ANALISI SITUAZIONALE: COS'È, COME SI FA E UN ESEMPIO - DUDAS - 2024

L' analisi situazionale si riferisce a una raccolta di metodi che i manager utilizzano per analizzare l'ambiente interno ed esterno di un'organizzazione per comprendere le capacità, i clienti e l'ambiente di lavoro dell'azienda.

Non importa se hai intenzione di introdurre un nuovo prodotto sul mercato, o se hai bisogno di scoprire quali sono i punti di forza e di debolezza dell'azienda, un'analisi dei fattori micro e macro ambientali può indicare le strategie da seguire. Questo è lo scopo dell'analisi situazionale.

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L'analisi situazionale è un passaggio fondamentale per stabilire una relazione a lungo termine con i clienti. Nella vita aziendale, l'analisi situazionale aiuta a definire qual è la situazione attuale e quali dovrebbero essere le azioni per andare avanti.

L'ambiente in rapida evoluzione e lo stile di vita delle persone richiedono un'analisi regolare per fornire un'istantanea della posizione dell'azienda nell'ambiente aziendale, nonché per presentare opportunità di sviluppo e migliorare la sua crescita.

In cosa consiste?

L'analisi della situazione analizza sia i fattori macroambientali, che influenzano molte aziende, sia i fattori microambientali, che influenzano specificamente un'azienda.

Lo scopo è raccontare a un'azienda la sua posizione organizzativa e di prodotto, nonché la sopravvivenza complessiva dell'azienda all'interno dell'ambiente. Significa anche prevedere i risultati se una decisione viene presa in entrambe le direzioni.

È importante condurre un'analisi situazionale prima di sviluppare qualsiasi strategia di marketing.

Importanza

È una componente fondamentale di qualsiasi business plan e deve essere periodicamente verificato per assicurarne l'aggiornamento.

Un'analisi situazionale definisce sia i fattori esterni che interni di un'azienda, identificando il suo ambiente di business, le sue capacità, i clienti attuali e potenziali e l'impatto che possono causare sull'organizzazione.

Aiuta a identificare i punti di forza, le opportunità, i punti deboli e le minacce per l'organizzazione. È un tipo di analisi molto complesso e, in generale, ogni business plan includerà il concetto di analisi situazionale.

Interpretazione dei dati

Sebbene il concetto abbia evidenti vantaggi per identificare l'attuale posizione nel mercato, nonché le opportunità di sviluppo, l'analisi della situazione può anche avere degli svantaggi, che consistono principalmente nell'errata interpretazione dei dati raccolti.

Mentre alcune delle componenti del concetto coinvolgono dati quantificabili, altre parti sono rappresentate solo da dati qualitativi.

Pertanto, l'interpretazione può assumere forme diverse. Per evitare ciò e per ottenere la fotografia più nitida possibile, è necessario tenere conto delle osservazioni di tutti i reparti dell'azienda e della collaborazione tra loro.

Com'è fatto?

L'analisi situazionale consiste di diversi metodi: analisi 5C, analisi SWOT e analisi delle cinque forze di Porter.

-5C analisi

È considerato il modo più utile e comune per analizzare l'ambiente di mercato, a causa delle ampie informazioni che fornisce.

Azienda

Comporta la valutazione degli obiettivi, delle strategie e delle capacità dell'azienda. Ciò indica la forza del modello di business, se ci sono aree di miglioramento e quanto bene un'organizzazione si adatta all'ambiente esterno.

Si compone di un'analisi della missione aziendale e degli obiettivi stabiliti per raggiungere tale missione.

concorrenti

L'analisi della concorrenza prende in considerazione la posizione della concorrenza all'interno del settore, nonché la sua potenziale minaccia per l'azienda.

L'obiettivo principale è che l'azienda analizzi le capacità attuali e potenziali della concorrenza per prepararsi.

L'azienda deve essere in grado di identificare i concorrenti all'interno del proprio settore. È necessario identificare i concorrenti diretti e indiretti, nonché i potenziali concorrenti.

i clienti

L'analisi del cliente può essere vasta e complicata. Alcune delle aree importanti analizzate sono:

- Dati demografici.

- Dimensioni del mercato e crescita potenziale.

- Ciò che il cliente vuole e di cui ha bisogno.

- Motivazione per acquistare il prodotto.

- Canali di distribuzione.

- Quantità e frequenza di acquisto.

- Livello di reddito del cliente.

collaboratori

I collaboratori sono utili per le aziende, in quanto consentono di aumentare la creazione di idee, oltre che aumentare la probabilità di ottenere maggiori opportunità di business.

Le agenzie sono gli intermediari del business. I fornitori forniscono le materie prime necessarie per la fabbricazione dei prodotti. I distributori aiutano a gestire i rapporti con i produttori, nonché a gestire i rapporti con i fornitori.

Contesto

Per comprendere meglio l'ambiente aziendale, è necessario esaminare molti fattori che possono influire sull'attività. Un'analisi sul contesto è anche nota come analisi PEST.

Deve essere effettuata un'analisi del contesto politico e normativo, del contesto economico, del contesto socioculturale e tecnologico.

-Analisi SWOT

Esamina le situazioni attuali e future, analizzando i punti di forza e di debolezza attuali, mentre cerchi opportunità e minacce future.

L'obiettivo è sviluppare i punti di forza e ridurre il più possibile i punti deboli. Una minaccia futura può essere una potenziale debolezza, mentre un'opportunità futura può essere un potenziale punto di forza.

-Analisi delle cinque forze di Porter

Implica la scansione dell'ambiente per le minacce dei concorrenti e l'identificazione dei problemi per ridurre al minimo queste minacce imposte dai concorrenti.

Lo scopo finale del modello delle cinque forze di Porter è aiutare le aziende a confrontare e analizzare la propria redditività e posizione nel settore rispetto alla concorrenza diretta e indiretta.

Esempio

Questi sono gli elementi preziosi da considerare quando si scrive un'analisi situazionale.

Situazione del prodotto

La domanda chiave è: qual è il mio prodotto attuale? Questa definizione può essere suddivisa in segmenti, come il prodotto principale e qualsiasi altro prodotto secondario che fa anche parte di ciò che viene venduto.

È importante che questo sia osservato secondo le diverse parti, in modo che possa essere correlato alle principali esigenze dei clienti. Discuti anche di quale esigenza del cliente soddisfa il prodotto.

Situazione competitiva

Analizza chi sono i principali concorrenti: come si confrontano, cosa stanno facendo, analizza i loro vantaggi e caratteristiche. Quali sono i tuoi vantaggi competitivi?

Fattori ambientali

Quali sono i fattori ambientali interni ed esterni che dovrebbero essere considerati? Ciò potrebbe includere fattori sia sociologici che economici che influenzano le prestazioni.

Situazione della distribuzione

Rivedere la situazione della distribuzione: come viene introdotto il prodotto sul mercato? Ne hai bisogno per passare attraverso distributori o altri destinatari?

Analisi di opportunità e minacce

Ciò richiede la conduzione di un'analisi SWOT (punti di forza, debolezze, opportunità e minacce).

Le opportunità disponibili sul mercato, le minacce importanti che l'azienda deve affrontare, nonché quelle che possono essere affrontate in futuro, i punti di forza su cui l'azienda può fare affidamento e gli eventuali punti deboli che possono influenzare le sue prestazioni dovrebbero essere annotati.

Riferimenti

1. Wikipedia, l'enciclopedia libera (2018). Analisi della situazione. Tratto da: en.wikipedia.org.
2. The Balance Small Business (2018). Analisi situazionale. Tratto da: thebalancesmb.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Analisi della situazione. Marketing91. Tratto da: marketing91.com.
4. Mageplaza (2018). Un'analisi situazionale di un piano di marketing strategico. Tratto da: mageplaza.com.
5. Kristie Lorette (2018). Un'analisi situazionale di un piano di marketing strategico. Piccole imprese - Chron. Tratto da: smallbusiness.chron.com.