PRODOTTI INDUSTRIALI: CARATTERISTICHE, TIPOLOGIE ED ESEMPI - ECONOMIA - 2025

I prodotti industriali sono di proprietà utilizzata da un'azienda per uso aziendale stesso. Sono diversi dai prodotti di consumo, che sono beni acquistati da individui per il loro uso personale e familiare.

Un'azienda che vende prodotti a un'altra azienda per il consumo aziendale è un ottimo esempio di marketing business-to-business o B2B. I prodotti industriali si basano sulla domanda degli articoli di consumo che aiutano a produrre. Sono classificati come beni di produzione o beni di supporto.

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I beni del produttore vengono utilizzati nella creazione di un prodotto di consumo finale, mentre i beni di supporto aiutano nel processo di produzione dei beni di consumo, come macchinari e attrezzature.

Sono forse meno interessanti dei prodotti di consumo, ma i mercati dei prodotti industriali sono spesso significativi in ​​termini di dimensioni del mercato. Ad esempio, tutti i produttori di prodotti di consumo devono acquistare materiali industriali per poter operare.

caratteristiche

Acquirenti e venditori specializzati

Gli acquirenti di prodotti industriali sono le aziende stesse. Pertanto, hanno più esperienza e requisiti specialistici. Questi sono spesso acquirenti strettamente professionali.

Potere d'acquisto razionale

La decisione e la spinta ad acquistare prodotti industriali è razionale, rispetto ai prodotti di consumo, che vengono acquistati principalmente per bisogno emotivo.

Rapporto tra acquirente e venditore

È necessario dare il massimo risalto alla gestione necessaria per poter rafforzare il più possibile il rapporto con il cliente, affinché il business si ripeta.

Valore di transazione elevato

Il valore di un acquisto è spesso sostanziale in una singola transazione. Ad esempio, tramite un contratto di acquisto di massa.

I prodotti industriali hanno generalmente un prezzo più alto a causa della loro natura complessa e del mercato di riferimento limitato.

Linee di prodotti complesse

I prodotti industriali sono spesso di natura complessa, perché possono essere molto tecnici. Chi li utilizza deve essere altamente qualificato.

Qualità e prezzo

Si dovrebbe dare la massima enfasi possibile alla qualità e al prezzo del prodotto, laddove siano disponibili prodotti alternativi accettabili. Il prezzo è spesso negoziato dall'acquirente.

Assistenza post vendita

Per i prodotti industriali, il requisito più importante è che ci sia supporto post-vendita.

tipi

-Materiali naturali

Prodotti agricoli

Sono prodotti che possono essere facilmente riprodotti o riciclati. Sono presenti in quantità sufficienti. Tuttavia, per loro natura, sono deperibili e come tali devono essere maneggiati. Poiché sono comunemente usati, il marketing è difficile da applicare a loro.

Prodotti naturali

Sono prodotti che compaiono naturalmente sulla terra e, quindi, non possono essere riciclati o riprodotti.

Il prezzo dipende interamente dall'affidabilità della sua fornitura e cambia continuamente. Anche l'intervento del governo per questi prodotti è elevato.

-Materie prime e componenti fabbricati

Materiali fabbricati

Qualsiasi processo che richiede la lavorazione della materia prima per realizzare un prodotto finale fa parte del tipo di materiali fabbricati. In questo caso il prezzo e la commercializzazione del prodotto dipendono dalla materia prima utilizzata.

Parti prodotte

Se stai realizzando piccoli componenti che giocano un ruolo in prodotti più grandi, lo stai realizzando come un prodotto industriale.

Il prezzo e la disponibilità delle parti prodotte è più importante della pubblicità, del marchio o del marketing.

-Elementi di capitale

Per rendere possibile qualsiasi attività manifatturiera su larga scala, vengono utilizzati elementi di capitale. Questi sono inclusi nella colonna "Attivo di bilancio".

Sono elementi necessari per il funzionamento dell'organizzazione e sono molto utili per investire a lungo termine.

Strutture

Sono usati per un tempo piuttosto lungo. Ci sono pochi intermediari quando un'azienda acquista una struttura come un impianto di produzione. Il design è fondamentale e c'è una completa assenza di marketing.

Squadre

Sono sia macchinari pesanti che piccole attrezzature. Sono venduti principalmente tramite intermediari, anche se più grandi sono i team, maggiore è il coinvolgimento diretto del marchio.

-Forniture

Sono tutti i prodotti o materiali di consumo necessari per le operazioni quotidiane di un'azienda.

Sono negoziati tramite intermediari e non direttamente tramite società. L'approvvigionamento regolare di prodotti è più importante del marketing.

-Servizi aziendali

Sono generalmente servizi di terze parti forniti alle aziende. Ad esempio, manutenzione aziendale o servizi di consulenza.

Servizi di consulenza

Qualsiasi attività commerciale esistente richiede un contabile autorizzato. Questo contabile può essere assunto o può anche essere un'azienda che gestisce l'attività.

Allo stesso modo, aree come la consulenza legale, la pubblicità e il marketing sono svolte da agenzie di affari, che forniscono servizi alle industrie.

Servizi di manutenzione

Un servizio di manutenzione è ad esempio la pulizia di finestre o la riparazione di stampanti e fotocopiatrici, cosa che è meglio lasciare ai professionisti.

Esempi

Prodotti agricoli

Alcuni prodotti comuni di questo tipo sono formaggio, uova, frutta e verdura, cotone, grano, ecc. In quest'area vengono utilizzati per trasformarli successivamente in prodotti finiti.

Prodotti naturali

Benzina, diesel o petrolio sono prodotti che possono essere classificati come prodotti industriali. Questi si trovano alla rinfusa e più sono rari, maggiore è il loro valore.

Materiali fabbricati

Se il ferro fornito viene utilizzato per realizzare un prodotto finale, si tratta di un prodotto industriale. Allo stesso modo, il filato viene tessuto per realizzare i prodotti finali: abiti e abbigliamento in genere.

Se il filato utilizzato per realizzare il tessuto è di altissima qualità, il prezzo del prodotto finale sarà elevato e la commercializzazione avverrà anche con un marketing di alto livello.

Parti prodotte

I cuscinetti a sfera sono l'esempio perfetto di parti prodotte. Ci sono così tanti produttori di cuscinetti a sfere là fuori che il loro marketing è diventato noioso, poiché non c'è differenza tra loro.

Strutture

Strutture come fabbriche, magazzini e altri edifici sono elementi importanti che possono essere venduti direttamente alle aziende.

Squadre

Le attrezzature nel caso delle fabbriche saranno macchinari, camion, gru e altri. Le apparecchiature nel caso dei servizi industriali saranno computer, apparecchiature di progettazione, stampanti, fotocopiatrici, ecc.

I ristoranti acquistano anche attrezzature da cucina industriali e macchinari per preparare il cibo in una cucina di grandi dimensioni.

Supplies

I fogli di carta bianca necessari per il funzionamento di un ufficio commerciale sono un buon esempio di forniture. Un singolo ufficio in una grande azienda può richiedere migliaia di fogli di carta al giorno per la stampa.

Le vernici sono una forma di fornitura di manutenzione. I servizi di pulizia sono un'altra forma di fornitura.

Penne, taccuini e lubrificanti per automobili fanno tutti parte delle forniture operative quotidiane. Anche le graffatrici e gli inchiostri per stampanti appartengono a questo gruppo.

Riferimenti

1. Neil Kokemuller (2017). Cosa sono i prodotti industriali? Bizfluent. Tratto da: bizfluent.com.
2. Hitesh Bhasin (2018). Classificazione dei prodotti industriali - Classificazione dei prodotti industriali. Tratto da: marketing91.com.
3. Tutor2u (2019). Prodotti di consumo e industriali. Tratto da: tutor2u.net.
4. Evan Tarver (2019). Industriale vs. Beni di consumo: qual è la differenza? Tratto da: investopedia.com.
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