COSTI DI DISTRIBUZIONE: CLASSIFICAZIONE E PRINCIPALI CARATTERISTICHE - VOCABOLARIO CULTURALE - 2026

I costi di distribuzione sono definiti come il valore monetario derivante dal consumo o dall'usura di un insieme di fattori produttivi. Si riferiscono alle spese (spese e investimenti) che le aziende fanno per distribuire i propri prodotti sul mercato.

I costi di distribuzione sono costituiti dalle spese di marketing e finanziamento. Comprendono le spese di imballo, imballo speciale, magazzinaggio, trasferimento della merce, quelle generate dal pagamento del personale addetto alla vendita del prodotto, amministrazione e scarti.

La perdita è la perdita di un bene fisico o materiale. È molto comune che durante il trasferimento della merce si verifichino perdite, soprattutto quando si tratta di prodotti deperibili (frutta, verdura, verdura, carne, tra gli altri) e prodotti fragili.

È necessario sottolineare che le spese di distribuzione rappresentano un costo recuperabile, poiché vengono rigenerate attraverso la vendita del prodotto.

Aspetti fondamentali della distribuzione

I costi di distribuzione sono le spese sostenute per distribuire i prodotti sul mercato regionale, nazionale e internazionale. Per fare ciò, è necessario seguire una serie di passaggi, descritti di seguito:

1- Crea la domanda

La creazione della domanda consiste nel risvegliare l'interesse del consumatore attraverso la pubblicità, al fine di ottenere potenziali acquirenti.

2- Ottieni l'ordine

L'ottenimento dell'ordine avviene quando hai già un acquirente. Cioè, quando il cliente (supermercati, aziende, negozi, tra gli altri) decide di acquistare una certa quantità del prodotto offerto.

3- La manipolazione e la consegna del prodotto

Si riferisce al modo in cui la merce viene imballata, immagazzinata e trasportata, fino a raggiungere il luogo indicato dall'acquirente.

4- Controllo delle vendite

Questo aspetto copre ogni dettaglio in materia economica. È considerato come il follow-up effettuato dal momento in cui decidono di attirare i clienti fino al processo di consegna del prodotto.

Come vengono identificati i costi di distribuzione

I costi di distribuzione sono identificati in base a:

- Tipo di prodotto.

- Aree in cui verrà venduto ogni prodotto.

- Tipi di clienti o consumatori.

- Elementi della vendita.

È importante ricordare che per creare un sistema di costi di distribuzione, devono essere svolte le seguenti attività:

- Costi di distribuzione del gruppo in base alla funzione della vendita.

- Centralizzarli in un unico concetto di consegna.

Classificazione

I costi di distribuzione possono essere classificati in base all'oggetto di spesa. Ciascuna di queste classificazioni verrà descritta in dettaglio di seguito.

Spese di pubblicità e promozione

Sono tutte quelle spese inerenti alla pubblicità.

Questa linea è composta da: spese per ricerche di mercato, stipendi degli addetti alla promozione del prodotto, spese dei campioni consegnati durante il processo di promozione e spese pubblicitarie.

Spese di trasporto e consegna

Sono tutte quelle spese che si fanno per il trasferimento e la distribuzione del prodotto.

Costi di immagazzinamento e movimentazione della merce

Include i costi di ricezione, gli stipendi degli incaricati di immagazzinare la merce, i pagamenti di magazzino, tra gli altri.

Spese dirette di vendita

Tali spese comprendono tutti quei pagamenti o esborsi che devono essere effettuati affinché i venditori possano svolgere le loro funzioni. Tra questi ci sono le spese di viaggio (al giorno), le tasse, tra gli altri.

Includono anche crediti e oneri finanziari.

Fattori da considerare nella distribuzione dei prodotti

Dimensione dell'ordine

È necessario sapere qual è la quantità di prodotti richiesta dal cliente e vedere se l'ordine può essere evaso secondo l'inventario.

Cioè, non puoi vendere più di quello che hai effettivamente in magazzino.

Tempo di consegna

Il tempo di consegna rappresenta un fattore fondamentale, perché se l'ordine viene consegnato in tempo, il cliente sarà soddisfatto e contratterà nuovamente i servizi.

Per rispettare i tempi di consegna è necessario tenere in considerazione il tempo, la distanza del trasferimento e il transito.

la logistica

Per la distribuzione dei prodotti è necessario sapere come verrà eseguita.

Pertanto, la logistica è un fattore chiave poiché il trasferimento, lo stoccaggio e la movimentazione dei materiali dipenderanno da essa fino a quando non raggiungeranno il luogo in cui verranno venduti.

Forme di distribuzione del prodotto

La distribuzione dei prodotti può essere fatta in diversi modi e ognuno di essi genera un costo diverso. Di seguito verranno presentate le forme di distribuzione:

Direttamente ai consumatori

Questa forma di distribuzione è più utilizzata dalle piccole imprese. Tuttavia, alcune grandi aziende utilizzano questo tipo di distribuzione perché genera i seguenti vantaggi:

-Il prezzo al dettaglio completo viene ricevuto.

-Promozione diretta e attiva dei prodotti.

-Risposta. Questo tipo di distribuzione permette il contatto diretto con i clienti, permettendoci di sapere cosa pensano dei prodotti. Con queste informazioni puoi migliorare quel prodotto.

Tuttavia, la vendita diretta al consumatore fa sì che venga venduto meno prodotto, il che limita la crescita dell'azienda.

Ai rivenditori

La distribuzione ai rivenditori consente di vendere più prodotti, poiché viene venduto in diversi negozi. Questo aumenta la produzione.

Lo svantaggio di questo tipo di distribuzione è che non si riceve l'intero prezzo al dettaglio.

Ai grossisti

I grossisti sono grandi aziende responsabili della vendita di merci ai dettaglianti. Di solito hanno un'ampia area di distribuzione.

La distribuzione all'ingrosso rappresenta un vantaggio in materia di trasferimento, perché con ciò si effettuano meno viaggi rispetto a quando viene distribuita ai rivenditori. Con questo tipo di distribuzione viene venduta una maggiore quantità di prodotto.

Lo svantaggio è che deve essere venduto a un prezzo inferiore perché, poiché lo acquistano all'ingrosso, devono avere un prezzo diverso rispetto ai rivenditori.

Possono anche essere distribuiti a supermercati, istituzioni, ristoranti e privati ​​(ad esempio, quando hanno una festa o un grande evento).

Riferimenti

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