COME CONVINCERE QUALCUNO: 18 CONSIGLI PRATICI ED EFFICACI - GEOGRAFÍA - 2026

In questo articolo spiegherò come convincere qualcuno, che sia una donna, un uomo, un cliente, i tuoi genitori, i bambini e in generale chiunque. Sviluppare questa abilità ti aiuterà sia nella tua vita professionale che in quella personale, poiché ti permetterà di influenzare altre persone.

Convincere una persona di ciò in cui credi significa fargli accettare una nuova convinzione o rinnovare la sua conoscenza di idee preesistenti. Non tutte le persone accetteranno le tue idee sin dal primo tentativo, ma ci sono modi per aumentare le tue possibilità di convincere gli altri di ciò in cui credi o desideri.

Se la persona che stai cercando di convincere ha una conoscenza o esperienza pregressa di ciò che stai cercando di fare, il tuo obiettivo sarà cambiare le sue convinzioni e "suggerire" che ci sono altri. Dopodiché, puoi presentare il tuo.

Se la persona non ha precedenti convinzioni sulla tua proposta, puoi iniziare parlando di loro.

Come convincere gli altri? 18 modi pratici

1-Cerca una necessità da risolvere

Pensa alle diverse esigenze da coprire dalla piramide di Maslow.

Sicuramente puoi trovare qualcosa da risolvere nell'altra persona, qualche bisogno che l'altra persona sta cercando di coprire: dall'essere affamato (bisogno fisiologico), passare attraverso il desiderio di apprendere abilità sociali (bisogno di adattamento sociale) o viaggiare e vedere il mondo (bisogno di realizzazione personale).

2-Offri premi

Se sai qual è il bisogno meno coperto dalla persona di essere convinto, offri una ricompensa. Non c'è niente di sbagliato in questo, è un semplice scambio .

La ricompensa può essere economica, fare un lavoro, insegnare a fare qualcosa, ecc. Trova qualcosa che non ti costi troppo. Ad esempio, se sei un elettricista, puoi dare in cambio la riparazione di un elettrodomestico.

3-Crea urgenza e scarsità

Trasmettere un senso di urgenza significa comunicare all'altra persona che il tuo prodotto o la tua proposta non saranno sempre disponibili.

D'altra parte, trasmettere la scarsità è comunicare che il tuo prodotto o la tua persona sono limitati e che in qualsiasi momento possono andare o spendere.

4-Scegli il momento giusto

Se vuoi convincere qualcuno di qualcosa, scegliere il momento giusto sarà importante per ottenere il miglior risultato. Se parli con le persone quando sono più rilassate, aperte e di buon umore, avrai maggiori possibilità di cedere alle tue richieste o proposte.

Inoltre, le persone sono più influenti se si sentono in debito per qualcosa. Se qualcuno ti sta ringraziando per qualcosa, questo è il momento perfetto per chiedergli un favore. Non c'è niente di sbagliato nel chiedere favori, a patto di non mancare di rispetto all'altra persona.

5-Incontra persone e scopri cosa vogliono

Se costruisci un rapporto e piaci al tuo cliente, amico o familiare, sarà molto più facile convincerlo di ciò che desideri. Se non conosci bene la persona, è necessario farlo e trovare un terreno comune tra di voi, oltre a comunicarli. Le persone tendono a sentirsi più sicure ea proprio agio con le persone che assomigliano a loro.

Un altro punto da ricordare è non parlare troppo della nostra vita e parlare molto di più di ciò che piace all'altra persona . Fai domande per scoprire cosa gli piace e cosa gli appassiona, poi fai domande su ciò che gli piace e infine comunica che qualcosa interessa anche a te.

6-afferma le tue intenzioni

Per rendere chiare le tue opinioni e ciò che desideri, usa frasi affermative . Se non ti piace che il tuo partner esca la sera, dì: "Vorrei che uscissi di più con me la sera". Se vuoi che tuo figlio studi, dì "questo pomeriggio devi studiare e finire i compiti" invece di "non stai studiando affatto".

Parlare in modo affermativo ti aiuterà a rendere chiare le tue intenzioni ed evitare malintesi.

7-Fornisci prove

Se, ad esempio, devi convincere un collega a partecipare a un'attività con te, dagli la prova che funzionerà.

Fornisci prove chiare a sostegno delle tue proposte, argomentazioni e idee. Più prove puoi fornire per sostenere e rafforzare la tua argomentazione, meno scettica si sentirà l'altra persona e più facile sarà convincerla.

8-essere persistente

Non si tratta di essere pesanti, ma di cercare di tenere a mente la proposta dell'altra persona e di non dimenticarla.

Quando la vedi puoi parlare un po 'di quello che vuoi convincerla e poi parlare d'altro, continuando a parlare dell'argomento solo se l'interlocutore è interessato.

9-credi nella tua idea

Se non credi nella tua idea, nessuno lo farà . Questo è logico perché non mostrerai motivazione, persistenza ed entusiasmo nel comunicarlo. Quando qualcuno è convinto di un'idea, trasmette energia e riesce a far credere anche agli altri.

Questo, ad esempio, si applica agli imprenditori che credono che la loro idea sia preziosa; tendono a trasmetterlo ad altre persone, sono persistenti e spesso costruiscono un'impresa. Più sei convinto delle tue idee o di ciò che vuoi proporre, più sarai fiducioso e convincente per gli altri.

10-Usa il tuo linguaggio non verbale

Il linguaggio non verbale merita un'ampia sezione. Sapevi che il 93% dell'efficacia nella comunicazione umana è determinata dal linguaggio non verbale?

L'influenza e l'impatto della nostra comunicazione sono determinati da:

• 55% linguaggio non verbale
• 38% di elementi paralinguistici.
• 7% di contenuto verbale

Essere un leader di un'organizzazione o un presentatore televisivo, richiede che comunichiamo in modo efficace con gli altri. Come lo otteniamo? Come possiamo influenzare gli altri usando il nostro linguaggio non verbale?

Alcuni aspetti di un'efficace comunicazione non verbale e paralinguistica sono:

• Aspetto: diretto, orizzontale e rilassato. Con esso puoi indicare che servi l'altra persona e che sei interessato. Non tenerlo troppo fisso perché può essere interpretato come intimidatorio.
• Espressione facciale: esprime lo stato emotivo e indica atteggiamenti verso ciò che si dice o si sente e verso l'altra persona. Devi mostrare un'espressione facciale coerente con ciò che dici.
• Sorriso: sii sincero e coerente con la situazione. Indica un atteggiamento vicino e amichevole. I sorrisi incoerenti o innaturali hanno l'effetto opposto.
• Postura: dritta e rilassata. Né eccessivamente fermo, né eccessivamente rilassato. Comunica atteggiamenti ed emozioni.
• Posa di potere: se vuoi sentirti più potente o più forte, prendi una "posa di potere". Il ricercatore Carney ha scoperto che quando le persone sedevano o stavano in una posizione di potere, si sentivano più potenti e aumentavano anche il loro livello di testosterone. Questa posizione richiede di espandere: allarga le braccia e le gambe e tienile non incrociate.
• Gesti e movimenti facciali: chiarire o supportare ciò che viene detto, indicando atteggiamenti e stati d'animo. Evita gesti ripetitivi e mostra gesti coerenti con il tuo umore.
• Distanza: più stretta è la relazione, minore sarà la distanza personale.
• Aspetto personale: trasmettere un aspetto curato fisicamente e psicologicamente.
• Lingua: parla in modo chiaro e fluente. Il tono della voce mostra gli atteggiamenti e gli stati d'animo. Evita la monotonia e pensa a quello che dirai per evitare malintesi.

11- Postura

Se presti attenzione ai leader carismatici, vedrai che molto spesso mostrano posizioni di "potere"; È una postura aperta che trasmette fiducia in se stessi.

Immagina di convincere qualcuno di quanto sei bravo o di quanto è buono il tuo prodotto a braccia chiuse. Questo ti farà sembrare più piccolo, poco persuasivo e poco sicuro del tuo prodotto.

Quindi la prossima volta, quando cerchi di convincere gli altri: guarda con la testa dritta (non in basso), le spalle indietro e la schiena dritta.

12- Movimento delle lancette

Quando comunichi con gli altri, muovi le mani per accompagnare il messaggio verbale. Ci sono ricerche che confermano che vediamo persone che comunicano con gesti più competenti e sicure, rispetto ad altre che lasciano le mani ferme o in tasca.

I gesti delle mani aiutano il pubblico a visualizzare il messaggio ea ricordare e capire meglio il messaggio.

14-Imita le posture e le azioni della persona con cui stai parlando

Questo creerà un rapporto tra voi due, facilitando la comunicazione.

15 velocità di parola

Deve essere determinato dalla situazione. Parlare lentamente fa sembrare il comunicatore più calmo, mentre parlare velocemente fa sembrare che siamo reattivi alle circostanze esterne.

Se chiami un'ambulanza perché sei stato testimone di un incidente non sarebbe saggio parlare velocemente, e al contrario, puoi immaginare di chiedere il matrimonio parlando velocemente?

16-Modifica del tono della voce e pause

Due trucchi per mantenere l'attenzione del pubblico (che si tratti di una o più persone) sono fare una pausa tra le frasi e cambiare il tono di voce. Qualcosa come il narratore di una storia o di una storia.

Parlare a tono alto ti farà apparire più ansioso e nervoso, mentre parlare a tono medio ti farà sembrare più sicuro e forte.

17-Sorridi e usa il senso dell'umorismo

Ak smile probabilmente farai rispondere l'altra persona con un sorriso e abbasserai le sue difese. Lo stesso usando il senso dell'umorismo.

18-Contatto con gli occhi

Anche guardare negli occhi la persona che vuoi convincere può aiutarti ad aumentare il tuo livello di influenza. I leader che parlano guardando il pubblico non ti convincono più di quelli che hanno letto il discorso?