STRATEGIA DI PRODOTTO: TIPOLOGIE, COME REALIZZARE ED ESEMPIO - DUDAS - 2026

La strategia di prodotto è un insieme di obiettivi e visioni realizzabili che lavorano insieme per allineare il team attorno a risultati desiderabili sia per l'azienda che per i clienti. Nasce dal percorso da percorrere verso il raggiungimento di un obiettivo. In questo modo vengono testate diverse iniziative attorno alle caratteristiche e alle piattaforme del prodotto.

L'obiettivo principale di questa strategia è allineare i dirigenti e gli altri stakeholder chiave su come il prodotto raggiungerà gli obiettivi aziendali di alto livello. Una strategia di prodotto è alla base di ogni ciclo di vita del prodotto.

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Quando i leader di prodotto sviluppano e adattano la loro strategia di prodotto, si concentrano sul pubblico di destinazione e definiscono gli attributi chiave necessari sia per il prodotto che per il cliente per il successo.

Scopo della strategia

Tutti i grandi prodotti iniziano con una chiara strategia orientata al cliente e al mercato. La strategia definisce la direzione che il prodotto prenderà e ciò che si desidera ottenere.

Stabilire una strategia allinea innanzitutto l'organizzazione e mantiene tutti concentrati sul lavoro che conta di più. Indica al team dove sta andando il prodotto e cosa deve essere fatto per arrivarci.

Fornisce inoltre al responsabile del prodotto indicazioni chiare per guidare il suo team attraverso l'intera implementazione e comunicare il valore del prodotto a team interfunzionali come vendite, marketing e supporto.

Cos'è una strategia di prodotto?

La creazione di un prodotto di successo richiede la pianificazione di ogni fase del processo. È fondamentale differenziarsi dalla concorrenza e dare ai clienti un motivo per scegliere il marchio. È qui che entra in gioco la strategia di prodotto.

Una buona strategia di prodotto delineerà i passaggi necessari per dare vita a un'idea e renderla vincente.

Le aziende hanno una visione audace, una roadmap che definisce quali prodotti costruire per raggiungere tale visione e una strategia di prodotto che descrive come lo sviluppo del prodotto si allineerà con la visione e la strategia aziendale.

Ogni volta che un nuovo prodotto viene lanciato sul mercato è difficile prevedere fino a che punto arriverà il prodotto o come sarà costituito. In quei momenti, le aziende progettano la strategia di prodotto.

Pertanto, questa strategia è definita come la visione del prodotto. Se un'azienda lancia un prodotto, deve avere una visione di dove andrà il prodotto.

È la pianificazione di base dei passaggi che assicurano che il prodotto raggiunga lo spazio desiderato. Aiuta a stabilire la direzione corretta per il prodotto.

Cosa serve

La strategia di prodotto determina tutti i passaggi che un marchio dovrà compiere per rendere il prodotto un successo. D'altra parte, il marchio deve anche decidere cosa fare se il prodotto fallisce e non guadagna terreno sul mercato.

Aiuta a decidere gli elementi di base di un prodotto, come il marketing mix e il design. Aiuta anche a indirizzare il prodotto al segmento corretto, ad espandere la linea di prodotti, ecc.

La strategia di prodotto descrive chi sono i clienti, come il prodotto si inserisce nel mercato odierno e come verranno raggiunti gli obiettivi aziendali. Inoltre, aiuta il team di lavoro a concentrarsi su ciò che ha il maggiore impatto sui clienti e sul business.

tipi

In generale, vengono utilizzati quattro tipi di strategia di prodotto. Ogni tipo ha vantaggi che possono essere adattati a qualsiasi attività commerciale.

Leader del mercato

Una strategia leader di mercato sviluppa prodotti nuovi e innovativi nel tentativo di far crescere il mercato sempre di più.

Un leader di mercato investe molto in ricerca e sviluppo per creare nuovi prodotti che si distinguono dalla concorrenza.

Questa può essere una strategia costosa, che ne rende difficile l'implementazione in una piccola impresa, ma i vantaggi possono essere sostanziali.

Stimolante

La strategia impegnativa è simile alla strategia leader di mercato. Uno sfidante investe molto in ricerca e sviluppo per creare prodotti innovativi e che si distinguono dalla concorrenza.

La principale differenza tra la strategia impegnativa e il leader di mercato è che il leader di mercato è l'azienda numero uno sul mercato, mentre lo sfidante sta cercando di prendere quel posto.

Seguace

Le aziende che utilizzano una strategia follower non investono molto in ricerca e sviluppo. Invece, usano innovazioni sviluppate da altre società.

Di conseguenza, i prodotti sono derivati ​​piuttosto che originali e quindi hanno prezzi inferiori.

Un ottimo esempio di questa strategia di prodotto si trova nell'industria farmaceutica, dove alcune aziende producono versioni generiche di farmaci, piuttosto che svilupparne di proprie.

Nicchia

La strategia di nicchia prevede lo sviluppo di un prodotto per un segmento più piccolo della popolazione. Ad esempio, un produttore di software potrebbe concentrarsi sulla nicchia dell'istruzione, o ancora più strettamente, sulla nicchia del liceo.

Questa strategia può essere vantaggiosa per le piccole imprese con risorse limitate, poiché queste risorse possono essere implementate in modo efficiente, concentrandosi sulle esigenze della nicchia di mercato.

Come realizzare una strategia di prodotto?

Sono necessarie molte analisi del prodotto per sviluppare una strategia. Questi sono i passaggi per realizzare una strategia di prodotto.

Mix di marketing

Il prodotto è l'elemento più importante del marketing mix. Il design del prodotto gioca un ruolo cruciale.

Questo perché un cambiamento nel prodotto porta a un cambiamento in tutti gli altri elementi del marketing mix. Il marketing mix dipende principalmente dal prodotto per elementi quali promozione, punto vendita e prezzo.

In questa fase vengono decisi gli aspetti principali del prodotto e il suo contributo al marketing mix.

Il marketing mix dovrebbe essere considerato quando si decide sulla strategia del prodotto. Aspetti come l'ampiezza della linea di prodotti, come sarà la confezione e il tipo di etichettatura che avrà devono essere presi in considerazione.

Livelli di un prodotto

Un prodotto ha diversi livelli. Un venditore deve assumere i vari livelli di un prodotto quando decide una strategia di prodotto.

Ad esempio, un produttore di automobili deve fornire assistenza al cliente finale oltre al prodotto. Se il produttore non fornisce il servizio, il prodotto non verrà venduto.

Pertanto, il produttore deve comprendere il ruolo importante di un "prodotto aumentato" nella strategia del prodotto. Senza i vari livelli del prodotto e la loro corretta implementazione, la strategia del prodotto può fallire.

tipo di prodotto

Esistono diversi tipi di prodotti. Quando decidi la strategia di prodotto, dovresti considerare il tipo che desideri:

- Prodotto durevole / non durevole.

- Articolo specializzato / convenienza.

- Prodotto industriale / consumo di massa.

Decidere il tipo di prodotto aiuta a determinare come penetrare nel mercato di riferimento. Questo passaggio determinerà quale segmento verrà scelto come target del prodotto.

Differenziazione

Esistono diverse possibilità per differenziare un prodotto. questi flag possono essere usati:

- Forma e caratteristiche.

- Livello di performance.

- Affidabilità / durata.

- Stile e design.

- Facilità di installazione.

- Servizio clienti e garanzia.

Questi sono elementi critici per qualsiasi consumatore per prendere una decisione. Creando la differenziazione del prodotto, la strategia del prodotto diventa una solida strategia per competere in condizioni di parità con i concorrenti.

Miscela di prodotti

Per servire le varie tipologie di clienti esistenti, un'azienda può proporre un mix di prodotti in modo che ogni cliente sia soddisfatto delle diverse varianti dello stesso prodotto. Prendi lo shampoo come esempio.

Lo shampoo antiforfora è il più richiesto. Tuttavia, le principali marche di shampoo hanno una varietà di prodotti che offrono con piccole differenze negli ingredienti. Questo è un mix di prodotti.

Poiché un'ampia quota di mercato è coperta quasi dallo stesso prodotto, il mix di prodotti deve essere preso seriamente in considerazione nella strategia del prodotto.

Esempio

Supponi di essere un product manager di Uber, la piattaforma che consente ai conducenti di registrarsi.

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La visione dell'azienda è rendere Uber un'alternativa economica ed efficiente sia al possesso di un veicolo che al trasporto pubblico.

In altre parole, Uber vuole che le persone utilizzino la sua piattaforma come unica fonte di trasporto.

Sfida principale

Per prima cosa vorresti vedere perché alcune persone adottano altri metodi di trasporto invece di Uber.

Intervistare le persone rivela che in alcune città in cui Uber non è così popolare, c'è un tempo di attesa molto lungo per prendere un'auto.

Questo viene confrontato con altri problemi per determinare quanto è grande in confronto. Supponiamo che al momento sia la sfida più grande.

Pertanto, il primo obiettivo da affrontare è ridurre i tempi di attesa nelle città dove sono estremamente lunghi.

Diciamo che in media è troppo lungo più di dieci minuti. Vuole essere ridotto a meno di cinque minuti, perché si è visto che nelle città con quel tempo di attesa, le persone hanno l'80% in più di probabilità di utilizzare Uber.

Questo sarebbe l'obiettivo: ridurre il tempo di attesa nelle città dove è maggiore di dieci minuti e portarlo a meno di cinque minuti, prima dei prossimi tre mesi.

Obbiettivo

Cerca di scoprire le cause di questo lungo tempo di attesa. Il problema è che non ci sono abbastanza auto per servire quella zona. Quindi ora una metrica è importante per ottenere nuovi contatti.

L'obiettivo deve essere misurabile e raggiungibile. Ad esempio, prima di tre mesi, in ogni città deve essere incorporato almeno un conducente ogni 50 persone.

Per incorporare i nuovi conducenti, devi prima calcolare quanti conducenti hai per persona in ogni città.

Quindi troverai gli ostacoli che impediscono la registrazione di nuovi conducenti. Infine, ogni ostacolo viene eliminato fino a quando l'obiettivo non viene raggiunto con successo.

Riferimenti

1. Aha (2019). Introduzione alla strategia di prodotto. Tratto da: aha.io.
2. Melissa Perri (2016). Cos'è una buona strategia di prodotto? Tratto da: medium.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Cos'è la strategia di prodotto? Come sviluppare una strategia di prodotto? Marketing91. Tratto da: marketing91.com.
4. Scilly (2019). Elenco delle strategie di prodotto. Small Business-Chron. Tratto da: smallbusiness.chron.com.
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6. Wikipedia, l'enciclopedia libera (2019). Strategia di prodotto. Tratto da: en.wikipedia.org.