CONTRIBUTO MARGINALE: COME VIENE CALCOLATO ED ESEMPIO - DUDAS - 2026

Il contributo marginale rappresenta il denaro incrementale generato da ogni prodotto o unità venduta al netto della parte variabile dei costi dell'azienda. Può essere impostato su base lorda o unitaria. È anche noto come margine di contribuzione o contributo in dollari per unità.

Il "contributo" rappresenta la parte del reddito di vendita che non viene consumata dai costi variabili e, quindi, contribuisce alla copertura dei costi fissi. Questo concetto è uno degli elementi costitutivi chiave dell'analisi del pareggio.

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Nell'analisi costi-volume-profitto, una forma di contabilità gestionale, il margine di contribuzione (l'utile marginale per unità di vendita) è una quantità utile per vari calcoli e può essere utilizzato come indicatore della leva operativa.

Il contributo marginale è la base per l'analisi di pareggio, utilizzata nella pianificazione generale del costo e del prezzo di vendita dei prodotti.

Qual è il contributo marginale?

Il contributo marginale indica come un determinato prodotto contribuisce al profitto complessivo dell'azienda. Fornisce un modo per mostrare il potenziale di guadagno di un particolare prodotto offerto da un'azienda. Mostra la parte delle vendite che aiuta a coprire i costi fissi dell'azienda.

Qualsiasi reddito residuo rimasto dopo aver coperto i costi fissi è il profitto generato.

Il margine di contribuzione aiuta a separare la componente di costo fisso dal profitto derivante dalla vendita dei prodotti.

Può essere utilizzato per determinare la gamma del prezzo di vendita di un prodotto, il livello di profitto che ci si può aspettare dalle vendite e per strutturare le commissioni di vendita pagate ai membri del team di vendita, ai distributori o agli agenti di commissione.

Usi del margine di contribuzione

Il contributo marginale può aiutare il management a scegliere tra diversi prodotti possibili, competendo per utilizzare lo stesso insieme di risorse di produzione.

Supponiamo che un'azienda abbia una macchina per la produzione di penne, che è in grado di produrre sia penne che penne, e il management deve prendere la decisione di produrne solo una.

Se il margine di contribuzione di una penna è superiore a quello di una penna a sfera, si preferirà produrla, per il suo maggior potenziale di redditività. Tale processo decisionale è comune nelle aziende che producono un portafoglio diversificato di prodotti.

Valori del margine di contribuzione molto bassi o negativi indicano prodotti economicamente non redditizi, la cui fabbricazione e vendita dovrebbero essere scartate.

Valori bassi del margine di contribuzione si possono osservare nei settori industriali che richiedono molta manodopera, come la manifattura, poiché i costi variabili sono più elevati, mentre prevalgono valori elevati del margine di contribuzione nei settori ad alta intensità di capitale.

Come viene calcolato?

Viene calcolato come la differenza tra il prezzo di vendita di un prodotto ei costi variabili associati al suo processo di produzione e vendita.

Contributo marginale unitario = Prezzo di vendita - Costo variabile per unità.

La formula sopra viene utilizzata anche come indicatore, per arrivare a una risposta in termini percentuali.

L'indicatore del contributo marginale è la percentuale di contributo sul reddito delle vendite. Può essere calcolato dall'imposta unitaria sul prezzo unitario, oppure dall'imposta totale sul reddito totale:

Indicatore contributo marginale =

Contributo marginale unitario / prezzo di vendita =

(Prezzo di vendita - Costo variabile per unità) / Prezzo di vendita =

(Fatturato di vendita - Costi variabili totali) / Fatturato di vendita.

Ad esempio, se il prezzo è $ 10 e il costo variabile unitario è $ 2, il contributo marginale per unità è $ 8 e l'indicatore del contributo marginale è $ 8 / $ 10 = 80%.

Il contributo marginale può essere considerato come la frazione delle vendite che contribuisce a coprire i costi fissi. In alternativa, il contributo marginale unitario è l'importo che ciascuna vendita unitaria aggiunge al profitto: è la pendenza della linea di profitto.

Analisi costo-volume-beneficio (CVB)

Assumendo il modello CVB lineare, il calcolo dell'utile (o della perdita) netto viene ridotto come segue:

Utile netto = Reddito totale - Costo totale, dove

Entrate totali = Prezzo di vendita * Unità vendute = P * U.

Costo totale = Costo variabile totale + Costo fisso totale = CVT + CFT. Allora devi:

Utile netto = P * U - (CVT + CFT) = (P * U - CVT) - CFT

= Contributo marginale totale - CFT.

Pertanto, l'utile (o la perdita) netto è il contributo marginale totale meno il costo fisso totale.

Esempio

Supponiamo che un'azienda possieda una macchina per produrre penne, che ha un costo fisso di $ 10.000.

Fare una penna richiede $ 0,2 in materie prime. Un altro $ 0,1 va al costo dell'elettricità per far funzionare la macchina per produrre una penna, e $ 0,3 è il costo del lavoro per fare una penna. Queste tre componenti costituiscono il costo variabile unitario, che sarà: ($ 0,2 + $ 0,1 + $ 0,3) = $ 0,6 per unità.

Se viene prodotto un totale di 100 penne, il costo variabile totale sarà ($ 0,6 * 100 unità) = $ 60, mentre la produzione di 10.000 penne comporterà un costo variabile totale di ($ 0,6 * 10.000 unità) = $ 6.000 .

Questi costi variabili aumentano in proporzione diretta al numero di unità prodotte.

Tuttavia, la produzione di penne sarà impossibile senza la macchina di produzione, che ha un costo fisso di $ 10.000.

Questo costo della macchina rappresenta un costo fisso, e non variabile, in quanto il suo costo non aumenta in base alle unità prodotte. Questo costo fisso non è considerato nel calcolo del contributo marginale.

Utile e contributo marginale

Se un totale di 10.000 penne vengono prodotte utilizzando la macchina, a un costo variabile di $ 6.000 e un costo fisso di $ 10.000, il costo di produzione totale sarà di $ 16.000.

Il costo unitario sarà calcolato come $ 16.000 / 10.000 = $ 1,6 per unità. Se ogni penna viene venduta a un prezzo di $ 2 per unità, il profitto unitario sarebbe:

(Prezzo di vendita - Costo unitario) = ($ 2,0 - $ 1,6) = $ 0,4 per unità.

Tuttavia, il contributo marginale non tiene conto della componente di costo fisso, considerando solo la componente di costo variabile. Il profitto ottenuto per ciascuna unità venduta, rappresentato dal margine di contribuzione sarà:

(Prezzo di vendita - Costo variabile unitario) = ($ 2,0 - $ 0,6) = $ 1,4 per unità.

Una caratteristica fondamentale del contributo marginale è che rimane fisso su base unitaria, indipendentemente dal numero di unità vendute.

D'altra parte, l'utile netto per unità può aumentare o diminuire in modo non lineare con il numero di unità vendute, poiché include i costi fissi.

Riferimenti

1. Investopedia (2019). Definizione del margine di contribuzione. Tratto da: investopedia.com.
2. Wikipedia, l'enciclopedia libera (2019). Margine di contribuzione. Tratto da: en.wikipedia.org.
3. Ashok M (2019). Calcolo del contributo e del costo marginale. Note contabili. Tratto da: accountingnotes.net.
4. Amy Gallo (2017). Margine di contribuzione: cos'è, come calcolarlo e perché è necessario Harvard Business Review. Tratto da: hbr.org.
5. Harold Averkamp (2019). Cos'è il margine di contribuzione? Contabile Coach. Tratto da: accountingcoach.com.