QUAL È IL VANTAGGIO COMPETITIVO MICHAEL PORTER? - LAVORO - 2024

Il vantaggio competitivo di Michael Porter afferma che ci sono tre modi principali per posizionarsi sul mercato rispetto ai concorrenti: per i prezzi più bassi, differenziazione e concentrazione.

Michael Porter è un economista, professore e ricercatore americano presso l'Università di Harvard. Porter ha pubblicato una serie di lavori inquadrati nel campo della strategia aziendale, ritenuti molto influenti negli attuali modelli aziendali.

Michael porter

Nel 1985 ha pubblicato il libro Competitive Advantage, dedicato in particolare ai dirigenti senior, ma che ha avuto un'influenza importante su molte persone a diversi livelli aziendali, interessate a conoscere i modi più efficienti per avere successo negli affari.

Porter afferma che ogni azienda deve avere una strategia chiara, perché solo attraverso di essa sarà possibile superare la concorrenza.

Secondo Porter, una parte fondamentale della strategia è stabilire quale sia il vantaggio competitivo di un'azienda, un vantaggio che sarà sostenibile durante la vita di detta azienda e le consentirà di affrontare i concorrenti del settore.

Un'altra idea fondamentale del pensiero di Porter è la nozione di catena del valore, che viene generata come conseguenza dell'aggiunta di valore a ciascuna delle attività che fanno parte di un'azienda.

Il concetto di vantaggio competitivo di Michael Porter ha comportato un cambiamento nella strutturazione delle strategie aziendali e ha incoraggiato molti imprenditori, grandi e piccoli, a mettere in pratica queste idee che ha presentato in modo semplificato.

Potresti essere interessato Porter's Diamond: Definition and its 4 Pillars.

Tipi di vantaggio competitivo secondo Porter

Per prezzi bassi

Questo tipo di vantaggio competitivo ha a che fare con la capacità di un'azienda di offrire un prodotto o servizio al prezzo più basso sul mercato.

Un'azienda sarà in grado di offrire prezzi inferiori rispetto ai suoi concorrenti se è in grado di produrre questi prodotti o servizi a basso costo.

Questa nozione si basa su quanto segue: se a un consumatore vengono presentati due prodotti che sono sostituti e uno è più economico dell'altro, il consumatore tenderà a scegliere il prodotto meno costoso.

La leadership nei prezzi bassi non considera necessariamente che il prodotto fabbricato sia di qualità migliore o peggiore di quelli della concorrenza.

Si riferisce esclusivamente al posizionamento generato dall'offerta di prodotti o servizi a prezzi inferiori a quelli delle aziende concorrenti.

Tra i fattori che possono influenzare la generazione di leadership a causa dei bassi costi, spiccano le economie di scala.

Questo termine si riferisce al basso costo di produzione che un'azienda può raggiungere quando il suo livello di produzione è alto: maggiore è il livello di produzione, minore è il costo. Qualsiasi azienda di produzione su larga scala è un esempio di economia di scala.

Un altro fattore che può influenzare la generazione di un vantaggio competitivo dovuto a prezzi bassi può essere l'ubicazione di industrie produttive in aree geografiche che implicano minori investimenti in aspetti quali manodopera, pagamento di servizi o manutenzione dello spazio fisico.

Per differenziazione

Nel caso del vantaggio competitivo per differenziazione, un'azienda offre un prodotto o servizio, che è percepito dal pubblico come superiore ai prodotti o servizi sostitutivi offerti da altre società sul mercato.

Sebbene tutti i processi di produzione cercheranno sempre di generare prodotti o servizi nel modo più produttivo possibile (ovvero generare la massima qualità investendo il minor numero di risorse), nel vantaggio competitivo per differenziazione, non viene data più importanza all'offerta di un prezzo inferiore a quello offerto dalle aziende concorrenti.

La differenziazione può essere basata su diversi aspetti che rispondono a quelli che sono i vantaggi che un'azienda può offrire, che aggiungono valore al prodotto o servizio e che sono così rilevanti per il consumatore che potrebbe essere disposto a investire più denaro per ricevere ciò che considererà un prodotto migliore di quello che può offrire la concorrenza.

Da questo punto di vista, l'innovazione gioca un ruolo chiave, perché si tratta di offrire una o più caratteristiche davvero notevoli in modo che il prodotto o servizio sia molto prezioso per il consumatore.

Uno degli esempi più caratteristici di vantaggio competitivo per differenziazione è l'azienda Apple, che offre costantemente prodotti che offrono qualche innovazione e, sebbene la sua offerta non includa prezzi inferiori ai suoi concorrenti, è una delle industrie di prodotti tecnologici con maggiori vendite. .

Per messa a fuoco

Questo vantaggio competitivo è legato all'assoluta dedizione a comprendere appieno le caratteristiche e le esigenze del pubblico o del target a cui un'azienda offre un determinato prodotto o servizio.

Dal momento che concentrarsi su un target specifico implicherà una dedizione quasi assoluta a quel pubblico, questo vantaggio competitivo si presenta generalmente nei piccoli mercati. L'enfasi è sulla creazione dell'esperienza più personalizzata possibile.

L'attenzione può essere generata applicando una prospettiva di prezzo basso o di differenziazione. In ogni caso, l'obiettivo finale è che il consumatore si senta curato direttamente e personalmente.

In generale, le industrie molto grandi che si dedicano alla gestione di mercati abbastanza grandi non hanno questo tipo di vantaggio competitivo.

Le aziende più piccole, con una maggiore possibilità di raggiungere i clienti in modo personalizzato, possono avere la capacità di indirizzare efficacemente i propri clienti.

Detrattori della visione di Porter

Nel 2014, l'economista Rita Gunther McGrath ha pubblicato un libro intitolato The End of Competitive Advantage.

In questo lavoro, sostiene che, date le attuali condizioni della società, il concetto di vantaggio competitivo non è più il più preciso e solleva un altro tipo di vantaggio: il vantaggio transitorio.

Questa visione si basa sul fatto che i consumatori oggi non sono così facili da studiare e prevedere come in tempi passati, e questo implica che i vantaggi competitivi individuabili non si mantengano nel tempo, a causa dell'ampia variabilità del mercato. comportamento del consumatore.

La visione alla base del modello del vantaggio transitorio indica che un'azienda avrà risultati migliori se lavora su più vantaggi contemporaneamente, e questi vantaggi saranno transitori perché possono variare, sempre soggetti ai movimenti del mercato.

Riferimenti

1. "Vantaggio comparato" in Investopedia. Estratto l'8 settembre 2017 da Investopedia: investopedia.com.
2. Satell, G. "Perché la capacità di collaborare è il nuovo vantaggio competitivo" (4 dicembre 2017) a Forbes. Estratto l'8 settembre 2017 da Forbes: forbes.com
3. Gunther, R. "Transient Advantage" (giugno 2013) in Harvard Business Review. Estratto l'8 settembre 2017 da Harvard Business Review: hbr.org.
4. "Michael Porter" (1 agosto 2008) in The Economist. Estratto l'8 settembre 2017 da The Economist: economist.com.
5. Amadeo, K. “Che cos'è il vantaggio competitivo? 3 Strategie che funzionano "(11 maggio 2017) in The balance. Estratto l'8 settembre 2017 da The balance: thebalance.com.
6. "Apple ha ridotto i profitti ma ha aumentato le vendite di iPhone" (31 gennaio 2017) a El Informador. Estratto l'8 settembre 2017 da El Informador: informador.com.mx.
7. "Michael E. Porter" presso la Harvard Business School. Estratto l'8 settembre 2017 dalla Harvard Business School: hbs.edu.
8. "Vantaggio competitivo" (4 agosto 2008) in The Economist. Estratto l'8 settembre 2017 da The Economist: economist.com.