TIPI DI MERCATO E LORO CARATTERISTICHE (CON ESEMPI) - ECONOMIA - 2025

I tassi di mercato sono classificazioni diverse che possono essere nell'interazione tra venditori e acquirenti, in base alla natura dell'acquisto e del consumo, alla copertura geografica, all'ammontare delle vendite, ecc.

Il tipo di mercato in cui si trova un'azienda determinerà il tipo di strategia aziendale che dovrà avere. Un mercato è costituito da gruppi di acquirenti e venditori, che interagiscono tra loro per acquistare e vendere prodotti e servizi.

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Ogni mercato presenta un diverso insieme di caratteristiche, di cui il venditore deve essere a conoscenza. Questa conoscenza aiuterà a progettare le strategie di marketing appropriate. I tassi di mercato possono essere suddivisi in diverse classificazioni in base a diversi criteri.

Tipologie di mercato a livello macroeconomico

- Mercato dei consumatori

È un mercato molto grande. È composto da tutte le persone che hanno una domanda insoddisfatta. Il numero di acquirenti è elevato. Tuttavia, poiché gli acquisti che fanno sono per il consumo personale e non devono essere utilizzati per vendere o continuare a produrre, le persone acquistano in piccole quantità.

A causa dell'elevato numero di consumatori, non esiste una stretta relazione tra loro e il produttore. Oltre ad essere molto numerosi, gli acquirenti sono anche ampiamente distribuiti.

Il mondo intero è il mercato dei consumatori. Poiché vi è un gran numero di acquirenti e questi acquirenti sono distribuiti geograficamente, vi è un gran numero di intermediari nel canale di distribuzione.

L'acquisto è piccolo ei consumatori hanno molte alternative tra cui scegliere. Pertanto, sono molto sensibili alle variazioni di prezzo. La domanda nel mercato dei consumatori è elastica rispetto al prezzo.

- Mercato aziendale

È costituito da tutte le organizzazioni che acquisiscono prodotti per utilizzarli nella produzione di altri beni che verranno successivamente venduti o forniti ad altri. Pertanto, il mercato aziendale non acquista per il consumo personale. Può essere di due tipi:

Le principali industrie che compongono il mercato aziendale sono la produzione, l'agricoltura, la pesca, la silvicoltura, i servizi pubblici, l'edilizia, l'estrazione mineraria, le comunicazioni, i trasporti, le banche, i servizi e la distribuzione assicurativa.

Questo mercato in genere si occupa di molti meno acquirenti. Ad esempio, l'occupazione produttiva della Goodyear Tyre Company dipende dall'ottenimento di un ordine da una delle tre grandi case automobilistiche statunitensi.

All'interno del mercato aziendale ci sono due sottotipi: mercato industriale e mercato di rivendita.

Mercato industriale

Il criterio principale è mantenere la produzione soddisfatta, rendendo disponibili materiali e componenti per l'incorporazione nel processo di produzione.

L'obiettivo finale è soddisfare le esigenze dei clienti dell'azienda, siano essi produttori intermedi a valle della catena di produzione o clienti finali.

Gli acquirenti in questo mercato acquistano direttamente dai produttori, piuttosto che tramite terzi, soprattutto quando gli articoli sono tecnicamente complessi o molto costosi.

Mercato di rivendita

Il criterio principale è la percentuale di markup che può essere aggiunta ai prodotti acquistati da produttori e grossisti, e poi rivenduti a singoli clienti.

- Mercato governativo

Campidoglio degli Stati Uniti

Nella maggior parte dei paesi, le organizzazioni governative sono i principali acquirenti di beni e servizi. Soprattutto nei paesi in via di sviluppo, dove le principali infrastrutture e progetti di produzione sono le società governative, questo mercato diventa una parte molto importante.

Le agenzie governative generalmente richiedono ai fornitori di presentare offerte e di solito aggiudicano l'appalto al miglior offerente.

In alcuni casi, l'unità governativa terrà conto della qualità o della reputazione dei fornitori nella finalizzazione dei contratti. Tendono a favorire i fornitori nazionali rispetto a quelli stranieri.

Le organizzazioni governative richiedono un considerevole lavoro di ufficio da parte dei fornitori. Pertanto, c'è un ritardo nel processo decisionale dovuto a procedure e burocrazia eccessive, a causa di troppe normative da seguire.

Ci sono frequenti cambiamenti nel personale addetto agli acquisti e acquistano in gran numero. Il costo o il prezzo gioca un ruolo molto importante. La differenziazione del prodotto, la pubblicità e le vendite personali non hanno molta influenza sulle offerte vincenti.

- Mercato istituzionale

È composto da ospedali, scuole, carceri, università, case di cura e altre agenzie che devono fornire prodotti e servizi alle persone sotto la loro custodia. La maggior parte di queste entità sono caratterizzate da clienti vincolati e budget bassi.

Il criterio principale è mantenere la spesa entro limiti di budget predeterminati che sono stati stabiliti come parte del limite di spesa operativa precedentemente concordato.

Ad esempio, gli ospedali devono decidere la qualità del cibo da acquistare per i pazienti.

Lo scopo dell'acquisto non è il profitto, perché il cibo viene fornito ai pazienti come parte del pacchetto totale del servizio, né lo scopo della vendita è minimizzare i costi, perché il cibo scadente farà sì che i pazienti si lamentino e danneggino il reputazione dell'ospedale.

L'acquirente dell'ospedale dovrebbe cercare fornitori di alimenti istituzionali i cui prezzi siano bassi e di una qualità che soddisfi un certo standard. Molti venditori di prodotti alimentari creano una divisione per vendere ad acquirenti istituzionali.

Allo stesso modo, nel caso di una banca, la cancelleria per moduli e file viene acquistata non a scopo di lucro, ma come parte del pacchetto di servizi offerto.

Tipi di mercato in base alla forma di interazione

Mercato fisico

È un luogo in cui acquirenti e venditori possono incontrarsi fisicamente, entrambe le parti impegnate in una transazione in cambio di denaro. Ne sono un esempio i grandi magazzini, i centri commerciali e i negozi al dettaglio.

Mercato virtuale

Nell'ambiente lavorativo odierno, questo tipo di mercato è in rapido aumento. È un luogo in cui il venditore offre beni e servizi attraverso una piattaforma digitale su Internet. Acquirenti e venditori non hanno bisogno di interagire fisicamente. Esempi: Freelancer.com, Amazon.com.

Mercato delle aste

È il luogo in cui gli acquirenti insieme ai venditori mostrano rispettivamente i prezzi più bassi e più alti che sono disposti a negoziare. Questo scambio avviene quando sia i venditori che gli acquirenti accettano lo stesso prezzo. Un buon esempio è la Borsa di New York.

Mercato finanziario

È un grande mercato. Questo è un posto dove trattare le attività liquide. Ad esempio, azioni, obbligazioni, ecc.

Tipi di mercato in base alla caratteristica principale

Per dimensione della vendita

I mercati all'ingrosso e al dettaglio variano nella quantità di prodotti venduti. I mercati all'ingrosso sono meno numerosi e vendono in grandi quantità. I prodotti sono venduti a dettaglianti o altri intermediari nella catena di distribuzione.

I mercati al dettaglio sono numerosi e generalmente vendono ai consumatori finali, che acquistano quantità minori, spesso singole unità di un prodotto.

Per copertura geografica

- Locale: mercato in una città o paese.

- Regionale: mercato in uno stato o in alcuni stati.

- Nazionale: mercato in un paese.

- Internazionale: mercato in più di un paese.

Per periodo di tempo

- A breve termine: come i mercati monetari.

- Settimanale: come le sagre paesane.

- Stagionale a lungo termine: come i mercati agricoli.

Tipi di mercato in base alla struttura

Competizione perfetta

È stata osservata una concorrenza perfetta nel settore del fast food, con McDonalds che è l'azienda più rilevante per affrontare la concorrenza perfetta dei concorrenti.

Per questo tipo di mercato, il margine di reddito e il margine di costo di solito rimangono gli stessi. Durante la selezione del prezzo, McDonalds deve considerare il punto di pareggio in cui l'azienda deve ancora produrre.

La decisione di produzione di McDonald's si basa concettualmente sul tipo di produzione e sulla quantità di produzione per realizzare un profitto. Si concentra anche su come potrebbe bilanciarsi in caso di perdita.

La decisione si basa anche sul fatto di una distinzione tra operazioni a breve termine e operazioni a lungo termine, aggiungendo il costo opportunità al costo totale di produzione.

Monopolio

GlaxoSmithKline può essere riconosciuta come una delle principali aziende nel mercato farmaceutico. In questo mercato monopolistico, l'azienda ha il controllo sui prezzi, o perché non ha rivali o perché ci sono pochissimi concorrenti che possono frenare la vendita dei suoi prodotti sul mercato.

D'altra parte, la decisione sulla capacità di produzione è determinata anche dall'azienda in base alla domanda del mercato, poiché questa domanda è ancora enorme.

La configurazione del prezzo e della produzione dipende interamente dai profitti attesi e prevedibili che solitamente un'organizzazione monopolistica realizza.

Oligopolio

Nell'oligopolio, il mercato è dominante a causa del numero limitato di forme grandi utilizzate per produrre prodotti identici o simili. In questo tipo di mercato è difficile entrarci e uscirne.

Unilever è uno dei grandi esempi nel mercato dell'oligopolio. La decisione sui prezzi si basa in gran parte sull'analisi degli altri concorrenti, poiché sul mercato è presente un numero molto limitato di società, come Procter and Gamble e Colgate-Palmolive.

Allo stesso modo, la decisione sulla qualità della produzione si basa sulle esigenze e sulle risposte del mercato. Un prezzo stabile è orientato dall'organizzazione. In questo caso, il marchio è un altro vantaggio competitivo che di solito si verifica nella strategia di prezzo.

Duopolio

Solo due principali concorrenti operano in questo mercato per dominare il mercato. Il mercato globale degli aerei è importante in questo senso. Airbus e Boeing sono i concorrenti più importanti sul mercato. Qui viene considerato il prezzo dinamico.

Il livello di prezzo standard e le decisioni di produzione vengono prese in base all'andamento del mercato e alla domanda in modo da mantenere l'elasticità del prezzo.

Riferimenti

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