizzati nella microeconomia contemporanea per dimostrare le preferenze dei consumatori e i vincoli di bilancio.
Recentemente gli economisti hanno adottato i principi delle curve di indifferenza nello studio dell'economia del benessere.
L'analisi di una curva di indifferenza standard opera su un grafico semplice. Ogni asse rappresenta un tipo di bene economico. Lungo la curva, il consumatore non ha preferenza per alcuna combinazione di prodotti, perché entrambi i beni forniscono lo stesso livello di utilità al consumatore.
Ad esempio, un bambino può essere indifferente tra possedere due fumetti e un camion giocattolo o quattro camion giocattolo e un fumetto.
Compensazione lavoro-tempo libero
La teoria del consumatore può essere utilizzata per analizzare la scelta di un consumatore tra tempo libero e lavoro. Il tempo libero è considerato un bene (spesso posizionato sull'asse orizzontale) e il consumo è considerato l'altro bene.
Dato che un consumatore ha una quantità di tempo limitata, deve scegliere tra il tempo libero, che non genera reddito per il consumo, e il lavoro, che genera reddito per il consumo.
Il vecchio modello di teoria della scelta del consumatore è applicabile solo con lievi modifiche.
La quantità totale di tempo che un individuo deve allocare è nota come "dotazione di tempo" ed è indicata con T. La quantità di tempo che un individuo dedica al lavoro (L) e al tempo libero (O) è limitata da T , in modo tale che: O + L = T.
Il consumo C di una persona è la quantità di tempo di lavoro che sceglie moltiplicato per l'importo che viene pagato per ora di lavoro, che è il suo stipendio ed è indicato con s. Pertanto, la quantità che una persona consuma è: C = s * (TO).
Quando un consumatore non sceglie il tempo libero, ne consegue che O = 0. Pertanto, (TO) = T e C = s * T.
Utilizzando questo modello di compensazione tra lavoro e tempo libero, l'effetto sostituzione e l'effetto reddito possono essere analizzati dai vari cambiamenti causati da benefici sociali, tasse sul lavoro o crediti d'imposta.
Limitazioni della teoria
Ci sono molte sfide nello sviluppo di una formula pragmatica che prevede come un consumatore spenderà i propri soldi. Ad esempio, le persone non sempre agiscono in modo razionale e talvolta sono indifferenti alle opzioni disponibili.
La decisione ha una componente emotiva che non può essere catturata in una funzione economica. Inoltre, alcune decisioni sono particolarmente difficili da prendere perché il consumatore non ha familiarità con i prodotti.
Pertanto, nella teoria del consumatore vengono fatte varie ipotesi per facilitare il processo. Ad esempio, l'economia può presumere di comprendere le preferenze dei consumatori per diversi pacchetti di prodotti e servizi e può decidere quanto ciascuno desidera acquistare.
Si presume inoltre che ci siano abbastanza pacchetti di prodotti e servizi disponibili per il consumatore per selezionare la quantità che desidera di ciascuno.
Incoerenza
Uno dei maggiori inconvenienti di fare troppo affidamento sulla teoria del consumatore è che i consumatori raramente applicano gli stessi passaggi allo stesso modo per ogni acquisto di prodotti e servizi.
Ciò rende più difficile per i professionisti del marketing cercare di stimolare un bisogno o fornire messaggi che aumentano la probabilità di un acquisto per il loro marchio.
Pertanto, la maggior parte delle aziende deve fare più ricerche sui propri segmenti di mercato e su come si avvicinano al proprio marchio.
Interesse dell'acquirente limitato
Un altro limite importante per i professionisti del marketing che utilizzano la teoria del consumatore è che i consumatori a volte sono molto meno coinvolti in una decisione di acquisto.
Ad esempio, qualcuno che acquista detersivo per bucato è meno coinvolto nell'acquisto rispetto a qualcuno che acquista un'auto o una lavatrice e asciugatrice.
Pertanto, la capacità dei venditori di influenzare i consumatori è limitata. I consumatori meno coinvolti passano meno tempo a cercare o visualizzare informazioni su un acquisto.
Esempi
Considera un consumatore di nome Carlos, che ha $ 200 in suo possesso. Pertanto, questo importo è il tuo vincolo di budget. Devi scegliere come allocare i tuoi soldi tra pizza e videogiochi, essendo questi il pacchetto del prodotto.
Supponiamo che il costo dei videogiochi sia di $ 50 e quello delle pizze sia di $ 10. Carlos può acquistare qualsiasi combinazione di videogiochi e pizze che non costino più di $ 200. Potresti comprare tre videogiochi e cinque pizze, o quattro videogiochi o 20 pizze. Potresti anche tenere i $ 200.
Tuttavia, come si può prevedere il modo più probabile in cui Carlos spenderà i suoi soldi? Per rispondere a questa domanda, la teoria del consumatore può aiutare.
Sostituzione ed effetto reddito
Ad esempio, supponiamo che il reddito dei consumatori sia di $ 15. D'altra parte, il costo delle mele è di $ 1 e il costo delle arance è di $ 3.
A questi prezzi, il consumatore può acquistare sei mele e tre arance. Nel momento in cui il costo delle arance scende a $ 1, il consumatore acquista otto mele e sette arance.
Pertanto, sulla curva di domanda di arance, il consumatore acquista tre arance quando il valore è $ 3 e sette arance quando il valore è $ 1.
Riferimenti
- James Chen (2019). Teoria del consumatore. Investopedia. Tratto da: investopedia.com.
- Wikipedia, l'enciclopedia libera (2019). Scelta del consumatore. Tratto da: en.wikipedia.org.
- Git Hub (2019). Capitolo 12 Teoria del consumatore. Tratto da: saylordotorg.github.io.
- UK Essays (2019). Teorie del comportamento dei consumatori. Tratto da: ukessays.com.
- Caroline Banton (2019). Curva di indifferenza. Investopedia. Tratto da: investopedia.com.
- Neil Kokemuller (2017). Limitazioni del comportamento di acquisto dei consumatori. Bizfluent. Tratto da: bizfluent.com.