MERCATO POTENZIALE: CARATTERISTICHE, COME CALCOLARLO, ESEMPI - ECONOMIA - 2025

Il mercato potenziale è la parte del mercato che può essere catturata in futuro. Comprende tutte le persone che oggi non acquistano dall'azienda, ma che potrebbero potenzialmente diventare clienti.

Queste persone possono acquistare nuovi prodotti che l'azienda non ha ancora realizzato, oppure possono acquistare prodotti che l'azienda migliorerà o commercializzerà più efficacemente in seguito.

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È la parte più importante della crescita futura di un'azienda. Il mercato potenziale sarà il gruppo di consumatori che esprimono un certo livello di interesse per un'offerta di mercato. È la dimensione totale del mercato per un prodotto in un momento specifico.

Tieni presente che il mercato potenziale è solo una fotografia nel tempo. È un numero fluido che cambia con l'ambiente economico.

Ad esempio, l'aumento o la diminuzione dei tassi di interesse influenzerà la domanda di prodotti generalmente finanziati, come automobili e case.

Concentrati sul futuro

Potresti essere molto soddisfatto delle tue vendite e delle tue prestazioni oggi, ma ciò non significa che hai abbastanza mercati potenziali per il futuro.

Questo può essere cambiato prendendo la decisione di concentrarsi sul mercato potenziale dell'azienda. Concentrandoti sul mercato potenziale, non aumenti la tua quota di mercato per oggi. Viene garantito che la quota di mercato aumenterà per il futuro.

caratteristiche

Il mercato potenziale è una stima delle vendite massime di un prodotto o servizio. È una stima alquanto immaginaria, poiché presuppone che l'intero mercato di un prodotto possa essere catturato. Tuttavia, può essere un utile riferimento.

Rappresenta i limiti superiori del mercato per un prodotto. Viene generalmente misurato dal valore delle vendite o dal volume delle vendite. Ad esempio, il mercato potenziale per le biciclette a dieci velocità potrebbe valere $ 5.000.000 di vendite annuali.

D'altra parte, il mercato potenziale per i motocicli può essere di 500.000 unità all'anno, che è una misura del volume delle vendite piuttosto che del valore delle vendite.

tipi

Esistono infiniti tipi di mercati potenziali. Ne troverai uno ogni volta che trovi un nuovo tipo di cliente a cui vuoi vendere e assicurati di aver pensato a tutti prima di andare avanti.

Anche se devi concentrarti sui gruppi più grandi, cercherai anche di catturare i più piccoli.

ID

Cerca persone di una certa età e condizione socioeconomica per esaminare le loro esigenze specifiche.

Puoi cercare di espandere i gruppi di persone a cui stai già vendendo o trovare un nuovo gruppo di clienti che non è mai stato considerato prima.

Ad esempio, un'azienda che vende solo alla fascia di età 35-55 può iniziare a vendere alla fascia di età 18-34 con un prodotto nuovo o aggiornato.

Raggiungi il mercato potenziale

Una volta identificato il mercato potenziale, la chiave sarà inviare il messaggio giusto alla persona giusta, al momento giusto. Dovrai anche identificare come puoi creare una connessione con loro.

Tenendo a mente queste due cose, il messaggio e come creare una connessione, devi adattare il tuo marketing a quel mercato potenziale. È necessario utilizzare non solo il messaggio corretto, ma anche i giusti canali di marketing e media.

Sfruttare potenziali nuovi mercati richiede molta pianificazione e meticolosità.

A che serve saperlo?

Il mercato potenziale è qualcosa che ci si può aspettare in futuro, ed è un mercato che sicuramente farà soldi in futuro se l'azienda si concentra su di esso.

Tuttavia, non puoi fare soldi senza un indirizzo e quindi dovrai pensare molto a questo mercato.

Stabilire nuovi obiettivi per il futuro è essenziale. L'azienda potrebbe accontentarsi delle vendite attuali, ma questo non fa nulla per il futuro. Comprendere il mercato potenziale mostra che hai un futuro.

Potenziale dimensione del mercato

La dimensione del mercato potenziale aiuta l'azienda a comprendere il livello di investimento che dovrebbe fare nel mercato, tenendo conto di altri fattori.

La dimensione del mercato potenziale fornisce una stima di ciò che un'azienda dovrebbe fare e di quanto dovrebbe investire.

Se il mercato potenziale è molto piccolo, significa che c'è una porzione molto piccola della popolazione totale che mostra interesse per il prodotto o la categoria. Ciò indica che la società farebbe meglio a non investire di più nel prodotto o nella categoria, perché le persone non lo acquisteranno.

Se la dimensione del mercato potenziale è grande, significa che c'è una grande parte della popolazione che mostra interesse per il prodotto, per il quale si può fare un investimento maggiore nello sviluppo o nella modifica del prodotto, marketing, promozioni, ecc.

Come calcolarlo?

Determinare il mercato potenziale per un prodotto fa parte di un processo di marketing di successo e richiede ricerche di mercato.

Dovrebbero essere esaminati i fattori che determineranno se il mercato potenziale del prodotto vale l'investimento.

Dimensioni del mercato

È il primo fattore da considerare per determinare il mercato potenziale. Questo è il potenziale mercato di vendita per tutte le società insieme.

Se è previsto un nuovo sapone, aziende come HUL e P&G sono i concorrenti. Le vendite di sapone, combinando il nome del marchio con quello non di marca, rappresenteranno l'intera dimensione del mercato.

A livello di consumatore, la dimensione del mercato è enorme. Sarebbero milioni o addirittura centinaia di milioni. Scendendo al livello industriale, la dimensione del mercato può essere ridotta a migliaia.

Il modo migliore per ottenere le dimensioni del mercato è contattare le agenzie di ricerca locali, se sei una piccola impresa. Per una grande impresa, è meglio assumere ricerche di mercato da aziende di alto livello.

Tasso di crescita

Può essere determinato controllando le cifre degli ultimi cinque anni per il settore in cui operi.

Molti dei principali siti Web forniranno tali informazioni. Anche i giornali analizzano frequentemente quali settori stanno crescendo e in che percentuale.

L'attuale tendenza nel settore è importante, poiché si può prevedere il futuro del prodotto.

Efficacia dei costi

È importante determinare e prevedere la redditività per comprendere il mercato potenziale.

Se l'azienda darà una bassa redditività, i volumi devono essere alti. Se l'azienda avrà volumi bassi, il profitto deve essere alto.

Il calcolo della redditività per determinare il mercato potenziale può utilizzare i seguenti indicatori: ritorno sull'investimento e ritorno sulle vendite.

concorrenza

La concorrenza deve essere nota per determinare il mercato potenziale del prodotto da lanciare.

Se l'industria ha molta concorrenza, le barriere all'ingresso saranno elevate. Allo stesso modo, stabilirsi richiederà grandi risorse. I prodotti potrebbero dover essere abbassati nonostante offrano un valore maggiore.

Determinare il mercato potenziale richiede la conoscenza della posizione di mercato dei diversi concorrenti e richiede anche di avere i piani necessari per capire come trattare con questi concorrenti quando sarà il momento.

Analisi dei potenziali clienti

È necessario determinare le dimensioni e i dati demografici dei potenziali consumatori.

Le informazioni da ottenere includono la dimensione della popolazione del mercato di riferimento, le preferenze sui prodotti e il reddito familiare medio annuo. Ciò indicherà il numero di potenziali clienti e se possono effettivamente permettersi il prodotto.

È possibile valutare questa base di clienti esaminando i dati esistenti o secondari, come i dati demografici raccolti dall'ufficio di censimento, sui dati demografici delle famiglie.

Puoi anche decidere di raccogliere dati primari, ovvero dati specifici per analizzare il mercato potenziale del prodotto.

Tra i principali mezzi di raccolta dati vi sono le indagini telefoniche, utilizzando un campione casuale di famiglie che si considerano parte del mercato di riferimento.

Esempi

Industria

La dimensione di un settore, come il fast food. Questo tipo di stima tende ad essere accurato, poiché i governi e le associazioni di settore possono pubblicare dati rilevanti.

Mercato di destinazione

Stima del mercato potenziale per un prodotto con un mercato target specifico, in base a fattori quali prezzo, stile di vita o dati demografici. Ad esempio, la dimensione del mercato degli scarponi da snowboard per bambini.

Distribuzione

Si tiene conto dell'ambito dei canali di distribuzione. Ad esempio, se gli scarponi da snowboard vengono venduti in Canada e in Europa, è possibile stimare le dimensioni di questi mercati. Questo è anche noto come mercato utile disponibile.

Determinazione del mercato potenziale

Vogliono aprire un ristorante di cucina cinese in città. Il mercato potenziale è determinato come segue.

Dimensioni del mercato

Ci sono 2mila persone che vivono nella città. Provengono da dati demografici diversi. Alcune ricerche di mercato rivelano che molti di loro sono giovani adulti.

Crescita del mercato

Poiché la regione ha più appartamenti ed edifici in arrivo, il mercato crescerà anziché ridursi.

Efficacia dei costi

Hai un'idea dei prezzi che mantengono i tuoi concorrenti ea quei prezzi puoi sicuramente guadagnare un buon margine.

concorrenza

C'è una forte concorrenza da parte dei ristoranti cinesi locali. Tuttavia, si ritiene che il cuoco e l'esperienza siano migliori della concorrenza quando si tratta di servire cibo cinese.

Tipo di cliente

Sarà un'attività ricorrente, perché è più probabile che i clienti a cui piace il cibo tornino più e più volte.

Ogni cliente sarà importante, perché nell'industria alimentare con un solo errore si possono perdere molti clienti e reputazione.

Riferimenti

1. The Balance Small Business (2018). Identificazione delle opportunità in nuovi potenziali mercati. Tratto da: thebalancesmb.com.
2. Studio (2018). Potenziale di mercato di un prodotto: definizione ed esempio di analisi. Tratto da: study.com.
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