LE 10 TECNICHE NPL PIÙ UTILIZZATE ED EFFICACI - ARTE - 2025

Le tecniche di PNL più utilizzate sono il rapporto, gli ordini segreti, l'ancoraggio, la fisiologia del corpo, l'accesso agli occhi, i riferimenti esterni o interni, i cambiamenti di convinzioni e l'illusione di un'alternativa. In questo articolo te li spiegherò in dettaglio.

La programmazione neuro-linguistica è una metodologia di lavoro creata nel 1970 da Richard Bandler (informatico e psicologo) e John Grinder (linguista) in cui combinano comunicazione, sviluppo personale e psicoterapia.

Questo metodo si concentra sul raggiungimento di una maggiore conoscenza di sé, sul miglioramento della comunicazione con gli altri e sulla motivazione della persona a cambiare per raggiungere i propri obiettivi. Inoltre, la ricerca condotta da questi autori mostra che nella PNL si possono ottenere miglioramenti nei disturbi mentali come depressione, fobie, malattie psicosomatiche, disturbi dell'apprendimento …

Alcuni degli autori su cui Bandler e Grinder hanno fatto affidamento per svolgere la PNL erano Virginia Satir, Milton Erickson, Fritz Perls, Gregory Bateson, Alfred Korzybski o Noam Chomsky.

Questi due autori parlano nei loro studi della connessione tra processi neurologici, linguaggio e serie di comportamenti appresi attraverso l'esperienza. Quest'ultimo può essere modificato per raggiungere gli obiettivi che ogni individuo ha nella sua vita.

Pertanto, Bandler e Grinder affermano che con la metodologia della PNL, le capacità delle persone possono essere plasmate fino a raggiungere i loro obiettivi. Successivamente, ricerche più recenti condotte da scienziati hanno screditato che possa essere utilizzato per tutti questi problemi.

Anche se la realtà è che oggi è ancora utilizzato in molteplici aree come la gestione delle emozioni, la leadership, lo sviluppo della creatività, l'aumento della comunicazione, nonché in campo educativo.

Inoltre, sono stati utilizzati nel campo della psicologia, dello sviluppo personale in generale, del commercio per promuovere le vendite, la motivazione nello sport e nelle aziende sia a livello individuale che di gruppo.

Da dove viene il nome di programmazione neurolinguistica?

La programmazione neuro-linguistica deve il suo nome alla relazione di 3 aspetti dell'essere umano che si fondono in questa metodologia:

Programmazione

Nella metodologia della programmazione neurolinguistica. Il nostro cervello è paragonato a un macchinario, un computer. Organizziamo la nostra esperienza attraverso programmi mentali. Pertanto, il nostro comportamento sarà guidato da questi programmi mentali per raggiungere i nostri obiettivi.

Neuro

Tutto l'apprendimento necessita di una rete neurale per poter essere effettuato e quindi per poter essere archiviato nella memoria a breve o lungo termine. Attraverso il sistema nervoso l'essere umano costruisce le sue percezioni sulle esperienze che vive e su tutto ciò che lo circonda.

Linguistica

Questo è l'ultimo concetto su cui si basa la PNL. La lingua è necessaria per la comunicazione con gli altri sia per le nostre esperienze che per l'apprendimento.

10 tecniche di PNL

Le tecniche di PNL sono utili per tutti coloro che hanno bisogno di una guida per superare gli ostacoli e che hanno resistenza al cambiamento per uscire dalla ben nota zona di comfort.

Servono per fornirti le risorse necessarie, anche se per raggiungere questo obiettivo è di vitale importanza voler realizzare il cambiamento e avere la convinzione che il raggiungimento dell'obiettivo sia possibile e utile per te.

Man mano che ti avvicini ai tuoi obiettivi, il tuo benessere con te stesso aumenterà. Più energia usi nelle risorse che la PNL ti offre, più è probabile che tu abbia successo. Queste risorse sono progettate per essere applicate nella tua vita quotidiana e migliorare la tua qualità di vita.

Successivamente, spiegherò le tecniche più utilizzate nella PNL.

Rapporto

Questa tecnica è indicata nelle situazioni in cui vogliamo aumentare la nostra comunicazione con chiunque nell'ambiente, sia esso lavorativo o personale.

Mira a creare un ambiente di cooperazione e fiducia reciproca in cui non vi siano incomprensioni, discussioni o giudizi e vi sia un ascolto attivo tra entrambi. Si lavora sulla comprensione del messaggio che l'altra persona vuole trasmettere, oltre a poter comunicare al nostro ascoltatore proprio il messaggio che vogliamo trasmettere.

Useremo la menzione di quelle cose che sappiamo che ci legano al nostro ascoltatore. Con il rapporto, oltre a utilizzare il linguaggio verbale, il linguaggio del corpo diventa di vitale importanza.

Ordini segreti

Secondo questa tecnica, le domande sono solitamente formulate terminando con un'intonazione musicale ascendente, mentre gli ordini sono formulati con un'intonazione discendente.

Pertanto, NLP propone di intonare le domande in modo discendente, come un ordine, per ottenere l'effetto desiderato.

Ancoraggio

Abbiamo già parlato dell'ancoraggio come tecnica per ridurre un'emozione di disagio come ansia o angoscia in una situazione stressante. Questa tecnica si basa sul condizionamento classico nella psicologia dell'apprendimento.

Fisiologia

Si tratta di conoscere il funzionamento del nostro corpo e come le posture, il tipo di respirazione e la frequenza cardiaca, tra gli altri, influenzano i nostri comportamenti e le nostre emozioni.

Se modifichiamo le nostre posture corporee e impariamo a respirare correttamente possiamo modificare il nostro comportamento e, di conseguenza, ciò che trasmettiamo all'esterno.

Accesso agli occhi

Gli accessi oculari fanno parte della fisiologia e si riferiscono alla sequenza dei movimenti oculari riferiti all'intenzione della persona.

Riferimento interno o esterno

I riferimenti sono un tipo di metaprogramma, cioè schemi mentali inconsci e sistematici.

Essere consapevoli sia dei nostri modelli che di quelli degli altri ci aiuta ad aumentare la nostra consapevolezza di sé e la nostra empatia per gli altri.

Nello specifico, lo standard di riferimento ci aiuta a conoscere su cosa si basano i criteri e gli standard di valore delle nostre azioni. Questo sarà il nostro processo decisionale.

Possiamo distinguere 2 stili di riferimento:

• Riferimento interno: le persone che utilizzano questo riferimento si concentrano sul proprio punto di vista, sulla propria prospettiva sul mondo e sui propri sentimenti. Se vogliamo influenzare la loro opinione, useremo domande come: come ti senti riguardo alla decisione che stai pensando di prendere?
• Riferimento esterno: le persone con questo tipo di riferimento danno grande importanza all'opinione degli altri e cercano il consenso con il resto delle persone intorno a loro. Le frasi che useremo saranno orientate ad esporre il nostro punto di vista, poiché la persona ne terrà conto (es: la mia opinione è quella …).

Visivo / uditivo / cinestetico

Ogni persona ha diversi canali di preferenza per il processo decisionale (visivo, uditivo o cinestetico).

Se, ad esempio, vogliamo convincere una persona il cui canale preferito è quello uditivo, lo utilizzeremo per proporre il nostro obiettivo (ad esempio: "Ti racconto il piano di viaggio che ho preparato").

Cambiamento di convinzioni e rafforzamento dell'identità

Se abbiamo come base che le convinzioni determinano la nostra realtà, identificando le nostre convinzioni attuali, i nostri conflitti interni ed essendo consapevoli di un cambiamento in questi, possiamo modificare la nostra realtà.

Illusione alternativa

L'obiettivo di questa tecnica è convincere l'altra persona a fare ciò che vogliamo che faccia. Consiste nel dare alla persona diverse opzioni per decidere, ma tutte mireranno a ciò che vogliamo ottenere.

Ad esempio, se il nostro obiettivo è andare in spiaggia, la domanda che faremo per raggiungere il nostro obiettivo sarà: andiamo in spiaggia in macchina o in treno? Invece di andiamo in spiaggia o no? (qui ti diamo la possibilità di non andare da nessuna parte).

Operatori modali di possibilità o necessità

Secondo la PNL, i metaprogrammi sono strategie di pensiero fermo che agiscono inconsciamente nelle persone. All'interno di questi sono gli operatori modali di possibilità o necessità sotto forma di ordini impliciti del nostro dialogo interno.

Questi comandi impliciti si manifestano sotto forma di parole come devo, avere, dovrei, aver bisogno, ecc. Ognuno produce un'emozione nella persona.

Darò un esempio pratico in modo che possa essere compreso meglio. È molto tipico usare la frase: "non puoi farlo" come giustificazione per non eseguire un'azione e la domanda che di solito ci chiediamo è perché non puoi?

Se restituiamo questa domanda, la persona sarà in grado di darci un elenco infinito di motivi per cui non può eseguire il comportamento. D'altra parte, se la domanda che restituiamo è “cosa ti impedisce ?, con questa domanda guidiamo la persona a considerare possibili soluzioni al suo problema invece di pensare a scuse. Cioè, l'attenzione è focalizzata sulla soluzione.

Esercizio pratico

Successivamente svilupperò un esercizio pratico utilizzato nella PNL per aumentare le strategie motivazionali verso un obiettivo o una situazione.

Cominceremmo a pensare a un'attività che ci motiva molto a fare. Immagina un film in cui viene svolta questo tipo di attività e percepisci le qualità dell'azione prestando attenzione a tutti i suoi dettagli. Finisci di pensarci e riposati.

Guardati intorno e respira profondamente. Quindi, pensa a qualcosa a cui non sei interessato a prestare molta attenzione a ciò che senti.

Guarda l'immagine e le sue qualità. Riposati di nuovo e respira profondamente. Confronta entrambe le attività o le immagini cercando di concentrarti su tutti i loro dettagli. Scrivi un elenco di elementi che sono stati motivanti in questo processo.

Infine, prendi un'immagine che appartiene a un'esperienza piacevole e cambia le qualità visive (dimensioni, distanza, movimento, ecc.), Le qualità uditive e le qualità cinestetiche.

Di tutti i cambiamenti fatti, mantieni la combinazione di qualità che ti procurano il massimo benessere e sono le più motivanti. Scrivili in modo da poterli utilizzare in seguito per una situazione in cui hai bisogno di motivazione.

Benefici derivati ​​dall'uso della PNL

Le tecniche utilizzate nella PNL forniscono una serie di vantaggi attraverso i quali viene coperta un'ampia gamma di bisogni e obiettivi che chiunque può considerare ad un certo punto della propria vita.

• Aumenta la nostra conoscenza di noi stessi.
• Gestione delle emozioni: una persona può controllare e gestire le proprie emozioni e le proprie azioni in qualsiasi situazione (ad esempio, può aiutarti ad affrontare con successo un colloquio di lavoro).
• Aumentare le nostre tecniche di comunicazione: la PNL utilizza l'ancoraggio come un modo per raggiungere obiettivi o superare determinati problemi nell'affrontare situazioni stressanti. Nel campo della comunicazione, uno dei problemi più diffusi è la paura di parlare in pubblico. Questa situazione di solito genera sentimenti di angoscia e ansia. Attraverso la tecnica dell'ancoraggio viene “ancorato” un momento piacevole, rilassato e positivo che abbiamo nella nostra memoria e lo associamo attraverso tecniche di visualizzazione alla situazione di stress del momento esatto.
• Impara le strategie di creatività.
• Aumentare le strategie motivazionali: aiuta ad aumentare e rendere più efficaci le strategie motivazionali sia per il raggiungimento degli obiettivi personali che professionali.
• Comprendere il nostro stile di apprendimento e quello degli altri: le nostre preoccupazioni sono spesso motivate da qualcosa appreso nel tempo. Associazioni di ricordi, antecedenti che hanno generato l'apprendimento di uno schema di pensiero perché si è verificato ripetutamente e si arriva a un punto in cui è difficile modificarlo.
• Aumentare la nostra capacità di raggiungere obiettivi personali: scuse nascoste nell'inconscio e che vengono fatte automaticamente ci incoraggiano a rimandare l'inizio del raggiungimento dei nostri obiettivi. Consiste nell'identificare la scusa, nel renderla consapevole per poterla successivamente modificare e prendere la decisione di agire.
• Sviluppa strategie efficaci per prendere decisioni.
• Comprendi, accetta e impara a gestire i processi di cambiamento personale e professionale.
• Eliminazione di paure e fobie.

Successivamente, lascio un video molto esplicativo sulle basi della PNL:

Riferimenti

1. Mohl, A. (1992). L'apprendista stregone. Manuale di esercizi pratici di programmazione neurolinguistica. Barcellona - Spagna: Edizioni SIRIO
2. Contenuto tecnico di Robert Smith 2004-12, modifica di Alan Chapman e materiale contestuale 2004-2012
3. Thomson, Garner; Khan, Dr Khalid (31/03/2015). Magic in Practice (seconda edizione): Introduzione alla PNL medica: l'arte e la scienza del linguaggio nella guarigione e nella salute. Hammersmith Books Limited.