VARIABILI NEL PREZZO DI UN BENE: IDENTIFICAZIONE ED ESEMPI - DUDAS - 2025

Le variabili nel prezzo di un bene sono i vari fattori che un'azienda deve considerare quando stabilisce un prezzo di vendita per un prodotto o servizio. Il prezzo è spesso una delle cose più difficili da determinare nel business.

Indipendentemente dal fatto che tu intenda offrire i prodotti a un prezzo basso o alto, devi prima capire il mercato e strategizzare in base alla domanda e al livello di reddito.

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Se alle persone viene chiesto di pagare più del dovuto per un servizio o un prodotto, smetteranno di acquistarlo. Se, al contrario, il prezzo è molto basso, il margine di profitto si riduce oi consumatori presumeranno che il prodotto sia di bassa qualità.

Un prezzo complessivo ottimale tiene conto di tutti i costi e massimizza i margini di profitto, pur rimanendo attraente per i consumatori.

Imparare a creare una strategia di prezzo dei prodotti competitiva è fondamentale, soprattutto se l'obiettivo del piano di marketing è aumentare la quota di mercato e sopravvivere in un ambiente altamente competitivo.

Quali sono le variabili nel prezzo di un bene?

Concorrenti

Hanno un grande impatto sulle decisioni sui prezzi. Le quote di mercato relative, o forza di mercato, dei concorrenti influenzano se un'azienda può fissare i prezzi in modo indipendente o se deve seguire la leadership mostrata dai concorrenti.

Costi

Un'azienda non può ignorare il costo di produzione o l'acquisto di un prodotto quando si tratta di stabilire il prezzo di vendita.

A lungo termine, un'azienda fallirà se vende a un prezzo inferiore al costo o se il suo margine di profitto lordo è troppo basso per coprire i costi fissi dell'azienda.

Stato del mercato del prodotto

Se c'è una forte domanda per il prodotto, ma c'è una carenza di offerta, allora l'azienda può aumentare i prezzi.

Stato dell'economia

Alcuni prodotti sono più sensibili di altri alle variazioni della disoccupazione e dei salari dei lavoratori. I produttori di prodotti di lusso dovranno abbassare i prezzi, soprattutto quando l'economia è in recessione.

Potere contrattuale del cliente

Chi sono gli acquirenti del prodotto? Hanno potere negoziale sul prezzo stabilito? Un singolo consumatore ha scarso potere contrattuale su un supermercato, sebbene possa fare la spesa altrove.

Tuttavia, un cliente industriale che acquista notevoli quantità di un prodotto da un'azienda può negoziare prezzi inferiori o speciali.

Altri elementi

È importante capire che i prezzi non possono essere fissati senza riferimento ad altri elementi che compongono il marketing.

I canali di distribuzione utilizzati influenzeranno il prezzo. Possono essere applicati prezzi diversi per lo stesso prodotto venduto, sia che venga effettuato direttamente al consumatore sia tramite intermediari.

Il prezzo di un prodotto nella fase di decadimento del ciclo di vita del prodotto dovrebbe essere inferiore a quello in cui è stato lanciato.

Come vengono identificati?

Conosci il mercato

Dovresti chiedere quanto stanno addebitando i tuoi concorrenti e quanto pagheranno i tuoi clienti. Quindi puoi decidere se vuoi abbinarli o superarli. Questo punto è chiamato "punto di pareggio".

Tuttavia, è pericoloso abbinare semplicemente un prezzo. Devi essere sicuro che tutti i costi, sia indiretti che diretti, siano coperti.

Studia la concorrenza

È sempre una buona idea conoscere la concorrenza in modo da poterli sfidare nel loro punto più debole e quindi metterti in una buona posizione. Ciò richiede un'analisi SWOT (punti di forza, debolezze, opportunità e minacce).

Dopo aver identificato i tuoi punti deboli, puoi seguire i clienti che non sono soddisfatti dei prodotti e dei servizi offerti dalla concorrenza e andare avanti.

Puoi anche scegliere come target località in cui la concorrenza è relativamente debole per guadagnare quote di mercato abbastanza rapidamente.

Calcola i costi

Tutti i costi diretti dovrebbero essere inclusi, compresi i soldi spesi per sviluppare un servizio o un prodotto. Vengono quindi calcolati i costi variabili (imballaggio, materiali, ecc.). Più si produce o si vende, maggiori sono i costi.

Calcola quale percentuale dei costi fissi, che sono spese generali come stipendi e affitto, il prodotto deve coprire. Tutti questi costi vengono sommati e divisi per il volume per produrre un costo unitario medio.

Prezzo aggiuntivo al costo

Il prezzo aggiuntivo al costo implica l'aggiunta di una percentuale di profitto ai costi. Ciò garantisce il completo recupero dei costi totali dell'azienda più un margine di profitto predeterminato.

Questo è il prezzo classico per le bancarelle di limonate ed è comune nell'industria manifatturiera business-to-business.

Prezzo basato sul valore

È stabilito dalla quantità di valore che i clienti assegnano a un prodotto. Dovrai essere ben consapevole del mercato per determinare un prezzo basato sul valore.

Ad esempio, il costo per portare un frullatore sul mercato potrebbe essere di $ 11. Tuttavia, ai clienti potrebbero essere addebitati $ 26, se questo è il valore di mercato esistente.

Esempi

Prezzo segnato

La maggior parte dei rivenditori utilizza prezzi di markup. Rivendono gli articoli che hanno acquistato da un grossista e quindi fissano un prezzo di vendita al consumatore finale costituito dal prezzo all'ingrosso originale più il markup del rivenditore.

Ad esempio, una libreria può vendere libri per il 10% in più rispetto ai costi sostenuti dal negozio per acquistare il proprio inventario.

Questo supplemento dovrebbe coprire i costi di gestione non dell'inventario per l'azienda (manodopera, assicurazione, affitto, ecc.) E fornire un margine di profitto aggiuntivo.

Psicologia dei prezzi

È stato dimostrato che impostare il prezzo di un orologio a $ 199 attira più consumatori rispetto a impostarlo a $ 200, anche se la vera differenza qui è piuttosto piccola.

Una spiegazione di questa tendenza è che i consumatori tendono a prestare maggiore attenzione al primo numero su un cartellino del prezzo rispetto al precedente.

L'obiettivo della psicologia dei prezzi è aumentare la domanda creando l'illusione di un valore più elevato per il consumatore.

Prezzi dei pacchetti

I prezzi dei pacchetti sono più efficaci per le aziende che vendono prodotti complementari. Ad esempio, un ristorante può usufruire del prezzo del pacchetto includendo il dessert con ogni piatto venduto in un determinato giorno della settimana.

Le piccole imprese dovrebbero tenere presente che i guadagni che traggono dagli articoli di valore più elevato dovrebbero superare le perdite che ricevono dal prodotto di valore inferiore.

Riferimenti

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5. April Maguire (2019). 6 diverse strategie di prezzo: qual è quella giusta per la tua azienda? Quickbooks Intuit. Tratto da: quickbooks.intuit.com.