VOLUME DELLE VENDITE: COS'È, COME CALCOLARLO, ESEMPI - DUDAS - 2026

Il volume delle vendite è la quantità o il numero di prodotti o servizi venduti durante le normali operazioni di un'azienda in un determinato periodo. Questa cifra viene monitorata dagli investitori per vedere se un'azienda si sta espandendo o contraendo.

All'interno di un'azienda, il volume delle vendite può essere monitorato a livello di prodotto, nonché per linee di prodotti, clienti, filiali o regioni di vendita. Queste informazioni possono essere utilizzate per modificare gli investimenti diretti a una qualsiasi di queste aree.

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Un'azienda può anche controllare il proprio volume di vendite fino al pareggio, che è il numero minimo di unità che deve vendere per ottenere un profitto pari a zero.

Il concetto è utile quando le vendite sono in contrazione in modo che la direzione possa determinare quando devono essere implementate le riduzioni dei costi. Questo può essere un concetto difficile da utilizzare quando ci sono molti prodotti diversi, e soprattutto quando ogni prodotto ha un diverso margine di contribuzione.

Qual è il volume delle vendite?

Il volume delle vendite è uguale al numero di articoli venduti da un'azienda durante un periodo specificato, ad esempio un anno fiscale o un trimestre.

La vendita, o reddito di vendita, è uguale alla quantità di denaro che un'azienda guadagna durante il periodo in esame.

I concetti di vendite e volume delle vendite sono interconnessi, perché le vendite totali sono uguali al volume delle vendite moltiplicato per il prezzo unitario.

Ad esempio, un'azienda ha venduto 1 milione di unità di un prodotto per $ 2 ciascuna. Di conseguenza, il volume delle vendite aziendali è di 1 milione, generando vendite ricorrenti di $ 2 milioni o 1 milione moltiplicato per $ 2.

Il concetto di volume delle vendite può essere applicato anche ai servizi. Ad esempio, il volume delle vendite di una società di consulenza può essere considerato il numero totale di ore fatturate in un mese.

Volume delle vendite lordo e netto

È importante conoscere la differenza tra il volume delle vendite lordo e netto. Il volume delle vendite lorde è solo il numero di unità vendute, senza tener conto di nient'altro.

Il volume delle vendite nette tiene conto dei resi dei prodotti, dei regali e di altri fattori che possono influenzare il numero di unità effettivamente acquistate dai consumatori.

Abbattersi

Il volume delle vendite può essere ulteriormente suddiviso per analizzare le prestazioni di determinati rivenditori, territori o negozi singoli. Questo può aiutare a ottimizzare la gestione del territorio e il percorso per i venditori, semplificando la vita a tutti.

È inoltre possibile calcolare il volume delle vendite per venditore. Può essere utilizzato per distinguere i diversi volumi di vendita dei venditori per diversi prodotti, cosa utile da tenere in considerazione quando si valuta la loro performance.

Come calcolarlo?

Il volume delle vendite è semplicemente il numero di prodotti venduti in un determinato periodo. Calcolare questo numero è semplice: devi solo registrare gli articoli che vengono venduti ogni giorno e aggiungere tali importi.

Ad esempio, se vengono venduti 100 articoli al giorno, verranno venduti 3.000 articoli in un mese (100 articoli x 30 giorni) e 36.000 articoli in un anno (3.000 articoli x 12 mesi).

Moltiplicando il volume delle vendite per il prezzo del prodotto, indichi l'importo del reddito ottenuto dalla vendita di tali articoli.

Variazione del volume delle vendite

Il volume delle vendite viene spesso utilizzato nella contabilità dei costi per identificare le variazioni nelle proiezioni a budget.

Per misurare la variazione del volume delle vendite per un periodo, il numero di unità vendute a budget viene sottratto dal numero effettivo di unità vendute. Questo risultato viene moltiplicato per il prezzo di vendita standard di un'unità.

Percentuale del volume delle vendite

La percentuale del volume delle vendite può essere utilizzata per identificare la percentuale delle vendite per canale, ad esempio per negozi o rappresentanti di vendita.

Per calcolare questo valore, il numero di unità vendute per un particolare canale viene diviso per il numero totale di unità vendute.

Volume delle vendite al punto di pareggio

Questo indicatore rivela quante unità devono essere vendute per ottenere un profitto pari a zero.

È importante se l'azienda sta assistendo a un calo delle vendite, in modo che sappia quando tagliare.

Può essere calcolato osservando la spesa prevista dell'azienda durante un dato periodo di tempo e quindi dividendola per il profitto totale ottenuto per unità.

Ad esempio, se la spesa prevista di una società in un determinato periodo è di $ 50.000 e guadagna $ 10 per unità, allora $ 50.000 / $ 10 = 5.000, il che significa che è necessario vendere almeno 5.000 unità per compensare tale spesa.

Analisi dei profitti del volume dei costi

Questa analisi consente di stimare i livelli di profitto quando il volume delle vendite aumenta o diminuisce. Nell'analisi dei costi e dei profitti, viene utilizzata la seguente formula:

Profitto = (px - vx) - CF, dove p è uguale al prezzo per unità, x è il numero di unità vendute, v è il costo variabile e CF è il costo fisso.

Esempi

L'azienda ABC ha venduto 100 lampade al mese durante tutto l'anno. Pertanto, il volume delle vendite di lampade per l'anno è di 1.200.

Variazione del volume delle vendite

La società ABC prevedeva di vendere solo 1.100 lampade durante l'anno, ma ha invece venduto 1.200 unità. Le lampade vengono vendute a $ 15 ciascuna.

La variazione del volume delle vendite è 100 (1.200 meno 1.100). Questo viene moltiplicato per $ 15 per ottenere una varianza di $ 1.500. Poiché la società ha venduto più unità del previsto, questa è una variazione favorevole. Se la società avesse venduto meno del previsto, sarebbe stata una variazione negativa.

Percentuale del volume delle vendite

Supponiamo che 480 delle 1.200 lampade siano state vendute nei negozi e le altre 720 siano state vendute online. Ciò significa che il 40% delle vendite di lampade è stato venduto nei negozi e il restante 60% del volume delle vendite è stato effettuato online.

Analisi dei profitti del volume dei costi

L'azienda ABC ha venduto 1.200 lampade al prezzo di 15 dollari ciascuna. I costi variabili erano $ 5 per unità e i costi fissi per l'azienda sono $ 2.000.

Quindi abbiamo che l'utile operativo è di 1.200 unità moltiplicato per $ 15, ovvero $ 18.000, meno 1.200 volte $ 5, ovvero $ 6.000, meno i costi fissi di $ 2.000, per un profitto operativo totale di $ 10.000.

Riferimenti

1. Steven Bragg (2018). Volume delle vendite. Strumenti contabili. Tratto da: accountingtools.com.
2. Marchese Codjia (2019). Differenza tra le vendite e il volume delle vendite. Small Business-Chron. Tratto da: smallbusiness.chron.com.
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4. Melissa Sonntag (2019). Come calcolare il volume delle vendite e usarlo per vincere sul campo. Repsly. Tratto da: repsly.com.
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