NICCHIA DI MERCATO: CARATTERISTICHE, RICERCA ED ESEMPI - ECONOMIA - 2024

Nicchia di mercato è il termine usato per riferirsi a un piccolo segmento di mercato in cui gli individui hanno caratteristiche ed esigenze omogenee e che è adatto ad essere servito in modo mirato dal venditore di un prodotto.

Si basa sul riconoscimento in una segmentazione di una nuova opportunità di business, che nasce da bisogni insoddisfatti e che può essere sfruttata economicamente da un'azienda. Può anche sorgere perché non ci sono abbastanza aziende per soddisfare tali esigenze.

Fonte: pxhere.com

Le nicchie di mercato non esistono di per sé, ma si stabiliscono identificando i desideri o le esigenze a cui i concorrenti non si rivolgono, e quindi offrendo prodotti che li soddisfano. È il sottoinsieme del mercato in cui viene convogliato un prodotto specifico.

Prodotti e fornitori

La nicchia di mercato delimita le caratteristiche del prodotto pensato per soddisfare le specifiche esigenze del mercato, nonché la demografia a cui è destinato, la qualità della produzione e la fascia di prezzo.

Non tutti i prodotti possono essere definiti dalla loro nicchia di mercato, poiché è altamente specializzato e cerca di sopravvivere alla concorrenza di numerose super aziende. Anche le aziende affermate creano prodotti per nicchie diverse.

In pratica, i fornitori di prodotti e le società commerciali vengono comunemente definiti fornitori di mercati di nicchia.

I fornitori con un piccolo capitale di solito scelgono un mercato di nicchia con dati demografici ridotti come un modo per aumentare il loro margine di profitto finanziario.

caratteristiche

Piccolo gruppo

La nicchia è composta da persone, aziende o organizzazioni in numero esiguo, rispetto al segmento di mercato a cui appartiene.

Esigenze specifiche o simili

In generale, la nicchia è costituita da bisogni o desideri molto specifici e ha anche il suo grado di complessità. Pertanto, questo gruppo è disposto a pagare un "extra" per acquistare il prodotto o il servizio che soddisfa le loro aspettative.

Disponibilità a soddisfare le tue esigenze

La nicchia ha una "buona propensione" ad acquisire un prodotto o un servizio che soddisfi le sue aspettative e, nel caso di aziende o organizzazioni, ha la capacità di prendere decisioni di acquisto.

C'è capacità economica

Ogni componente della nicchia di mercato ha una capacità economica sufficiente che le consente di sostenere le spese necessarie per ottenere la soddisfazione del proprio bisogno o desiderio.

In generale, le aziende e le società sono disposte a pagare un importo aggiuntivo per ottenere una maggiore soddisfazione.

Richiede operazioni specializzate

Quando ci sono esigenze o desideri con caratteristiche specifiche e anche complesse, la nicchia di mercato richiede fornitori specializzati in grado di soddisfare le vostre aspettative.

Pochissime o nessuna società fornitrice

In quelle nicchie di mercato dove le particolarità e la complessità delle esigenze o dei desideri dei clienti richiedono un'elevata specializzazione, è normale che non ci siano più di una o due aziende fornitrici, e magari non ce ne sono.

È abbastanza grande da generare profitto

Secondo il professor Phillip Kotler, una nicchia di mercato ideale è quella che è abbastanza grande da essere redditizia.

Come trovare una nicchia

Un percorso comune verso il successo per molte piccole imprese è trovare una nicchia e stabilirvi una posizione dominante.

Pertanto, ci saranno sempre segmenti della popolazione il cui bisogno di un particolare prodotto o servizio non è soddisfatto. I seguenti concetti sono fondamentali per trovare una nicchia di mercato.

Offri qualcosa di unico

Idealmente, vuoi essere l'unico a vendere ciò che offri. Il trucco per creare un prodotto o servizio unico è trovare bisogni insoddisfatti.

Ad esempio, un'azienda potrebbe creare costumi medievali fatti a mano. I grandi rivenditori e persino i negozi di costumi specializzati non forniscono questi tipi di abbigliamento.

I processi possono anche essere prodotti. Ad esempio, qualcuno una volta ha considerato le cartucce per stampanti a getto d'inchiostro e ha avuto l'idea e il processo di ricarica.

Offri qualcosa di commerciabile

Tutti i tipi di prodotti o servizi originali possono essere ideati, ma se nessuno vuole ciò che è stato prodotto, sarà di scarsa utilità. Inoltre, anche se ti stai rivolgendo a un mercato di nicchia, deve esserci una domanda sufficiente affinché il prodotto possa realizzare un profitto.

Per determinare la domanda, è necessario valutare il mercato e condurre un'indagine approfondita su di esso. Se vuoi sapere se esiste un mercato per il tuo prodotto, il modo migliore per scoprirlo è raggiungere il tuo mercato di riferimento, uscire e fare domande.

Scegli una nicchia disponibile

I mercati di nicchia tendono ad essere piccoli e non c'è spazio per troppi fornitori. Prima di avviare un'impresa, dovresti ricercare i tuoi concorrenti, le dimensioni del mercato e quanto di quel mercato potrebbe essere disponibile per una nuova azienda.

Se non hai concorrenti e la domanda sembra alta, il concetto di business ha un potenziale.

Mercato

Il marketing è forse più importante per le aziende di nicchia che per qualsiasi altro tipo di azienda, perché la conoscenza del prodotto da parte dei consumatori è scarsa.

Il successo dipenderà dalla connessione con il tipo giusto di clienti e dal fatto che si rendano conto che hanno bisogno del prodotto offerto.

Ad esempio, se uno Starbucks apre, le persone sapranno cosa aspettarsi e sapranno se hanno bisogno di caffè. In questo senso, la pubblicità è meno cruciale.

Al contrario, se apri un'attività che offre trattamenti naturopatici per animali domestici, le persone saranno meno informate e meno sicure se hanno bisogno del prodotto.

Differenza tra segmento e nicchia

Le due strategie di marketing più comuni utilizzate per indirizzare i mercati sono nicchie e segmenti.

Questi sono definiti da fattori come prezzo, qualità, posizione, dati demografici e psicografici.

Taglia

Le nicchie possono essere molto piccole. Una nicchia può essere, ad esempio, la migliore pizza in una piccola città.

I segmenti tendono ad essere più grandi. Un segmento è rappresentato dalle auto economiche o dalle fotocamere di fascia alta.

A differenza del pubblico di un segmento, che rappresenta un gran numero di persone, il pubblico di una nicchia è un pubblico più piccolo e più influente.

Fare marketing in una nicchia è molto più semplice che attirare un segmento di mercato, poiché i componenti di una nicchia hanno molto più in comune in termini di bisogni, desideri o preferenze.

Evita la concorrenza

Il marketing di nicchia è una strategia utilizzata dalle piccole imprese per evitare di competere con i leader di mercato.

Se sei un piccolo negozio, non vuoi competere direttamente con la grande distribuzione, in quanto hanno potere d'acquisto e capacità che li rendono difficili da battere per una piccola azienda.

Un piccolo rivenditore potrebbe scegliere una nicchia come vini di fascia alta o attrezzature da hockey per evitare la concorrenza diretta con i grandi concorrenti.

Partecipa al concorso

La segmentazione del mercato è una strategia implementata dalle grandi aziende per cercare nuove fonti di crescita. Un leader di mercato potrebbe utilizzare la segmentazione per trovare nuovi clienti.

In molti casi, una grande azienda utilizza i segmenti per partecipare alla competizione. Ad esempio, due grandi aziende alimentari potrebbero competere per guidare il mercato. Quando uno sviluppa un nuovo segmento (es. Cibo biologico), l'altro segue.

Le grandi aziende possono anche sviluppare segmenti come difesa dalla concorrenza di nicchia. Ad esempio, se un grande rivenditore in Canada scopre che i concorrenti specializzati hanno successo nel mercato delle attrezzature per hockey, potrebbe sviluppare un segmento di hockey per competere.

Esempi di nicchia di mercato

Industria alimentare

La forte richiesta di alimenti artigianali sta generando molte attività commerciali a riempire la nicchia, dalle specialità di cioccolato ai formaggi, ai salumi, alle marmellate e alle gelatine, al caffè tostato.

Le vendite di prodotti senza glutine sono aumentate del 34% su base annua dal 2010 al 2015, con un fatturato totale previsto che raggiungerà i 2,34 miliardi di dollari negli Stati Uniti entro il 2019. Stanno spuntando caffetterie e pasticcerie speciali senza glutine ovunque.

La vendita di prodotti biologici continua a crescere poiché i consumatori sono sempre più preoccupati per gli ormoni e i pesticidi utilizzati nella coltivazione di prodotti alimentari convenzionali.

Le auto di specialità alimentari stanno diventando sempre più popolari tra i consumatori che desiderano qualcosa di più dei tradizionali fast food, come hamburger, patatine fritte e hot dog.

La produzione di birra artigianale è un mercato di nicchia molto popolare in Nord America, poiché gli intenditori di birra preferiscono sempre di più la birra artigianale dall'ottimo sapore.

Persone della terza età

75 milioni di americani nati tra il 1946 e il 1964 stanno ora andando in pensione o andando in pensione. Secondo un'indagine dell'American Association of Retired People, quasi il 90% di loro vuole continuare a vivere a casa.

Ciò ha aperto molte opportunità per le piccole imprese che si rivolgono a questo mercato di nicchia:

- Servizi di trasporto e consegna per coloro che non possono guidare o sono costretti a casa.

- Servizi di assistenza domiciliare come pulizia, preparazione dei pasti, ecc.

- Giardinaggio e paesaggistica.

Industria della cura degli animali domestici

Ecco un altro mercato di nicchia molto popolare: gli americani hanno speso $ 60,5 miliardi per i loro animali domestici nel 2015. La popolarità degli animali domestici ha aperto una serie di opportunità per le piccole imprese, tra cui:

- Cura degli animali domestici per i proprietari che sono assenti.

- Camminata e addestramento degli animali domestici.

- Pulizia (può essere un servizio a domicilio).

- Alimenti speciali per animali domestici, come dolcetti per cani, cibi crudi, ecc.

Tecnologia

Hewlett-Packard dispone di macchine all-in-one per la stampa, la scansione e l'invio di fax per la nicchia degli uffici domestici, mentre allo stesso tempo dispone di macchine separate per ciascuna di queste funzioni, per la nicchia delle grandi aziende.

Riferimenti

1. Dizionario commerciale (2019). Nicchia di mercato. Tratto da: businessdictionary.com.
2. Business and Economics (2019). Nicchia di mercato. Tratto da: business-and-economics.com.
3. Wikipedia, l'enciclopedia libera (2019). Mercato di nicchia. Tratto da: en.wikipedia.org.
4. Susan Ward (2018). Come trovare un mercato di nicchia e personalizzarlo. The Balance Small Business. Tratto da: thebalancesmb.com.
5. Susan Ward (2018). Definizione di mercato di nicchia per le imprese. The Balance Small Business. Tratto da: thebalancesmb.com.
6. Anna Mar (2013). Nicchia vs segmento: qual è la differenza? Tratto da: simplicable.com.