MARGINE DI CONTRIBUZIONE: COME OTTENERLO, ESEMPI, VANTAGGI E SVANTAGGI - DUDAS - 2026

Il margine di contribuzione è la capacità di un'azienda di coprire i propri costi variabili con le vendite. Pertanto, è il ricavo delle vendite meno il costo variabile totale sostenuto per i prodotti. L'importo del contributo servirà a coprire il costo fisso totale e il resto sarà il profitto ottenuto dall'impresa.

Il calcolo del margine di contribuzione è di grande importanza per qualsiasi azienda. Non solo aiuta l'azienda a valutare la propria redditività, ma aiuta anche a conoscere i margini che hanno le diverse linee di prodotto.

Determinando il margine di contribuzione di diverse attività, un'azienda può scoprire quale prodotto fornisce il margine più elevato e quale linea di prodotti offre il minor rendimento.

Il margine di contribuzione è molto utile per le organizzazioni. Utilizzando la sua formula, l'azienda può impostare le sue politiche di prezzo.

Secondo l'analisi, l'azienda può inquadrare strategie e intraprendere le azioni necessarie. Raccogliendo i dati, l'azienda sarà in grado di aumentare le vendite di prodotti che producono margini più elevati.

Come viene calcolato il margine di contribuzione?

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Il margine di contribuzione può essere calcolato utilizzando la seguente formula:

Margine di contribuzione = (Fatturato di vendita - Costi variabili) / Fatturato di vendita.

Questa formula calcola il margine di contribuzione per tutte le unità vendute. Questo margine può anche essere calcolato in modo molto diverso rispetto ad altri tipi di margini. Con l'aiuto della seguente formula, può essere calcolato per unità:

Margine di contribuzione unitaria = (Prezzo unitario - Costi variabili unitari) / Prezzo unitario.

In questo caso, può anche fare riferimento all'unità di misura del margine operativo lordo di un prodotto, perché è semplicemente calcolato come il prezzo del prodotto meno i suoi costi variabili.

Costi variabili e fissi

Nel calcolo del margine di contribuzione è necessario determinare quali costi sono considerati variabili e quali fissi. I costi variabili si riferiscono a qualsiasi spesa che aumenta o diminuisce in base alla quantità di prodotti prodotti o servizi forniti.

Ad esempio, in un'azienda che produce camicie, il costo dei materiali diretti e della manodopera aumenterà rispetto al numero di camicie prodotte.

Se nella stessa attività, i rappresentanti di vendita guadagnano una commissione dalla vendita di queste magliette, anche questa commissione dovrebbe essere considerata un costo variabile.

I costi variabili non includono costi fissi come affitto di uffici, assicurazioni, noleggio di attrezzature e stipendi dei dipendenti che non aumentano o diminuiscono rispetto alla produzione e alle vendite.

Indicatore del margine di contribuzione

Il margine di contribuzione può anche essere espresso come percentuale, chiamato indicatore del margine di contribuzione, esprimendo il numero come percentuale del reddito totale.

Indicatore del margine di contribuzione = ((Entrate di vendita - Costi variabili) / Entrate di vendita) x 100.

Esempi

Esempio 1

Supponiamo che la società HSC Ltd. venda un prodotto per $ 200. Il costo variabile unitario del prodotto è di $ 80. Questo costo variabile unitario include le spese dirette per materiali, manodopera e spese generali variabili. Il costo indiretto fisso è di $ 20. Si richiede di calcolare il margine di contribuzione.

In questo esempio, l'overhead fisso viene fornito separatamente. Questo perché non sarà incluso nel calcolo del margine di contribuzione poiché non fa parte della formula. Quindi ha:

Margine di contribuzione = Entrate di vendita - Spese variabili = $ 200 - $ 80 = $ 120. Pertanto, il margine di contribuzione unitario è di $ 120.

Esempio 2

Goodey Company ha un fatturato netto di $ 300.000, vendendo 50.000 unità dei suoi prodotti. Il costo variabile unitario è $ 2. È necessario conoscere il margine di contribuzione unitario, il margine di contribuzione totale e l'indicatore di contribuzione. Quindi ha:

- L'azienda ha un fatturato netto di $ 300.000.

- Il numero di unità vendute è stato di 50.000.

- Il prezzo di vendita unitario sarebbe quindi: ($ 300.000 / 50.000) = $ 6 per unità.

- Il costo variabile unitario è $ 2.

- Il margine di contribuzione unitario secondo la formula sarebbe: Prezzo di vendita unitario - Costo variabile unitario = $ 6 - $ 2 = $ 4 per unità.

- Il margine di contribuzione totale sarebbe quindi: $ 4 x 50.000 = $ 200.000.

- L'indicatore del contributo sarebbe: Contributo / Vendite = $ 200.000 / $ 300.000 = 66,67%.

Vantaggi e svantaggi del margine di contribuzione

Facile da usare

Il margine di contribuzione viene semplicemente calcolato come vendite meno i costi variabili. Può essere convertito in una misura in unità solo dividendolo per il numero di unità vendute.

Questa unità di misura può essere molto utile, in quanto indica l'importo del profitto che verrà realizzato per ogni unità venduta dopo che la società avrà raggiunto il pareggio.

Anche il margine di contribuzione totale è utile. Se il margine totale è maggiore delle spese fisse dell'azienda, significa che l'azienda è redditizia, ma se è inferiore alle spese fisse, l'azienda sta subendo una perdita.

Informazioni già esistenti

È fatto con informazioni che sono già state calcolate per altri scopi. Tutte le società calcolano i dati di vendita e vengono registrate anche le informazioni sui costi. L'unico lavoro aggiuntivo che deve essere fatto è classificare i costi come fissi o variabili.

Conosci il punto di pareggio

Il punto di pareggio rappresenta l'ammontare delle entrate necessarie per coprire tutti i costi dell'azienda, fissi e variabili, prima di iniziare a generare profitti.

Il margine di contribuzione è una componente essenziale dell'equazione di pareggio: punto di pareggio = costi fissi totali / margine di contribuzione totale.

Sapere esattamente quante entrate generare per coprire i costi aziendali aiuterà a stabilire obiettivi per la crescita e l'espansione del business.

Presupposti non realistici

Il principale svantaggio è che sono necessarie alcune ipotesi non realistiche. In primo luogo, supponi che il prezzo di vendita rimanga costante. Ciò significa che non è possibile offrire sconti per ordini di grandi dimensioni.

In secondo luogo, si presume che i costi siano lineari e possano essere chiaramente suddivisi in componenti fisse e variabili. Questo è spesso più facile a dirsi che a farsi.

Terzo, si presume che le società multi-prodotto mantengano costante il loro mix di prodotti, anche se il loro prezzo di vendita cambia. Infine, si presume che i produttori producano e vendano esattamente lo stesso numero di unità.

Il grado in cui queste ipotesi influenzano l'uso del margine varia da azienda ad azienda. Tuttavia, queste carenze devono essere considerate nell'interpretazione dei risultati.

Riferimenti

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