MIX DI PRODOTTI: IN COSA CONSISTE, COSTI ED ESEMPI - DUDAS - 2026

La miscela di prodotti , nota anche come assortimento di prodotti, si riferisce al numero totale di linee di prodotti che un'azienda offre ai propri clienti. Un'azienda può vendere più linee di prodotti.

È l'insieme di tutto ciò che un'azienda vende. Consiste di linee di prodotti, che sono articoli correlati che i consumatori tendono a utilizzare insieme o che considerano prodotti o servizi simili. La linea di prodotti è un sottoinsieme del mix di prodotti.

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Una linea di prodotti si riferisce ai prodotti offerti da un'azienda. Ad esempio, la società Patanjali si occupa di diverse linee di prodotti, tra cui shampoo, farina, dentifricio, ecc.

Si tratta di diverse linee di prodotti per l'azienda e insieme costituiscono il mix dell'azienda.

Le linee di prodotti possono essere abbastanza simili, come detersivo per piatti e saponette, che vengono utilizzati per la pulizia e utilizzano formule simili. Possono anche essere molto diversi, come pannolini e rasoi.

In cosa consiste?

Il mix di prodotti è un sottoinsieme del marketing mix ed è una parte importante del modello di business di un'azienda. Ha le seguenti dimensioni:

Larghezza

Questa dimensione corrisponde al numero di linee di prodotti che un'azienda vende.

Ad esempio, supponiamo che la società EZ Tool abbia due linee di prodotti: martelli e chiavi. La larghezza del tuo mix di prodotti è due.

Le aziende generalmente non dispongono di un'ampia linea di prodotti. È più pratico iniziare con poche materie prime e aumentare la quota di mercato.

La tecnologia aziendale consentirà all'azienda di diversificarsi successivamente in altri settori e di ampliare l'ampiezza del mix di prodotti.

Lunghezza

La lunghezza è il numero totale di articoli nel mix di prodotti dell'azienda.

Ad esempio, EZ Tool ha due linee di prodotti. La linea di prodotti del martello comprende martelli da carpentiere, martelli a sfera, mazze, martelli da tetto e martelli industriali.

La linea di chiavi contiene chiavi a brugola, chiavi a bussola, chiavi a cricchetto, chiavi combinate e chiavi regolabili.

Pertanto, la lunghezza del mix di prodotti EZ Tool sarebbe 10. Le aziende con più linee di prodotti calcolano la lunghezza media per linea di prodotti.

Profondità

Corrisponde al numero totale di variazioni per ogni prodotto. Le variazioni possono includere dimensioni, sapore e qualsiasi altra caratteristica distintiva.

Ad esempio, se un'azienda vende tre formati e due gusti di dentifricio, quella particolare linea avrà una profondità di sei.

Consistenza

Descrive la stretta relazione tra le linee di prodotto in termini di utilizzo, produzione e distribuzione.

Minore è la variazione tra i prodotti, maggiore è la consistenza. Ad esempio, un'azienda che commercializza solo prodotti lattiero-caseari ha più consistenza di un'azienda che si occupa di tutti i tipi di prodotti elettronici.

Il mix di prodotti di un'azienda può essere coerente nella distribuzione, ma molto diverso nell'uso. Ad esempio, un'azienda può vendere barrette nutrizionali e riviste di salute nei negozi al dettaglio.

Tuttavia, le linee di prodotti dell'azienda di dentifricio sono entrambe le stesse. Hanno lo stesso uso, vengono prodotti e distribuiti nello stesso modo. Pertanto, queste linee di prodotti sono coerenti.

Costi

Il prezzo è un fattore critico nel mix di prodotti. Le aziende devono prendere decisioni strategiche su come stabilire il prezzo dei loro prodotti per raggiungere i loro obiettivi di business.

Le strategie di determinazione dei costi vanno dall'essere leader di costo all'essere un'opzione di alto livello, con un prezzo elevato per i consumatori.

-Maggiore costo

Il costo più alto è il tipo di costo più elementare. Rappresenta semplicemente l'impostazione del costo di un prodotto a un livello superiore al suo costo di distribuzione e produzione.

Ad esempio, un gioielliere può decidere di valutare i suoi prodotti con un markup del 100%, in base ai costi coinvolti nella creazione del prodotto.

-Basato sulla concorrenza

Sono costi stabiliti appositamente per affrontare e rispondere ai prezzi posti dalla concorrenza per i loro prodotti.

Le aziende possono decidere di avere un prezzo più alto, un prezzo più basso o allo stesso livello della concorrenza. Tuttavia, le loro decisioni si basano su una valutazione di ciò che stanno facendo i concorrenti e di come vogliono posizionare il loro mix di prodotti.

-Anticipato

È una strategia che viene spesso utilizzata da nuovi partecipanti in un mercato o da aziende che hanno sviluppato nuovi prodotti, che hanno poca o nessuna concorrenza.

Imposta prezzi alti per sfruttare le vendite che avranno origine prima che i concorrenti entrino nel mercato.

-Penetrazione

È una strategia di prezzo del mix di prodotti progettata per guadagnare quote di mercato introducendo un nuovo prodotto a un prezzo basso per invogliare i consumatori a provare il tuo prodotto.

Persino le aziende possono abbassare il prezzo dei loro prodotti per conquistare una quota importante del mercato.

Esempi

Coca Cola

Coca-Cola ha sotto il suo nome marchi di prodotti come Minute Maid, Sprite, Fanta, Thumbs up, ecc. Ci sono un totale di 3.500 prodotti gestiti dal marchio Coca-Cola. Questi costituiscono la lunghezza della miscela di prodotti.

Il succo di Minute Maid ha diverse varianti, come succo di mela, succo d'arancia, frutta mista, ecc. Costituiscono la profondità della linea di prodotti "Minute Maid".

Se un'azienda produce solo bibite e succhi, significa che il loro mix è ampio due linee di prodotti. Coca-Cola si occupa di succhi, bibite e acqua minerale e, pertanto, il mix di prodotti di Coca-Cola comprende tre linee di prodotti.

Coca-Cola si occupa principalmente di bevande e quindi ha più coerenza nel suo mix di prodotti.

P & G

Prendiamo P&G come azienda per comprendere il mix di prodotti. Questo non è un esempio accurato e tutti i prodotti P&G potrebbero non essere considerati, ma l'esempio aiuterà a comprendere il mix di prodotti all'interno di un'organizzazione.

Detersivi: Ariel, Ariel bar, Ariel oxyblue, Tide, Tide white, Tide plus, Tide natural.

Shampoo: Testa e spalle normali, Testa e spalle antiforfora, Pantene, Pantene pro-v, Pantene riparazione danni.

Da questo esempio, è possibile apprendere quanto segue sul mix di prodotti P&G:

- Larghezza di miscelazione del prodotto: 2.

- Lunghezza del mix di prodotti: 12.

- Profondità di miscelazione del prodotto: 7 nei detergenti e 5 negli shampoo.

- Consistenza della miscela di prodotti: elevata, poiché entrambi sono prodotti per la pulizia.

Riferimenti

1. Rick Suttle (2018). Cos'è un mix di prodotti? Piccole imprese - Chron. Tratto da: smallbusiness.chron.com.
2. Aashish Pahwa (2018). Cos'è il mix di prodotti? Spiegazione con esempi. Feedough. Tratto da: feedough.com.
3. CFI (2018). Mix di prodotti. Tratto da: corporatefinanceinstitute.com.
4. Hitesh Bhasin (2017). Mix di prodotti e linea di prodotti. Marketing91. Tratto da: marketing91.com.
5. Neil Kokemuller (2017). Gli elementi del mix di prodotti. Bizfluent. Tratto da: bizfluent.com.
6. Leigh Richards (2018). Strategie di prezzo del mix di prodotti. Piccole imprese - Chron. Tratto da: smallbusiness.chron.com.