MARGINE DI PROFITTO LORDO: COS'È, CALCOLO, ESEMPI - DUDAS - 2025

Il margine lordo è un indicatore finanziario utilizzato per valutare la salute finanziaria e il modello di business di un'azienda, rivelando la percentuale di denaro rimasta dal reddito dopo aver contabilizzato il costo delle merci vendute. Può essere calcolato dividendo l'utile lordo per le entrate totali.

Il margine di profitto lordo è una misura chiave della redditività rispetto alla quale investitori e analisti confrontano società e attività simili con il settore più ampio.

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È un indicatore del successo finanziario e della redditività di un particolare prodotto o servizio. Più alta è la percentuale, più soldi l'azienda tratterrà su ogni dollaro di vendita per pagare gli altri costi e obblighi.

I proprietari di piccole imprese cercano sempre di migliorare i loro margini di profitto lordo. In altre parole, vogliono ridurre il costo della merce venduta aumentando il fatturato.

In cosa consiste?

Esistono diversi livelli di redditività che gli analisti monitorano per valutare le prestazioni di un'azienda. Ad esempio, utile lordo, utile operativo e utile netto.

Ogni livello fornisce informazioni sulla redditività di un'azienda. L'utile lordo, il primo livello di redditività, indica agli analisti quanto è brava un'azienda a creare un prodotto o fornire un servizio rispetto ai suoi concorrenti.

Il margine di profitto lordo, calcolato come profitto lordo diviso per i ricavi, consente agli analisti di confrontare i modelli di business con i concorrenti, con una metrica quantificabile.

Come aumentare il margine di profitto lordo?

Un modo per farlo è aumentare il prezzo del prodotto. Tuttavia, è necessario prestare attenzione quando si esegue questa operazione. Se i prezzi vengono aumentati troppo, le vendite potrebbero diminuire.

Per aumentare con successo i prezzi, l'ambiente economico, la concorrenza, l'offerta e la domanda del prodotto devono essere misurati, insieme a tutte le informazioni utili che possono essere raccolte dalla base di clienti, come il reddito, le abitudini di spesa e le preferenze di credito.

Anche il costo di fabbricazione del prodotto può essere ridotto. Questo è complicato quanto aumentare il prezzo del prodotto.

Il prodotto può essere realizzato in modo più efficiente. Ciò potrebbe comportare costi di manodopera inferiori, che potrebbero richiedere licenziamenti o altre restrizioni che influiscono sulla buona volontà dei dipendenti e potrebbero influire sulla qualità del prodotto.

Infine, i costi di produzione possono essere abbassati rispetto ai materiali. È possibile cercare un fornitore di materiali che li offra ad un prezzo più conveniente. Puoi anche provare a negoziare sconti sul volume con il tuo attuale fornitore.

Quando cerchi un fornitore che offra materiali a un prezzo più conveniente, non dovresti mai perdere di vista la qualità.

Gestire l'utile lordo

Senza un adeguato profitto lordo, un'impresa non può pagare le proprie spese operative. In generale, il margine di profitto lordo di un'azienda dovrebbe essere stabile, a meno che non vi siano cambiamenti nel modello di business dell'azienda.

Ad esempio, quando le aziende automatizzano determinate funzioni nella catena di fornitura, l'investimento iniziale può essere elevato. Tuttavia, il costo della merce venduta sarà molto inferiore a causa del minor costo del lavoro.

Anche i cambiamenti nella regolamentazione del settore o persino nella strategia di prezzo di un'azienda possono generare un profitto lordo.

Come viene calcolato?

L'utile lordo viene utilizzato per calcolare il margine di profitto lordo. Questo viene calcolato semplicemente dividendo l'utile lordo per il reddito totale:

Margine di profitto lordo = Utile lordo / Reddito totale.

Se l'utile lordo è determinato sottraendo il costo della merce venduta dal reddito totale, si può avere anche la seguente formula:

Margine di profitto lordo = (Costo della merce venduta - Entrate totali) / Entrate totali.

Il calcolo del margine di profitto lordo consente di confrontare società simili tra loro e con il settore in generale per determinare la loro redditività relativa.

I margini di profitto lordo variano ampiamente a seconda del settore. Ad esempio, i negozi di alimenti e bevande e le società di costruzioni hanno margini di profitto lordo estremamente bassi. D'altra parte, i settori sanitario e bancario godono di margini molto più ampi.

Esempi

Le aziende più efficienti o con un prezzo più alto vedono margini di profitto più elevati. Ad esempio, se hai due aziende che producono articoli e una di loro può realizzare questi articoli per un quinto del costo nello stesso lasso di tempo, quell'azienda ha il vantaggio sul mercato.

L'azienda ha scoperto un modo per tagliare i costi della merce venduta cinque volte di più rispetto al suo concorrente.

Per compensare la perdita di profitto lordo, il concorrente cercherà di compensarla raddoppiando il prezzo del suo prodotto. Questo dovrebbe aumentare il tuo reddito.

Sfortunatamente, all'aumentare del prezzo di vendita, la domanda è diminuita, perché i clienti non volevano pagare il doppio per il prodotto. Il concorrente ha quindi perso l'utile lordo e la quota di mercato.

Azienda XYZ

Supponiamo che la società XYZ guadagni 20 milioni di dollari di entrate dalla produzione di articoli. D'altra parte, sostiene 10 milioni di dollari di spese relative al costo della merce venduta.

L'utile lordo di XYZ è di $ 20 milioni meno $ 10 milioni. È possibile calcolare il margine di profitto lordo come profitto lordo di $ 10 milioni diviso per $ 20 milioni, che è 0,50 o 50%. Ciò significa che XYZ guadagna 50 centesimi sul dollaro in margine lordo.

Abbigliamento ABC

Diamo un'occhiata al profitto lordo di ABC Clothing come esempio per calcolare il margine di profitto lordo.

Nell'anno 1, le vendite sono state di $ 1 milione e l'utile lordo di $ 250.000, con un margine di profitto lordo del 25% ($ 250.000 / $ 1 milione).

Nell'anno 2, le vendite sono state di $ 1,5 milioni e l'utile lordo di $ 450.000, con un margine di profitto lordo del 30% ($ 450.000 / $ 1,5 milioni).

Chiaramente, ABC Clothing ha guadagnato non solo più soldi dall'utile lordo nell'anno 2, ma anche un margine di profitto lordo più elevato.

L'azienda ha aumentato i prezzi o abbassato i costi dei materiali dei fornitori o ha trovato un modo per produrre il suo prodotto in modo più efficiente. Ciò significa generalmente meno ore di lavoro per prodotto fabbricato.

ABC Clothing ha svolto un lavoro migliore nel secondo anno gestendo il proprio marchio sui prodotti di abbigliamento che producevano.

Riferimenti

1. Imprenditore (2013). Come calcolare l'utile lordo. Tratto da: businessman.com.
2. Investopedia (2018). Margine di profitto lordo. Tratto da: investopedia.com.
3. Risposte agli investimenti (2018). Margine di profitto lordo. Tratto da: investinganswers.com.
4. Rosemary Peavler (2018). Il significato e l'uso del margine di profitto lordo. The Balance Small Business. Tratto da: thebalancesmb.com.
5. Il mio corso di contabilità (2018). Margine di profitto lordo. Tratto da: myaccountingcourse.com.