POTERE CONTRATTUALE DEI FORNITORI: ASPETTI, ESEMPI - DUDAS - 2025

Il potere contrattuale dei fornitori è descritto come la pressione che i fornitori possono esercitare sulle aziende aumentando i prezzi, riducendo la qualità o diminuendo la disponibilità dei loro prodotti. Tutto ciò rappresenta un costo per l'acquirente.

È una delle forze nel quadro dell'analisi del settore delle cinque forze create da Porter. È l'immagine che si oppone al potere contrattuale degli acquirenti.

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Il potere contrattuale dei fornitori può influire sull'ambiente competitivo degli acquirenti in un settore e interviene sulla capacità dell'acquirente di raggiungere la redditività. Le aziende sono gli acquirenti e coloro che forniscono queste aziende sono i fornitori.

È una delle forze che modella il panorama competitivo di un settore e aiuta a determinare l'attrattiva del settore. Le altre forze includono la rivalità competitiva, il potere contrattuale degli acquirenti, la minaccia di sostituti e la minaccia di nuovi concorrenti.

Aspetti che determinano un elevato potere contrattuale

Tutte le industrie hanno bisogno di materie prime come input per il loro processo. Questa è una funzione essenziale che richiede una forte relazione tra acquirenti e venditori.

Se ci sono meno fornitori o se hanno determinati punti di forza e conoscenze, saranno in grado di esercitare un potere significativo sul settore.

Il potere del fornitore che Porter ha studiato include diversi fattori determinanti del potere contrattuale del fornitore:

Numero di fornitori in relazione al numero di acquirenti

Se i fornitori sono ridotti rispetto agli acquirenti, il che significa che ci sono pochi fornitori e molti acquirenti, il potere contrattuale dei fornitori sarà alto.

Costo di scambio per acquirente

Se i costi di cambio da parte dell'acquirente, che è il costo di dover cambiare il prodotto di un fornitore con il prodotto di un altro fornitore, sono elevati, il potere contrattuale dei fornitori sarà elevato.

Possibilità di integrazione da parte dei fornitori

Se i fornitori possono essere facilmente integrati o possono iniziare a produrre il prodotto che l'acquirente realizza, il potere del fornitore è elevato.

Prodotti sostitutivi disponibili

Se sul mercato non sono disponibili prodotti sostitutivi, il potere del fornitore è elevato.

Dipendenza dalla vendita del fornitore a un acquirente

Il potere contrattuale dei fornitori è elevato se l'acquirente non rappresenta una parte significativa delle vendite del fornitore.

Dipendenza dell'acquirente dal prodotto del fornitore

Se il prodotto del fornitore è molto differenziato, il potere contrattuale del fornitore è elevato.

Il potere del fornitore è elevato anche se l'acquirente non è sensibile al prezzo e non ha una buona conoscenza del prodotto.

Allo stesso modo, la disponibilità del fornitore a poter soddisfare un acquisto immediato.

Analisi del potere contrattuale dei fornitori

Quando si esegue un'analisi del potere del fornitore in un settore, un potere del fornitore basso aumenta il potenziale di profitto e crea un settore più attraente, poiché gli acquirenti non sono vincolati dai fornitori.

L'elevato potere dei fornitori riduce il potenziale di profitto e crea un settore meno attraente, poiché gli acquirenti devono fare più affidamento sui fornitori.

Se il potere del fornitore cresce troppo sul mercato, le aziende cercheranno di trovare modi per ridurlo. Se la domanda del prodotto è sufficientemente elevata, potrebbero esserci modi per sviluppare alternative per produrre o vendere un prodotto che riducano il potere del fornitore.

Esempi

-Industria dei fast food

Per determinare il potere contrattuale dei fornitori affrontati da McDonald's nel settore dei fast food, viene considerata la seguente analisi:

Numero di fornitori in relazione agli acquirenti

C'è un numero significativo di fornitori in relazione agli acquirenti (aziende). Pertanto, la potenza del provider è bassa.

Prodotti differenziati

I fornitori con marchi forti potranno esercitare un maggiore controllo. Ad esempio, i fornitori di condimenti possono trarre vantaggio dalla preferenza dei consumatori per il loro marchio rispetto a un generico dello stesso tipo.

Inoltre, le bevande, come la preferenza della Coca-Cola sulla Pepsi, possono portare le persone da una catena all'altra.

Dipendenza dalla vendita di un fornitore a un acquirente

Supponendo che i fornitori abbiano pochi clienti, è probabile che cedano alla domanda degli acquirenti.

Poiché non è noto se questi fornitori abbiano pochi o molti acquirenti, una via di mezzo sarebbe una risposta ragionevole. Pertanto, il potere del provider è medio.

Costi di cambio

Poiché nel settore dei fast food esiste un numero significativo di fornitori, i costi di cambio sono bassi per gli acquirenti. Il potere del fornitore è basso.

Integrazione

Vi è una scarsa integrazione dei fornitori nel settore dei fast food e anche la possibilità che ciò avvenga è bassa.

conclusione

In generale, McDonald's deve affrontare uno scarso potere contrattuale da parte dei fornitori. Pertanto, il potere del fornitore non è un problema per McDonald's nel settore dei fast food.

-Industria del diamante

L'industria mondiale dei diamanti è stata storicamente controllata da De Beers, un'azienda di fama mondiale.

La catena di fornitura dei diamanti è molto ampia e include processi come esplorazione, estrazione mineraria, classificazione, taglio e lucidatura, produzione di gioielli e vendita al dettaglio.

Problemi di potere contrattuale

C'è un numero crescente di concorrenti sul mercato, il che ha significato una maggiore offerta di diamanti nel mercato.

In passato, De Beers ha risolto il problema dell'eccesso di offerta raccogliendo e immagazzinando diamanti da vendere quando appropriato.

Ciò significava un enorme potere da parte del fornitore sull'industria. Con il cambiamento della struttura del mercato e la pressione delle leggi contro i cartelli, questo potere è leggermente diminuito.

De Beers è ora più concentrato sul riposizionamento come fornitore di scelta piuttosto che come unico fornitore. Inoltre, si concentra maggiormente su una più forte integrazione verticale, passando alla vendita al dettaglio a valore aggiunto e alle alleanze con marchi di moda premium come Louis Vuitton.

D'altra parte, c'è una maggiore consapevolezza e protesta contro i cosiddetti diamanti insanguinati, che ha reso necessario che i fornitori utilizzino pratiche migliori.

Inoltre, il mercato dei diamanti sintetici è in crescita, perché la tecnologia ha permesso di fabbricarli quasi alla pari con il valore di quelli naturali. Ciò ha modificato la redditività e la percezione del valore da parte dei clienti.

Riferimenti

1. CFI (2019). Potere contrattuale dei fornitori. Tratto da: corporatefinanceinstitute.com.
2. James Wilkinson (2013). Supplier Power (una delle cinque forze di Porter). Il CFO strategico. Tratto da: strategiccfo.com.
3. Martin (2014). Potere contrattuale dei fornitori: il modello delle cinque forze di Porter. Tratto da: cleverism.com.
4. Marte (2019). Potere contrattuale dei fornitori: Porter's Five Forces. Tratto da: learn.marsdd.com.
5. Accademia di valutazione (2019). Le cinque forze di Porter: potere contrattuale dei fornitori. Tratto da: valuationacademy.com.