NEGOZIAZIONE MERCANTILE: COS'È, IMPORTANZA E COMPETENZE - DUDAS - 2025

La trattativa commerciale è il termine utilizzato negli affari per un accordo. Significa raggiungere un accordo equo, ottenere il massimo rendimento al minor costo possibile concesso dalla persona all'altra estremità dell'accordo.

È il processo mediante il quale due parti con ordini del giorno diversi concordano il prezzo di una transazione commerciale a cui partecipano. È caratterizzato dalla comunicazione degli interessi di ciascuna parte e di ciò che si aspettano dall'accordo.

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Negoziare significa trovare punti di accordo sulla lista delle richieste dell'altro e quindi ottenere più spazio per entrambi. Una negoziazione ha successo quando ciascuna parte concorda con le esigenze dell'altra.

L'accordo di solito si verifica solo se entrambe le parti ritengono che l'accordo sia di qualche beneficio per loro, cioè se l'accordo è reciprocamente vantaggioso. Questa è una caratteristica standard in tutte le trattative commerciali.

Una negoziazione va storta se solo una delle parti ne approfitta. Cioè, riflette le scarse capacità di negoziazione della squadra perdente.

Importanza

Le capacità di negoziazione sono essenziali per mantenere un'azienda in funzione. Solo attraverso trattative commerciali attive puoi ottenere il massimo dal tuo avversario e assicurarti di non essere sfruttato. Una buona negoziazione significa buoni affari.

Ottieni offerte redditizie dai fornitori

Con le negoziazioni mercantili, è possibile negoziare costi inferiori delle materie prime e dei prodotti. Questo, a sua volta, aumenterà le entrate e aumenterà i profitti aziendali.

Prepara una relazione futura

È un obbligo che entrambe le parti hanno concesso. Pertanto, costituisce la base per la risoluzione di qualsiasi controversia o conflitto che sorge in un rapporto commerciale.

Ottieni buoni contratti per l'azienda

Buoni contatti garantiscono e tutelano i diritti delle parti coinvolte. Inoltre, resiste alla prova del tempo senza generare disinteresse o conflitto.

Proteggi i diritti intellettuali

Prima di concludere un accordo, le due parti dovrebbero chiarire sulla titolarità dei diritti di proprietà intellettuale in modo che nei prossimi giorni non si verifichi alcun caso di violazione del copyright.

La parte più importante e difficile del fare affari

Le negoziazioni implicano l'influenza delle decisioni dell'altra persona in base alle proprie. Non è un compito facile. Inoltre, ha il potenziale per creare o distruggere un'impresa.

Può andare rapidamente in qualsiasi direzione. Pertanto, è importante non perdere terreno quando si finalizza un accordo.

Competenze nella negoziazione commerciale

Il negoziatore deve avere competenze specifiche per raggiungere un ottimo accordo. L'audacia di un buon negoziatore ti consente di ottenere il massimo da una proposta.

Devi lavorare nell'interesse più ampio dell'azienda. Alcune delle abilità che devono essere sviluppate per partecipare a una trattativa commerciale sono le seguenti.

Comunicazione

Se non hai capacità di comunicazione prodigiose, non puoi sopravvivere a lungo sul campo di battaglia. Se il negoziatore non ha capacità di comunicazione, molto probabilmente permetterà all'altra parte di ottenere la fetta più grande della torta.

Inoltre, non è possibile trasmettere le proprie idee e obiettivi senza una comunicazione efficace. Una conversazione sana e amichevole deve sudare tra le due parti per un accordo rapido e reciprocamente vantaggioso.

Una lacuna nella comunicazione o una mancanza di chiarezza può portare a controversie anche acute.

Fiducia

Quando si parla con un avversario per raggiungere un accordo, è importante apparire fiduciosi e sicuri di sé. Ha un sottile impatto psicologico sulle persone che guardano. Per convincere qualcuno a comprare una proposta bisogna venderla con convinzione e fiducia.

Inoltre, parlare con garbo ha un vantaggio. Se il negoziatore deve cercare le parole, sembrerà che manchi di fiducia. Di conseguenza, le persone che partecipano all'accordo potrebbero non sentirsi a proprio agio nell'impegnarsi nell'accordo.

Carisma

Potrebbe non essere possibile convincere qualcuno a fare un accordo, ma è possibile conquistarne il cuore e il favore. La logica è pura e semplice.

Se riesci a creare una buona impressione nella mente dell'avversario, probabilmente puoi anche influenzare la sua decisione e fargli rispondere ai requisiti.

Pensa in movimento

Le trattative avvengono spontaneamente. Non c'è un modo per farli. Puoi sempre pensare e fare i compiti. Tuttavia, quando sul posto le cose potrebbero non andare esattamente come previsto.

Dato che rappresenti l'azienda da solo, devi stare all'erta. La pratica potrebbe non dare i suoi frutti se non improvvisi.

Le tattiche devono essere cambiate continuamente in base alle necessità del momento e man mano che si progredisce. Questo è fondamentale, poiché il peso dell'azienda grava sulle spalle della persona che negozia per conto dell'intera organizzazione.

Pensa al futuro

La persona che conduce i negoziati dovrebbe essere sempre un passo avanti. È essenziale che la persona abbia una visione del futuro dell'azienda e di quanto sia importante per essa l'accordo attuale.

Devi conoscere a fondo la tua attività e quella degli altri, nonché i progetti per portare a termine la missione.

È necessario essere chiari su ciò che si desidera ottenere con l'accordo e anche su quanto sia importante raggiungerlo. In questo modo, puoi creare le modifiche che desideri apportare.

I piani di emergenza dovrebbero essere ideati nel caso in cui le cose non vadano secondo i piani. Nella pianificazione, il negoziatore può così decidere le strategie da seguire.

Anche se questo può sembrare contrario alla parte improvvisata dei negoziati di cui sopra, resta il fatto che una negoziazione di successo è un po 'entrambe le cose.

Condotta

Un'altra cosa che è comune a tutti i negoziatori di successo è il loro comportamento: il loro comportamento nei confronti del loro avversario. L'obiettivo dei negoziati è vincere ciò che è necessario con rispetto, senza entrare in controversie o conflitti.

I negoziatori di successo mantengono una disposizione amichevole e, almeno nei momenti iniziali della loro conversazione, si concentrano maggiormente sulle cose che sono concordate. Un'altra cosa da ricordare è discutere le cose nell'ordine di importanza.

Riferimenti

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