VENDITE NETTE: COSA SONO, COME CALCOLARLE ED ESEMPI - DUDAS - 2025

Le vendite nette fanno parte del reddito di una società rimanente dopo aver dedotto resi, abbuoni per prodotti persi o danneggiati, vendite e sconti.

Si tratta delle vendite rimanenti dopo che tutti i resi, sconti e abbuoni sono stati rimossi dalle vendite lorde. Le vendite nette non tengono conto del costo delle merci vendute, delle spese generali e amministrative o di altri costi operativi utilizzati per determinare l'utile operativo.

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Se il conto economico di una società ha una sola voce per le entrate, chiamata "vendite", si presume generalmente che la cifra si riferisca alle vendite nette.

È preferibile segnalare le vendite lorde in una riga separata piuttosto che riportare solo le vendite nette. Possono esserci detrazioni sostanziali dalle vendite lorde che, se nascoste, impedirebbero ai lettori di rendiconti finanziari di vedere le informazioni chiave sulla qualità delle transazioni di vendita.

Molti investitori e analisti guardano a questo importo nel conto economico quando valutano la salute di un'azienda. In questo modo possono sapere se stanno investendo o meno nell'azienda.

In cosa consiste?

Il conto economico è una guida passo passo che rivela quanto guadagna un'azienda e dove sta andando. L'importo delle vendite nette è ciò che rimane dopo che tutti gli sconti, i resi e le indennità sono stati sottratti dalle vendite lorde.

Se la differenza tra le vendite lorde e nette di un'azienda è maggiore della media del settore, potresti voler scoprire il motivo.

Può derivare dall'offerta ai clienti di uno sconto elevato sulle vendite o dall'avere una quantità eccessiva di merce restituita rispetto ad altri attori del settore.

Il confronto dei conti economici mensili può aiutare a identificare e risolvere i problemi prima che diventino ingestibili. Il miglior metodo di reporting consiste nel segnalare le vendite lorde, seguite da tutti i tipi di sconti sulle vendite e quindi l'importo delle vendite nette.

Questo livello di presentazione è utile per vedere se ci sono stati cambiamenti recenti nelle detrazioni sulle vendite che possono indicare problemi con la qualità del prodotto, sconti di marketing eccessivamente elevati, ecc.

-Fattori che influenzano le vendite nette

Le concessioni di vendita e gli sconti riducono le vendite lorde. Allo stesso modo, la restituzione dei prodotti sulla base di un rimborso.

Resi di vendita e concessioni

Se la merce viene restituita, i clienti si aspettano di ricevere un rimborso completo. Se la merce è stata danneggiata o difettosa prima della vendita, il cliente può ricevere una riduzione del prezzo, o una concessione, dal prezzo originale.

Ad esempio, se un cliente restituisce merce che costa $ 5.000, sarà necessario detrarre $ 5.000 dalle vendite lorde.

Se un cliente ha pagato $ 5.000 per merce danneggiata o difettosa e ottiene una concessione $ 3.000 per essa, le vendite lorde vengono ridotte di $ 3.000.

Ad esempio, Susan ha acquistato un tappeto per $ 500 e lo ha restituito 5 giorni dopo per un rimborso completo. Questo reso riduce le vendite lorde dell'importo rimborsato.

Le agevolazioni sono riduzioni di prezzo per prodotti difettosi o danneggiati. Ad esempio, Susan ha scelto una lampada difettosa per $ 2.500 per l'acquisto.

Prima dell'acquisto, il rivenditore riduce il prezzo di $ 500 per compensare il difetto. Di conseguenza, le vendite lorde vengono ridotte dell'importo della sovvenzione.

Sconti sulle vendite

Gli sconti sulle vendite premiano i clienti, consentendo loro di detrarre una percentuale dell'importo della fattura in cambio del pagamento in una data specifica, in conformità con le disposizioni dello sconto.

Gli sconti sulle vendite sono un modo utile per ridurre i crediti e portare denaro nell'azienda. L'importo dello sconto sulle vendite diminuisce le vendite lorde.

Maggiore è lo sconto offerto, più i clienti sono propensi a pagare il conto in anticipo.

Ad esempio, al cliente viene inviata una fattura per $ 10.000. Ti viene dato uno sconto del 2% per il pagamento entro dieci giorni.

Lo sconto viene calcolato moltiplicando $ 10.000 per il 2%, ovvero $ 200. Di conseguenza, le vendite lorde vengono ridotte dello sconto di $ 200.

Come calcolarli?

Le vendite nette sono le entrate totali meno il costo dei resi, degli sconti e delle concessioni. Questa è la cifra di vendita più alta esaminata dagli analisti quando esaminano il conto economico di un'azienda.

Ad esempio, se un'azienda ha un fatturato lordo di $ 1.000.000, rendimenti di vendita di $ 10.000, sconti sulle vendite di $ 5.000 e sovvenzioni di $ 15.000, le vendite nette vengono calcolate come segue:

Vendite lorde di $ 1.000.000 - Ritorni di vendita di $ 10.000 - Sconti di vendita di $ 5.000 - Concessioni di $ 15.000 = $ 970.000 di vendite nette

Alla fine di un periodo contabile, i dati di vendita possono essere determinati dal conto economico.

Ad esempio, alla fine del mese ci sono state vendite lorde di $ 200.000. Molti dei clienti hanno approfittato dello sconto sulle vendite e hanno pagato le bollette in anticipo. Ciò ha comportato sconti per un totale di $ 3.000.

I resi di vendita ammontano a $ 10.000 e le concessioni di vendita ammontano a $ 23.000. Dal reddito lordo di $ 200.000, sottrai $ 3.000, $ 10.000 e $ 23.000 per arrivare alla vendita netta di $ 164.000.

Esempi

Negozio caso A

Supponiamo che il negozio A abbia un fatturato lordo di $ 400.000, sconti di $ 6.000, rendimenti di $ 20.000 e concessioni di $ 46.000 alla fine del mese. Le vendite nette ammontano a $ 328.000, una differenza di $ 72.000 (18%) rispetto alle vendite lorde.

Se tale percentuale è simile a quella degli altri attori economici del settore, potrebbe non essere necessario modificare le operazioni e / o le politiche.

Tuttavia, se la differenza del settore è in media di circa l'8%, la società potrebbe dover riesaminare le sue politiche relative a sconti, resi e concessioni.

Valigetta ristorante XYZ

Supponiamo che la catena di ristoranti XYZ abbia fatturato 1 milione di dollari per l'intero anno. Tuttavia, la catena ha anche offerto $ 30.000 in sconti durante tutto l'anno agli anziani, ai gruppi di studenti e alle persone che hanno riscattato un determinato coupon.

Ha anche rimborsato $ 5.000 ai clienti insoddisfatti durante l'anno. Di conseguenza, le vendite nette della catena di ristoranti XYZ sono:

$ 1 milione - $ 30.000 - $ 5.000 = $ 965.000

Gli sconti e gli abbuoni vengono generalmente registrati dalla società nella parte superiore del conto economico, appena sotto l'importo delle vendite lorde.

Riferimenti

1. Investopedia (2018). Vendite nette. Tratto da: investopedia.com.
2. Steven Bragg (2017). Vendite nette. Strumenti contabili. Tratto da: accountingtools.com.
3. Karen Rogers (2018). Come determinare le vendite nette su un conto economico. Piccole imprese - Chron. Tratto da: smallbusiness.chron.com.
4. Risposte agli investimenti (2018). Vendite nette. Tratto da: investinganswers.com.
5. Il mio corso di contabilità (2018). Cosa sono le vendite nette? Tratto da: myaccountingcourse.com.