CANALI DI DISTRIBUZIONE: TIPOLOGIE, CARATTERISTICHE, ESEMPI - DUDAS - 2024

I canali di distribuzione sono le diverse entità che intervengono nella struttura aziendale e nella commercializzazione di un prodotto. Il suo obiettivo è garantire che il prodotto venga trasferito dalla fabbrica al consumatore finale.

Il canale di distribuzione di un prodotto è costituito da individui o aziende che sono responsabili del suo trasferimento fisico e della proprietà senza modificarlo. Perché quando questo accade, nasce un nuovo prodotto.

Quindi, affinché un intermediario sia considerato come un canale di un prodotto, deve acquisire la sua proprietà dal produttore o dall'intermediario (canale), per poi venderla ad un altro o al consumatore finale.

Il sistema di distribuzione può includere partecipanti o canali primari (all'ingrosso o al dettaglio). Possono partecipare anche partecipanti specializzati.

Ciò include società di trasporto, spedizionieri, magazzini, commissionari e venditori del prodotto. Il canale di distribuzione è una delle quattro componenti del sistema di marketing, insieme al prodotto, al prezzo e al mercato o luogo.

Tipi di canali di distribuzione e loro caratteristiche

I canali di distribuzione possono essere classificati in:

Canali dei beni di consumo

A loro volta, questi sono suddivisi in:

Canale diretto

È quello che va dal produttore al consumatore. Questo canale è il più semplice e immediato che esista per la distribuzione di beni di consumo, poiché non coinvolge intermediari.

Canale di vendita al dettaglio

La distribuzione segue lo schema produttore - rivenditore - consumatore. Comprende grandi catene di supermercati e grandi magazzini.

È il canale più visibile per il consumatore finale. Spesso gli acquisti che coinvolgono il grande pubblico vengono effettuati tramite questo canale.

Canale all'ingrosso

La distribuzione avviene secondo lo schema: produttore-grossista-dettagliante-consumatore. La distribuzione di medicinali, hardware e prodotti alimentari viene effettuata utilizzando questo canale.

Le merci ad alta richiesta sono generalmente distribuite attraverso questi canali. Ciò consente ai produttori di coprire l'intero mercato.

Canale agente / intermediario

Segui il modello produttore - agente - rivenditore - consumatore. Invece di utilizzare il canale all'ingrosso, i produttori preferiscono incorporare agenti intermediari o commissionari per portare i loro prodotti sul mercato al dettaglio.

I prodotti sono generalmente venduti a grandi società di vendita al dettaglio. Questo schema è molto frequente nelle catene di distribuzione di cibo e petrolio deperibili.

Doppio canale

La vendita del prodotto dal produttore al consumatore avviene seguendo lo schema: produttore - agente / intermediario - grossista - dettagliante - consumatore.

I produttori a volte ricorrono ad agenti intermediari. Questi, a loro volta, impiegano grossisti che vendono a grandi catene di negozi o piccoli negozi.

Canali per la distribuzione di beni industriali

Questi tipi di canali distribuiscono materie prime e altri prodotti i cui consumatori finali sono altre aziende che li utilizzano nella fabbricazione di nuovi prodotti.

La distribuzione dei prodotti industriali è diversa dalla distribuzione dei prodotti di consumo. Quattro canali vengono utilizzati in questo tipo di distribuzione.

Canale diretto (produttore - utente industriale)

È il più comune per l'acquisizione di prodotti per uso industriale, poiché è il più breve e diretto.

I produttori che acquistano grandi volumi di materie prime, forniture, attrezzature o materiali lavorati da altri produttori si trovano in questo canale.

I produttori oi produttori utilizzano la propria forza vendita per commercializzare e vendere i propri prodotti.

Distributore industriale

Segui lo schema produttore - distributore industriale - utente industriale. I produttori utilizzano distributori industriali come intermediari per vendere ai propri clienti. Un esempio di questo sono i produttori di condizionatori d'aria.

Canale agente / intermediario

L'intermediario può essere il produttore, l'agente o l'utilizzatore industriale. È un canale molto utile per le aziende che non hanno un proprio reparto vendite.

Canale agente / intermediario - distributore industriale

Qui l'intermediario può essere un distributore industriale, il produttore, l'agente o l'utilizzatore industriale. Questo tipo di canale viene utilizzato quando il regime di vendita non consente all'utente industriale di vendere direttamente.

Servizi di canali di distribuzione

A causa della natura dei servizi forniti, questi canali danno luogo a diverse esigenze di distribuzione speciali.

Produttore - consumatore

L'intangibilità dei servizi forniti richiede contatti personali tra il produttore / produttore e il consumatore. Ciò si verifica sia nel processo di produzione che nell'attività di vendita derivata.

Questo è il caso di una consulenza medica o legale, un servizio elettrico, tra gli altri.

Produttore - agente - consumatore

In questo caso il contatto personale tra produttore e consumatore non è necessariamente richiesto per soddisfare la distribuzione del servizio. Quindi, l'agente o l'intermediario entra come parte attiva.

Ad esempio, l'agenzia di viaggi per la vendita dei biglietti o l'alloggio soddisfano questa caratteristica.

Canali di distribuzione multipli o doppia distribuzione

Diversi canali vengono utilizzati per coprire meglio il mercato.

Canali non tradizionali

Servono a stabilire differenze tra un prodotto e un altro di aziende diverse (concorrenti).

Canali invertiti

Questi vengono utilizzati quando i prodotti vengono restituiti al produttore per la riparazione o il riciclaggio, ma ciò avviene attraverso diversi canali di distribuzione.

Esempi di canali di distribuzione

Canale diretto

Le forme di distribuzione più utilizzate con questo tipo di canale sono: vendita diretta tradizionale porta a porta, telemarketing, vendita telefonica o vendita per corrispondenza. Gli intermediari non partecipano a questo tipo di canale.

Questo è il caso di aziende come Avon e Amway.

Canale di vendita al dettaglio

È il caso dei negozi Wal-Mart che acquistano direttamente dai loro produttori esclusivi. Comprende anche supermercati che acquistano prodotti agricoli direttamente dal produttore.

Altri esempi sono concessionarie di automobili, stazioni di servizio e negozi di abbigliamento.

Canale all'ingrosso

Un caso rappresentativo di questo canale sono le agenzie di viaggio che acquistano pacchetti turistici da grossisti. Un altro caso sono i piccoli negozi delle città, che vendono prodotti acquistati da società di distribuzione all'ingrosso.

Doppio

Esempi di questo tipo di canale sono i diversi franchising sul mercato e gli importatori esclusivi.

Riferimenti

1. Rodríguez, RH Marketing con canali di distribuzione. Edizioni Struo. Recupero da books.google.co.ve.
2. Chetochine, G. Marketing strategico dei canali di distribuzione: marketing commerciale, concorrenza, marchio proprio. Recupero da books.google.co.ve.
3. Salas Bacalla, J. Tipi di base di distribuzione delle piante. Recupero da sisbib.unmsm.edu.pe
4. Canali di distribuzione. Recupero da leadershipymercadeo.com.
5. Canali di distribuzione: caratteristiche principali dei distributori all'ingrosso di materiali da costruzione minerari a Barranquilla - Colombia. Recupero da pubblicazioni.urbe.edu.
6. Tipi di canali di distribuzione. Recupero da promonegocios.net.
7. Borrero, JC Strategic Marketing. Editoriale San Marcos. Recupero da books.google.co.ve.