VALORE AGGIUNTO: TIPOLOGIE, IMPORTANZA ED ESEMPI - DUDAS - 2024

Il valore aggiunto di un prodotto o servizio è ciò che descrive i miglioramenti che un'organizzazione offre al proprio servizio o prodotto prima di offrirlo ai clienti sul mercato. Viene utilizzato nei casi in cui un'azienda prende un prodotto che può essere considerato analogo, con poche differenze rispetto alla concorrenza, offrendo un complemento o una caratteristica ai potenziali clienti che fornisce un maggiore apprezzamento di valore.

Il valore aggiunto è la parte più alta del reddito delle società integrate, come le aziende manifatturiere. D'altra parte, è la parte più bassa del reddito delle società meno integrate, come le società di vendita al dettaglio.

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Qual è il valore aggiunto di un prodotto o servizio?

In economia e marketing

In economia, il valore aggiunto è la differenza tra il fatturato totale delle vendite di un settore e il costo totale di materiali, componenti e servizi acquistati da altre società entro un periodo fiscale, di solito un anno.

È anche il contributo dell'industria al prodotto interno lordo (PIL) e la base su cui viene calcolata l'imposta sul valore aggiunto (IVA).

Nel marketing / marketing, è la creazione di un vantaggio competitivo. Ciò si ottiene raggruppando, combinando o raggruppando funzionalità e vantaggi che generano una maggiore accettazione da parte dei clienti.

Pertanto, si riferisce alle caratteristiche "extra" di un articolo di interesse che vanno oltre le aspettative standard e offrono qualcosa di "in più", sebbene il costo possa essere più alto per l'acquirente.

Dall'amministrazione

Il valore aggiunto è la differenza tra il prezzo del servizio o del prodotto e il suo costo di produzione. Il prezzo è stabilito da ciò che i clienti sono disposti a pagare in base al valore che percepiscono. Questo valore viene creato o aggiunto in modi diversi.

Le aziende sono costantemente sfidate a trovare un modo per aggiungere valore. In questo modo possono discutere i loro prezzi in un mercato sempre più rigoroso.

Le aziende stanno imparando che i consumatori sono meno concentrati sul prodotto stesso e più concentrati su ciò che il prodotto farà per loro.

È essenziale scoprire ciò che il cliente apprezza veramente. In questo modo è possibile definire il modo in cui l'azienda produce, confeziona, commercializza e consegna i propri prodotti. Un'aggiunta di valore può aumentare il prezzo o il valore di un prodotto o servizio.

Nell'era digitale, quando i consumatori possono avere accesso a qualsiasi prodotto che desiderano e viene loro consegnato a tempo di record, le aziende faticano a trovare un vantaggio competitivo.

Valore aggiunto nel PIL

Il contributo del settore pubblico o dell'industria privata al prodotto interno lordo (PIL) complessivo è il valore aggiunto di un'industria, chiamata anche PIL industriale. Se tutte le fasi della produzione sono avvenute entro i confini di un paese, ciò che viene conteggiato per il PIL è il valore aggiunto totale in tutte le fasi.

Il valore aggiunto di un'azienda è la differenza tra le entrate totali e il costo totale dei materiali che ha acquistato da altre industrie entro un periodo di tempo.

La produzione o il reddito totale di una società consiste in vendite e altri proventi operativi, variazioni di inventario e tasse sulle materie prime.

Tra gli input acquistati da altre società per realizzare un prodotto finale ci sono energia, servizi, materie prime e prodotti semilavorati.

Il valore aggiunto totale è il prezzo di mercato finale del servizio o del prodotto. È su questa base che viene calcolata l'imposta sul valore aggiunto (IVA).

tipi

Valore aggiunto lordo

Il valore aggiunto lordo (VAL) aiuta a misurare il contributo all'economia di un settore, regione, industria o produttore. Il VAL misura il valore aggiunto lordo di un particolare prodotto, servizio o settore.

Il VAL è importante perché aiuta a calcolare il prodotto interno lordo. Questo è un indicatore chiave dello stato dell'economia totale di una nazione.

Valore aggiunto economico

È definita come la differenza incrementale tra il tasso di rendimento di una società e il suo costo del capitale. Viene utilizzato per misurare il valore che un'azienda genera dai fondi in essa investiti.

Valore aggiunto economico (EVA) = BONDI - (CI x CPPC), dove:

-BONDI: utile operativo netto al netto delle imposte. È il profitto generato da un'azienda attraverso le sue operazioni dopo l'adeguamento per le tasse, ma prima dell'adeguamento per i costi di finanziamento e i costi non monetari.

-CI: capitale investito. È la quantità di denaro che gli azionisti investono nell'attività.

-CPPC: costo medio ponderato del capitale. È il tasso di rendimento minimo atteso dai fornitori di capitale, che sono gli investitori del business.

EVA aiuta a quantificare il costo dell'investimento di capitale in un progetto. Aiuta anche a valutare se il progetto genera denaro sufficiente per essere considerato un buon investimento.

Valore aggiunto di mercato

È definita come la differenza tra il valore di mercato di una società e il capitale investito sia dagli azionisti che dai detentori di debito.

Valore aggiunto di mercato (VAM) = Valore di mercato - Capitale investito.

VAM indica la capacità di un'azienda di aumentare il valore per gli azionisti nel tempo.

Un VAM elevato indica una gestione efficace e una forte capacità operativa. D'altra parte, un VAM basso può indicare che il valore delle azioni e degli investimenti manageriali è inferiore al valore del capitale fornito dagli investitori della società.

Valore aggiunto in contanti

Aiuta a misurare la quantità di denaro che un'azienda genera attraverso le sue operazioni.

Valore aggiunto di cassa (VAE) = Flusso di cassa operativo - Domanda di flusso di cassa operativo.

Il VAE offre agli investitori un'idea della capacità dell'azienda di generare liquidità da un periodo finanziario all'altro.

Importanza

Il concetto di valore aggiunto è molto importante nel marketing e nell'amministrazione aziendale, poiché funge da incentivo per i clienti ad acquistare un prodotto o ad abbonarsi a un servizio.

È un mezzo per ottenere clienti. Aggiungendo valore a un prodotto o servizio, un'azienda può acquisire nuovi clienti alla ricerca di prodotti e servizi migliori a un costo ragionevole.

Inoltre, aiuta l'azienda a mantenere e costruire una lealtà duratura con i clienti esistenti.

Un'azienda può anche entrare rapidamente in un nuovo mercato offrendo un prodotto migliorato, che offre più valore ai clienti rispetto a quelli dei concorrenti.

Il valore aggiunto offre un vantaggio competitivo per le aziende che operano in un mercato affollato con concorrenti che offrono prodotti o servizi simili. Questo perché i clienti cercano sempre qualcosa di speciale o extra in un prodotto.

Valore aggiunto nel marchio

In un sistema di libero mercato, i clienti saranno pronti a considerare di pagare di più se percepiscono che stanno ottenendo più valore per i loro soldi, sia in modo funzionale, emotivo, espressivo o altro. I marchi hanno la capacità di aggiungere questo valore aggiuntivo, reale o percepito.

Chi beve Coca-Cola non beve solo una bevanda marrone appiccicosa, ma un marchio con molte connotazioni.

Il loro sapore e la loro capacità di dissetare sono relativamente meno importanti per i loro mercati di destinazione rispetto alla loro capacità di invocare immagini di stile di vita desiderabili o promuovere associazioni positive tra loro.

L'importanza relativa dei valori funzionali ed emotivi è evidente dai test di degustazione alla cieca sia nell'industria della cola che in quella della birra.

Alcuni partecipanti che affermavano di essere fedeli a una marca preferivano il gusto di un'altra, fino a quando non veniva loro detto cosa avevano bevuto. Successivamente, la preferenza è tornata al suo solito segno.

Esempi

Un esempio di una caratteristica a valore aggiunto in un prodotto, come un laptop, sarebbe offrire una garanzia di due anni che include il supporto gratuito.

Quando una BMW esce dalla catena di montaggio, viene venduta a un prezzo elevato rispetto ai costi di produzione grazie alla sua reputazione di elevate prestazioni e meccanica robusta. Il valore aggiunto è stato creato attraverso il marchio e da anni di affinamento.

Quando un prodotto campione viene fornito gratuitamente quando si acquista un altro prodotto correlato, a un prezzo normale o scontato, come una bottiglietta di collutorio gratuita per l'acquisto di un dentifricio di dimensioni enormi.

Un altro esempio di quando si aggiunge valore a un prodotto è quando viene eseguito un processo di qualità, come la certificazione ISO, per stabilire la qualità superiore del prodotto.

In questi casi, i prodotti che superano la certificazione possono posizionare il logo ISO sulla confezione per mostrare ai clienti che il prodotto è di qualità superiore. Ovviamente, i clienti che cercano la qualità sceglieranno un prodotto certificato ISO invece di uno normale.

Valore aggiunto nel marketing

Un esempio potrebbero essere i servizi aggiuntivi offerti dagli operatori telefonici. Questi servizi a valore aggiunto includono la possibilità di effettuare chiamate in conferenza, messaggi vocali, giochi e connettività Internet, tutto sul telefono.

Le aziende che costruiscono marchi forti aggiungono valore semplicemente aggiungendo il loro logo a qualsiasi prodotto. Nike Inc. può vendere scarpe a un prezzo molto più alto rispetto ad altri concorrenti. Tuttavia, i loro costi di produzione sono simili.

Il marchio Nike, presente sull'abbigliamento sportivo delle migliori squadre sportive collegiali e professionistiche, rappresenta una qualità apprezzata dagli atleti d'élite.

Amazon è stata in prima linea nel servizio clienti elettronico con la sua politica di rimborsi automatici per servizio scadente, spedizione gratuita e garanzia del prezzo sugli articoli ordinati.

I consumatori sono diventati così abituati ai loro servizi che non si preoccupano di pagare una quota annuale per l'iscrizione ad Amazon Prime. Questo perché valutano il tempo di consegna di due giorni negli ordini.

Riferimenti

1. Will Kenton (2017). Valore aggiunto. Investopedia. Tratto da: investopedia.com.
2. Wikipedia, l'enciclopedia libera (2019). Valore aggiunto. Tratto da: en.wikipedia.org.
3. Dizionario commerciale (2019). Valore aggiunto. Tratto da: businessdictionary.com.
4. CFI (2019). Valore aggiunto. Tratto da: corporatefinanceinstitute.com.
5. Business Pundit (2019). Valore aggiunto. Tratto da: businesspundit.com.
6. Alan Kaplan (2019). L'importanza di aggiungere valore al tuo marchio. I miei affari. Tratto da: mybusiness.com.au.