QUOTA DI MERCATO: TIPOLOGIE, INDICATORI ED ESEMPI - ECONOMIA - 2025

La quota di mercato è la percentuale che ha guadagnato una particolare azienda rispetto alle vendite totali in un settore o mercato per un periodo di tempo. È la quota di un'azienda nelle vendite totali rispetto al mercato o al settore in cui opera.

Ad esempio, se un'azienda vende trattori per un valore di $ 100 milioni all'anno a livello nazionale e il numero totale di trattori venduti nel paese è di $ 200 milioni, la quota di mercato dell'azienda nei trattori nel paese sarebbe del 50%.

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La quota può essere una misura percentuale delle vendite totali in una città, regione, paese o continente. Può anche essere una percentuale del mercato globale.

Variazioni

Gli investitori e gli analisti monitorano attentamente gli aumenti e le diminuzioni della quota di mercato, in quanto ciò può essere un segno della relativa competitività dei prodotti o servizi dell'azienda.

Man mano che il mercato totale di un prodotto cresce, un'azienda che mantiene la propria quota di mercato aumenterà i ricavi allo stesso ritmo del mercato totale.

Una società che sta aumentando la sua quota di mercato aumenterà le sue entrate più velocemente dei suoi concorrenti.

L'aumento della quota di mercato può consentire a un'azienda di raggiungere una scala maggiore nelle sue operazioni e migliorare la sua redditività.

Un'azienda può tentare di espandere la propria quota di mercato abbassando i prezzi, utilizzando la pubblicità o introducendo prodotti nuovi o diversi. Inoltre, puoi anche aumentare le dimensioni del tuo mercato attirando altri segmenti di pubblico.

tipi

Esistono diversi tipi di quote di mercato. Le quote di mercato possono essere in valore o in volume. La quota di mercato in valore si basa sulla quota totale di un'azienda delle vendite totali del segmento.

Il volume si riferisce al numero effettivo di unità vendute da un'azienda rispetto al numero totale di unità vendute sul mercato.

L'equazione per la quota di mercato in valore o volume di solito non è del tutto lineare. Un'unità può avere un valore monetario elevato e quantità basse. Ciò significa che la quota di mercato in valore può essere elevata, ma la quota in volume può essere bassa.

In settori come i beni di consumo, dove i prodotti sono di basso valore, alto volume e ricchi di regali, confrontare la quota di mercato in base al valore è la norma.

Quota di mercato in unità

Sono le unità vendute da una particolare azienda come percentuale delle vendite totali del mercato, misurate nelle stesse unità.

Quota di mercato in unità (%) = 100 * Vendite in unità / Vendite totali di mercato in unità.

Questa formula può essere riorganizzata per generare vendite in unità o vendite totali di mercato in unità delle altre due variabili, come illustrato di seguito:

Vendite in unità = Quota di mercato in unità (%) * Vendite totali di mercato in unità / 100

Vendite di mercato totali in unità = 100 * Vendite in unità / Quota di mercato in unità (%).

Quota di mercato dei ricavi

La quota di mercato dei ricavi differisce dalla quota di mercato in unità in quanto riflette i prezzi ai quali i prodotti vengono venduti.

Un modo semplice per calcolare il prezzo relativo è dividere la quota di mercato dei ricavi per la quota di mercato in unità.

Quota di mercato nei ricavi (%) = 100 * Ricavi delle vendite / Ricavi totali del mercato nelle vendite.

Come per la quota di mercato in unità, l'equazione per la quota di mercato nei ricavi può essere riorganizzata per calcolare i ricavi delle vendite o i ricavi totali del mercato nelle vendite dalle altre due variabili.

Indicatori

La quota di mercato è un indicatore chiave della competitività del mercato. Cioè, mostra quanto bene un'azienda sta andando contro i suoi concorrenti sul mercato.

Questo indicatore aiuta i manager a valutare non solo la crescita o il declino generale del mercato, ma anche l'andamento della selezione dei clienti tra i concorrenti.

La crescita delle vendite come risultato della crescita totale del mercato è meno costosa e più redditizia della crescita ottenuta con la partecipazione dei concorrenti.

Al contrario, la perdita di quote di mercato può indicare gravi problemi, che richiederanno aggiustamenti strategici.

Le aziende cercano di avere una quota di mercato elevata, poiché generalmente è correlata ad alti profitti. Tuttavia, avere una quota di mercato molto elevata implica anche un rischio maggiore.

Ciò genera una concorrenza aggressiva, che porta anche ad azioni antitrust. Di conseguenza, le aziende cercano di mantenere la loro quota di mercato inferiore a quanto desiderato, per evitare di essere attaccate dalla concorrenza e da normative severe.

La quota di mercato può essere suddivisa in tre indicatori. Questi tre indicatori sottostanti vengono utilizzati per identificare le opportunità di crescita della quota di mercato

Quota di penetrazione

La penetrazione indica il numero di persone che hanno acquistato un prodotto dall'azienda, rispetto ai prodotti della categoria misurata.

Quota di penetrazione (%) =% penetrazione del marchio /% penetrazione del mercato.

Partecipato

Indica quanto spendono i clienti con l'azienda, rispetto ad altri della stessa categoria.

Quota di portafoglio (%) = Spesa con l'azienda / Totale speso nella categoria.

Indicatore di utilizzo intenso

Mostra con quanta intensità i clienti utilizzano i nostri prodotti rispetto ad altre aziende della stessa categoria. Può essere preso in unità o in valore monetario.

Indicatore di utilizzo intenso = Acquisti medi nella categoria da parte dei nostri clienti / Acquisti medi nella categoria dall'intero mercato.

Indicatore della quota di mercato

Quota di mercato (%) = Quota di penetrazione * Quota di portafoglio * Indicatore di uso intenso.

Come calcolare la quota di mercato?

La quota di mercato è la proporzione delle vendite in un intero mercato che viene presa da un'organizzazione specifica. È rappresentato come percentuale del mercato.

Per calcolare la quota di mercato, le vendite di un'azienda durante un periodo di tempo sono divise per le vendite dell'intero mercato per lo stesso periodo indicato. La formula è:

Quota di mercato = Vendite dell'azienda / Vendite totali di mercato

Questo indicatore viene utilizzato per dare un'idea generale delle dimensioni di un'azienda in relazione al suo mercato e ai suoi concorrenti.

Gli investitori possono ottenere i dati sulla quota di mercato da varie fonti indipendenti come gruppi commerciali, organismi di regolamentazione. Anche spesso dall'azienda stessa. Tuttavia, alcuni settori sono più difficili da misurare con precisione rispetto ad altri.

Metodi per calcolarlo

Sebbene la quota di mercato sia probabilmente l'indicatore di marketing più importante, non esiste un unico metodo per calcolarla.

Questo è un peccato, poiché metodi diversi possono generare stime di quote di mercato diverse in un dato momento. Allo stesso modo, generano anche tendenze molto divergenti tra loro.

La ragione di queste disparità è dovuta alle variazioni nella lente attraverso la quale viene visualizzata la quota di mercato: unità anziché entrate, in cui vengono prese le misurazioni del canale (spedizioni del produttore vs. acquisti dei consumatori), definizione del mercato (ambito dell'universo competitivo) ed errori di misurazione.

Esempi

Ad esempio, supponiamo che XYZ Electronics abbia venduto televisori per un valore di $ 5 milioni negli Stati Uniti, in un mercato totale in cui sono stati venduti televisori per $ 100 milioni durante lo stesso periodo.

La quota di mercato di XYZ Electronics è del 5%. Le aziende utilizzano questo numero per valutare la rispettiva forza nel mercato con i loro acquirenti target.

La quota di mercato può essere suddivisa in categorie molto specifiche in modo che l'azienda sappia dove ha un vantaggio competitivo. Questo esempio televisivo potrebbe essere suddiviso in segmenti di vendita televisiva, come televisori al plasma, LED o 3D.

Potrebbe anche essere suddiviso in regioni geografiche. Un'azienda che detiene una quota di mercato nazionale del 5% in un settore può sentirsi molto forte se ha un'unica sede in un piccolo stato.

Una quota di mercato del 5% potrebbe non essere un numero elevato, se quella società ha 50 sedi in ciascuno dei 50 stati.

Apple nel mercato cinese

Tutte le società multinazionali misurano il loro successo in base alla loro partecipazione a mercati specifici. La Cina è stata un mercato importante per le aziende. Questo paese continua ad essere un mercato in rapida crescita per molti prodotti.

Ad esempio, Apple Inc. utilizza i dati relativi alla quota di mercato in Cina come indicatore chiave delle prestazioni per la crescita della propria attività.

Apple ha un'enorme quota di mercato nel settore degli smartphone. Tuttavia, ha una piccola quota di mercato nel settore dei personal computer.

La quota di mercato di Apple per il mercato cinese degli smartphone è scesa dal 13,6% alla fine del 2015 al 9,6% nel 2016. Ciò è accaduto nonostante il mercato cinese degli smartphone in generale sia cresciuto del 9% nel 2016.

Le vendite di Apple sono diminuite in Cina quell'anno perché non è stata in grado di lanciare un nuovo iPhone. Ha poi perso più quote di mercato perché una serie di smartphone di fascia media sono stati lanciati dai concorrenti cinesi OPPO e Vivo.

Riferimenti

1. Investopedia (2018). Quota di mercato. Tratto da: investopedia.com.
2. The Economic Times (2018). Definizione di "quota di mercato". Tratto da: economictimes.indiatimes.com.
3. Wikipedia, l'enciclopedia libera (2018). Quota di mercato. Tratto da: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). Quota di mercato. Tratto da: whatis.techtarget.com.
5. Kimberlee Leonard (2018). Cos'è la quota di mercato? Small Business-Chron. Tratto da: smallbusiness.chron.com.
6. Il mio corso di contabilità (2018). Cos'è la quota di mercato? Tratto da: myaccountingcourse.com.
7. Economy Watch (2018). Cos'è la quota di mercato? Metriche della quota di mercato, formula della quota di mercato. Tratto da: economywatch.com.