15 STRATEGIE DI PROMOZIONE E LORO CARATTERISTICHE (CON ESEMPI) - DUDAS - 2026

Le strategie di promozione sono essenzialmente piani che ti dicono come essere una promozione, dove e come funzionano e come verranno misurati i risultati. Devono cercare un vantaggio competitivo o "di nicchia" e proporre un corso che aiuti le aziende a raggiungere i propri obiettivi.

Nessuno acquisterà un prodotto o un servizio di cui non ha sentito parlare, né lo acquisterà se non sa cosa offre un'azienda. Questo è il motivo per cui un'eccellente strategia promozionale è fondamentale se il business deve crescere.

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Oggigiorno, i consumatori sono costantemente bombardati da strategie promozionali provenienti da molti canali diversi. I professionisti del marketing comunicano con il pubblico per informarlo, istruirlo e convincerlo ad acquistare il tuo prodotto o servizio.

Con questo obiettivo in mente, ci sono diversi canali promozionali che i professionisti del marketing possono sfruttare per garantire che il loro messaggio raggiunga il consumatore, in un modo o nell'altro. In molti casi, una strategia di promozione multicanale è necessaria per rimanere aggiornati nelle menti dei consumatori.

Il piano per promuovere i prodotti presso i consumatori è la strategia di promozione.

Obiettivo e vantaggi

L'obiettivo principale di una strategia promozionale è aumentare il valore delle vendite. In generale, ci sono strategie che si concentrano principalmente sulla domanda primaria, mentre altre si concentrano su richieste selettive.

Alcune aziende, per aumentare il volume delle vendite, si rivolgono a un pubblico specifico. Oltre ad aumentare il valore delle vendite, le aziende stanno anche implementando strategie promozionali per aiutarle a stabilizzare le vendite.

Una strategia di promozione efficace ha molti vantaggi. Può aiutare un'azienda a fornire le informazioni aziendali corrette, differenziare i suoi prodotti, aumentare le vendite, accentuare il valore del suo prodotto e stabilizzare le vendite.

Fornendo informazioni specifiche su un prodotto, i consumatori prendono coscienza della disponibilità del prodotto sul mercato. Attraverso la differenziazione del prodotto, un'azienda può differenziare i propri prodotti e servizi da quelli dei suoi concorrenti.

Indipendentemente dal prodotto o servizio dell'azienda, una serie forte di strategie promozionali può aiutare l'azienda a posizionarsi favorevolmente, aprendo anche le porte per comunicazioni future.

Elenco delle strategie di promozione

Pubblicità tradizionale

La promozione di prodotti e servizi attraverso la pubblicità sui mass media in televisione, radio, cartelloni pubblicitari, giornali, riviste e altri canali pubblicitari è un modo eccellente per catturare l'attenzione dei consumatori.

I professionisti della pubblicità conducono ricerche dettagliate sul pubblico di destinazione e creano annunci che mirano specificamente ai loro punti deboli, offrendo il prodotto o il servizio come soluzione.

Gli annunci spesso includono testimonianze di clienti reali che hanno avuto successo con l'azienda, coinvolgendoli ulteriormente nei suoi programmi.

Pubblicità online e social media

I social media sono un ottimo modo per aumentare gli affari e possono anche essere gratuiti o relativamente economici.

I siti web di social media come Facebook, Instagram e Twitter offrono alle aziende un modo per promuovere prodotti e servizi in un ambiente più rilassato.

Questo è più un modo indiretto di promuovere l'attività, piuttosto che una vendita forzata, come una pubblicità.

È il marketing diretto al suo meglio. I social network si connettono con un mondo di potenziali clienti che possono vedere l'azienda da una prospettiva diversa.

Invece di vedere l'azienda come se stesse cercando di vendere qualcosa, il social network può vedere che l'azienda è in contatto con le persone a un livello più personale. Ciò aiuta a ridurre la separazione tra l'azienda e l'acquirente, pur presentando un'immagine dell'azienda più attraente e familiare.

Molte aziende utilizzano anche il content marketing come un modo per promuovere i propri prodotti o servizi, il che implica lo sviluppo di contenuti attraenti e unici, legati al problema che l'azienda risolve.

Posta diretta

L'email marketing è un modo efficace per promuovere l'attività. Alcune organizzazioni acquistano elenchi di nomi per questo scopo, mentre altre creano elenchi da zero.

È un ottimo modo per segmentare il tuo pubblico e indirizzarlo individualmente per nome, offrendo una soluzione ai loro problemi particolari.

Concorsi

I concorsi sono una strategia promozionale utilizzata di frequente. Molti concorsi non richiedono nemmeno un acquisto.

L'idea è quella di promuovere il marchio e mettere il logo e il nome di fronte al pubblico, invece di fare soldi attraverso una dura campagna di vendita.

Alla gente piace vincere premi. I concorsi promozionali possono attirare l'attenzione sul prodotto, senza esporre l'azienda.

Pubbliche relazioni e sponsorizzazioni

È essenziale sviluppare un buon rapporto con i media del settore per creare una pubblicità favorevole per il marchio.

La pubblicità positiva aiuta l'azienda a ridurre al minimo le situazioni negative o gli scandali e può aumentare il supporto dei consumatori durante le situazioni di stress.

Emettere comunicati stampa quando l'azienda raggiunge obiettivi o negozia con clienti importanti è una strategia comune per stare al passo con i media.

Alcune organizzazioni utilizzano la sponsorizzazione come un modo per ottenere una buona pubblicità. L'azienda può sponsorizzare qualsiasi cosa, dalle fiere scolastiche agli eventi sportivi, concentrandosi sulle aree in cui il tuo mercato di riferimento può apprezzare maggiormente i tuoi sforzi.

Vendite personali

La vendita personale coinvolge un rappresentante di vendita dell'organizzazione che interagisce direttamente con un cliente. Questo può essere fatto per telefono o di persona.

Non ci vuole una grande forza vendita per fare vendite personali. L'idea è semplicemente quella di connettersi con il cliente a livello individuale, identificandosi con il suo problema e offrendo il business come una valida soluzione.

È una grande opportunità per sviluppare relazioni significative e continue con i clienti.

Regali di prodotti

Gli omaggi di prodotti e la possibilità di convincere potenziali clienti a provare un prodotto sono metodi utilizzati frequentemente dalle aziende per introdurre nuovi prodotti.

Molte di queste aziende sponsorizzano promozioni nel negozio, regalando campioni di prodotti per convincere il pubblico degli acquirenti a provare altri prodotti.

Questa strategia non solo aggiunge valore aggiuntivo all'acquisto, ma espone anche altri prodotti dell'azienda ai consumatori.

Promozione del punto vendita

Il punto vendita è un modo per vendere nuovi prodotti e promuovere gli articoli che il negozio deve spostare. L'idea alla base di questa strategia promozionale è lo slancio.

Questi articoli sono posti vicino alla cassa e sono spesso acquistati d'impulso dai consumatori, in attesa prima di pagare i prodotti acquistati.

Programma di incentivi per referral dei clienti

È un modo per incoraggiare i clienti esistenti a portare nuovi clienti nel negozio. Alcuni degli incentivi che possono essere utilizzati sono prodotti gratuiti, sconti elevati e premi in denaro.

Questa è una strategia promozionale che sfrutta la base di clienti come forza vendita.

Nobili cause e carità

Promuovere i prodotti sostenendo una causa può essere un'efficace strategia promozionale. Ai clienti viene data la sensazione di essere parte di qualcosa di importante, semplicemente utilizzando prodotti che potrebbero utilizzare comunque, creando una situazione win / win.

L'azienda ottiene clienti e un'immagine di coscienza sociale. I clienti ricevono un prodotto che possono utilizzare e la sensazione di aiutare una causa.

Un modo per farlo è dare una percentuale del profitto del prodotto alla causa che l'azienda si impegna ad aiutare.

Regali promozionali con il marchio

Fare regali funzionali con il marchio da promuovere può essere una strategia promozionale più efficace rispetto alla semplice distribuzione di biglietti da visita.

Il biglietto da visita può essere attaccato a un magnete, una penna o un portachiavi. Si tratta di regali che possono essere offerti ai clienti e che possono utilizzare, il che tiene in vista l'attività, piuttosto che tenerli nella spazzatura o in un cassetto con altri biglietti da visita che il cliente non può vedere.

Campioni gratuiti

Questa strategia funziona quando un prodotto può essere suddiviso in componenti più piccoli, fornendo comunque l'esperienza completa. Alla gente piace qualcosa che possono provare prima di acquistarlo.

È meglio servito con il cibo, ma può funzionare anche in terme e saloni, con campioni di lozioni e profumi.

Offerte a tempo limitato

Le offerte a tempo limitato sono una strategia psicologica su cui i consulenti pubblicitari sono ben informati.

Le offerte a tempo limitato non si riferiscono sempre a prodotti speciali. Possono essere offerte per prodotti rilasciati di recente o fuori produzione.

L'emissione di una data di scadenza crea un'urgenza nella mente dei consumatori. Spesso scelgono di agire, piuttosto che aspettare e perdere.

Eventi di apprezzamento del cliente

Un evento di apprezzamento dei clienti in negozio con snack e lotterie gratuiti attirerà molti clienti.

Sottolineare che l'evento è un evento di apprezzamento, senza la necessità di acquistare nulla, è un modo efficace per far entrare non solo i clienti attuali, ma anche i potenziali clienti.

Pizze, hot dog e bibite sono alimenti poco costosi che possono essere utilizzati per rendere l'evento più attraente.

Una comoda configurazione dei campioni di prodotto prima del lancio dell'evento garantirà che i prodotti che desideri promuovere siano altamente visibili all'arrivo dei clienti.

Sondaggi post-vendita

Raggiungere i clienti dopo una vendita, sia per telefono che per posta, è una strategia promozionale che mette al primo posto l'importanza della soddisfazione del cliente. D'altra parte, lascia le porte aperte per un'opportunità promozionale.

I venditori qualificati intervistano i clienti per raccogliere informazioni, che possono quindi essere utilizzate per il marketing, ponendo domande su come i clienti si sentono riguardo ai prodotti e ai servizi acquistati.

Questo ha il duplice scopo di promuovere l'azienda. In primo luogo, preoccupandosi di ciò che pensa il cliente. In secondo luogo, sforzandosi sempre di fornire il miglior servizio e prodotto.

Esempi reali

Regali gratuiti con l'acquisto

Esistono molti modi per utilizzare questa particolare tecnica di promozione delle vendite. Un ristorante, ad esempio, può offrire un dessert in omaggio con l'acquisto di un determinato pasto.

Un negozio di elettronica può offrire batterie gratuite ai clienti. Un venditore di cappotti può offrire gratuitamente un paio di guanti con l'acquisto di un cappotto. I rivenditori di calzature possono regalare un paio di calzini con l'acquisto.

Chik-Fil-A ha recentemente lanciato una promozione popolare in cui ha offerto ai primi 100 clienti che arrivavano nei loro negozi di nuova apertura bevande analcoliche gratuite per un anno.

Massage Envy Company offre spesso un massaggio gratuito di un'ora con l'acquisto di una carta regalo da $ 150. Chi non ama un massaggio gratuito?

Campioni gratuiti

I ristoranti utilizzano campioni gratuiti per presentare ai consumatori nuove voci di menu.

Costco utilizza questo metodo con grande successo, fornendo campioni a tutti i clienti nel negozio, indipendentemente dal fatto che acquistino qualcosa. I clienti Costco si affollano nelle stazioni di degustazione per assaggiare i prodotti alimentari.

I rivenditori di libri digitali consentono ai consumatori di leggere le prime pagine o il primo capitolo di un libro. Le società di software offrono un periodo di prova.

Prezzi scontati

Tutti amano uno sconto, come dimostrano anno dopo anno il Black Friday e il Cyber ​​Monday. Queste date sono fenomeni culturali in cui i consumatori cercano ciò che vogliono a prezzi ridotti.

I negozi di ferramenta possono offrire una piccola serie di strumenti a prezzi molto bassi. Ciò incoraggia i consumatori a vagare per il negozio e ritirare altri articoli con margini di profitto elevati.

Concorsi e lotterie

Sono particolarmente apprezzati con i prodotti alimentari, come patatine e soda. Questi prodotti offrono premi aziendali all'interno della confezione o forniscono codici sui tappi delle bottiglie.

Prodotti correlati a una causa

GAP e Apple sono stati accolti calorosamente dai loro prodotti a marchio (RED), una percentuale dei cui prezzi di vendita è andata a sostenere i programmi contro l'HIV / AIDS in Africa.

Programmi di fidelizzazione dei clienti

Le schede perforate sono un esempio di incentivo alla relazione con il cliente. Ad esempio, un cliente riceve un timbro per ogni bevanda al caffè che acquista. Dopo il sesto timbro, hai diritto a un drink gratuito.

Offerte a tempo limitato

McDonald's non rende il sandwich McRib una parte permanente del suo menu normale, perché la società non vedrà il necessario ritorno sull'investimento aggiungendo questo nuovo prodotto al menu. Tuttavia, è sufficiente garantire annualmente una voce di menu speciale.

Riferimenti

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4. Mercato del prodotto 2 (2018). 3 Strategie promozionali dei prodotti garantiscono il successo. Tratto da: product2market.walkme.com.
5. Emily Weisberg (2018). 9 Esempi di promozione delle vendite. Thrive Hive. Tratto da: thrivehive.com.
6. Kimberlee Leonard (2018). Esempi di strategie promozionali in un prodotto. Piccole imprese - Chron.com. Tratto da: smallbusiness.chron.com.