COS'È LA BUONA VOLONTÀ? CARATTERISTICHE PRINCIPALI - VOCABOLARIO CULTURALE - 2025

L' avviamento è il valore che viene dato ad un'azienda a seguito di beni immateriali, tra i quali il prestigio che l'azienda ha costruito clienti legati all'azienda, fondamento di un marchio riconosciuto nel mercato in cui esegue, tra le altre qualità.

Tali valori immateriali corrispondono ad un vantaggio che una determinata azienda ha nei confronti dei suoi concorrenti di settore, e costituiscono una garanzia che tale azienda può presentare al momento della richiesta di finanziamenti che le consentono di continuare a svolgere attività alla ricerca della crescita dell'azienda. .

Poiché si basano su valori intangibili, è necessario utilizzare strategie molto specifiche per valutare il valore reale di un'azienda. Per fare ciò, ci sono modi per definirli e calcolare il loro valore stimato.

Un modo per determinare il valore di queste qualità è analizzare i risultati che sono stati generati come risultato della presenza di questi valori. Ad esempio, non è possibile misurare la fiducia della clientela nell'erogazione di uno specifico servizio fornito da un'azienda, ma si può contare il numero di persone che hanno assunto detto servizio durante un certo tempo.

Esistono anche metodi per misurare il livello di accettazione che questo servizio ha avuto da parte delle persone che lo hanno assunto in quel momento, così come la probabilità che dette persone riassumeranno lo stesso servizio o altri offerti dall'azienda.

Gli elementi che vengono presi in considerazione per determinare il valore di queste qualità impalpabili hanno a che fare con la performance complessiva di cui gode un'azienda e il calcolo del tempo probabile che questa azienda sarà in grado di rimanere produttiva all'interno del mercato in cui opera.

Cosa sono gli intangibles in goodwill?

All'interno di un'azienda, elementi come i macchinari, il numero di dipendenti o le apparecchiature informatiche disponibili sarebbero i valori tangibili. A loro volta, gli intangibili sono quei valori o elementi non tangibili che forniscono la buona volontà di un'azienda. Questi possono essere reputazione, responsabilità sociale, marchio, ecc.

Questi ultimi sono quelli che aggiungono davvero valore, poiché hanno la capacità di mostrare l'utilità per il consumatore del tuo prodotto o servizio.

Per fare ciò, viene seguita una strategia di comunicazione interna ed esterna (brand e reputazione aziendale) oppure vengono realizzati programmi e attività a servizio della collettività (responsabilità sociale).

Tra le caratteristiche degli intangibili, troviamo che sono elementi che non sono fisici o non hanno un'entità fisica, sono percepiti attraverso il riconoscimento, generano fiducia e hanno una buona pubblicità, tra gli altri.

Principali caratteristiche dell'avviamento

1- È concesso su valori intangibili

I prestiti commerciali sono caratterizzati dall'essere ceduti sulla base dei valori immateriali di un'azienda ma che, allo stesso tempo, possono essere acquistati e venduti. Queste qualità intangibili sono una parte fondamentale dell'essenza di un'azienda.

I valori immateriali non sono associati solo alle grandi, medie o piccole imprese. Qualsiasi azienda può avere questo tipo di qualità; infatti l'ideale è che le aziende si sforzino di coltivare questi valori, fondamentali per la vita di un'azienda.

Ad esempio, un valore intangibile di un'azienda può essere la clientela. Un'azienda che da tempo coltiva il proprio pubblico, che ha una clientela che ha dimostrato fedeltà, può trarre vantaggio da questo valore.

Un'altra qualità intangibile di grande valore può essere la reputazione di un'azienda. Quando i clienti sono sicuri che l'azienda in questione risolverà le loro esigenze, si fideranno dei prodotti o servizi da essa offerti e avranno la garanzia che i loro acquisti saranno soddisfacenti, si può affermare che tale azienda ha una buona reputazione.

Ma forse il valore intangibile più importante ha a che fare con i concetti associati al funzionamento di un'azienda.

In inglese questo termine è noto come "know how" ed è collegato a tutti quei metodi, procedure e strategie che un'azienda mette in pratica per funzionare con successo.

2- Non è registrato nella contabilità

Poiché la concessione di prestiti commerciali si basa sui valori immateriali di un'azienda, non possono e non devono essere registrati nel campo contabile.

Si consiglia di non registrare questo elemento nei bilanci di un'impresa perché costituisce un valore non quantificabile e, inoltre, è un valore stimato.

L'avviamento è considerato come parte del patrimonio netto di una società. Può essere considerato nella contabilità della società solo se alcune risorse sono state utilizzate per acquisire questo avviamento.

3- Si applica alle aziende

L'avviamento è una cifra che viene concessa esclusivamente alle aziende. È la possibilità economica che hanno per poter realizzare investimenti o migliorie in diversi ambiti dell'azienda, attraverso il riconoscimento dei loro valori intangibili.

Qualsiasi tipo di azienda può trarre vantaggio dalla buona volontà. Tuttavia, questa cifra è molto conveniente soprattutto per quelle piccole e medie imprese che hanno bisogno di risorse per continuare a promuovere la crescita della loro azienda, e che possono fornire come endorsement il solido supporto che hanno costruito nel tempo in cui è stata in esecuzione.

Avviamento acquisito

L'avviamento acquisito si riferisce al pagamento effettuato da una persona o da un gruppo di persone per acquisire i valori immateriali di un'azienda.

L'acquirente è quindi una persona che non ha creato l'azienda, e la acquisisce nella sua interezza, o solo in parte, già operante, con le qualità e il prestigio che ha sviluppato nel corso della sua vita utile.

Il valore di un'azienda può aumentare notevolmente una volta che questi valori immateriali vengono presi in considerazione, perché ciò che l'acquirente otterrà non sarà solo la struttura fisica o il nome di detta società.

Avrai anche tutto ciò che hai costruito negli anni, sia nelle aree di formazione e sistematizzazione dei processi, sia nelle aree di relazione con il cliente e con gli investitori.

Parte di ciò che l'acquirente acquisisce è, ad esempio, una clientela fedele, un marchio affermato e il riconoscimento come azienda solida e garante dei diritti dei consumatori.

Acquisisce inoltre un elemento molto importante: i rapporti instaurati tra questa società e altre del settore, o altri enti, istituzioni e individui influenti nel campo in cui opera detta società, tra gli altri valori intangibili.

È importante notare che spetterà all'acquirente dell'azienda mantenere un livello elevato di quei valori immateriali che sono stati oggetto della vendita. Ad esempio, uno dei valori immateriali più eccezionali è la fiducia dei clienti in un'azienda specifica.

Il nuovo acquirente dell'azienda, o una frazione di essa, è responsabile del mantenimento della fiducia dei propri clienti nei prodotti e servizi che offre.

Esempio di buona volontà

Nel 2000, due fratelli hanno fondato un piccolo negozio di ferramenta in una grande città. Hanno un investimento iniziale di $ 6.000 per acquistare un negozio e altri $ 3.000 per acquistare due fotocopiatrici.

All'inizio, la maggior parte dei loro clienti proveniva dal quartiere in cui avevano avviato l'azienda, poiché non avevano concorrenza. Col tempo il fabbro aumenta i suoi guadagni grazie al buon lavoro dei fratelli, diventando il principale riferimento nella copia delle chiavi della città.

È quando decidono di fare un altro investimento e acquistare un altro negozio per $ 10.000 e acquistare altre due nuove fotocopiatrici per chiavi, per un costo totale di $ 3.000.

I profitti si moltiplicano e le città vicine iniziano a spostarsi al fabbro di Plaza Grande per copiare le chiavi.

È il 2015 e l'attività è passata da una potenziale clientela di quartiere di 3.000 persone a una clientela di metropoli di 300.000 persone.

A quel tempo, il fabbro dei fratelli aveva un tangibile $ 16.000 in spazi fisici e $ 9.000 in macchinari, per un totale di $ 25.000. Tuttavia, un investitore straniero decide di acquistare il fabbro offrendo $ 600.000.

L'acquirente ha deciso di offrire tale importo grazie all'avviamento, sulla base di una clientela fedele che ha fornito un buon reddito. In altre parole, sapeva che avrebbe potuto pagare o recuperare presto tale importo con le vendite chiave della sua nuova azienda.

Pertanto, la differenza tra i 600.000 dollari ei 25.000 dollari dei macchinari e dei locali sarebbe la buona volontà del nuovo acquirente.

Riferimenti

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2. "Goodwill" in Gerencie. Estratto l'11 settembre 2017 da Gerencie: gerencie.com
3. "Credito mercantile" in Credit Bureau. Estratto l'11 settembre 2017 da Credit Bureau: burodecredito.com
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5. "Trattamento contabile della buona volontà formato e acquisito" in Gerencie. Estratto l'11 settembre 2017 da Gerencie: gerencie.com
6. Briceño, M. "File number 41001-23-31-000-2000-03650-01 (16274)" (2009) nella Biblioteca digitale dell'Universidad de Sonora. Estratto l'11 settembre 2017 dalla Biblioteca digitale dell'Universidad de Sonora: uson.mx.