METODI DI PREZZO: TIPOLOGIE E LORO CARATTERISTICHE - DUDAS - 2026

I metodi di determinazione del prezzo sono i modi in cui è possibile calcolare il prezzo di beni e servizi considerando tutti i fattori, inclusi i costi di produzione e distribuzione, concorrenza, pubblico di destinazione, strategie di posizionamento, ecc. influenzare i prezzi.

Esistono diversi metodi di determinazione del prezzo del prodotto. Alcuni sono orientati ai costi, mentre altri sono orientati al mercato. Ciascuno di questi metodi ha i suoi punti positivi e negativi, nonché la sua applicabilità.

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Un'organizzazione ha diverse opzioni per la selezione di un metodo di determinazione del prezzo. I prezzi si basano su tre dimensioni: costo, domanda e concorrenza.

Sebbene i clienti non acquistino prodotti a un prezzo troppo alto, l'attività non avrà successo se i prezzi dei prodotti sono troppo bassi per coprire tutti i costi aziendali.

Insieme al prodotto, al luogo e alla promozione, il prezzo può avere un effetto profondo sul successo di una piccola impresa.

Elenco dei tipi e delle loro caratteristiche

-Prezzo in base al costo

Si riferisce a un metodo di determinazione del prezzo in cui una determinata percentuale desiderata di margine di profitto viene aggiunta al costo del prodotto per ottenere il prezzo finale. I prezzi basati sui costi possono essere di due tipi:

Costo più prezzi

È il metodo più semplice per determinare il prezzo di un prodotto. Nel metodo di determinazione del prezzo del costo più, per stabilire il prezzo, al costo totale viene aggiunta una percentuale fissa di tale costo totale, chiamata anche percentuale del supplemento, che sarà il profitto.

Ad esempio, l'organizzazione XYZ genera il costo totale di $ 100 per unità per produrre un prodotto. Aggiungi $ 50 per unità al prezzo del prodotto come profitto. In tal caso, il prezzo finale di un prodotto dell'organizzazione sarebbe di $ 150.

Costo più prezzo è noto anche come prezzo di costo medio. Questo è il metodo più utilizzato nelle organizzazioni di produzione.

In economia, la formula generale per fissare il prezzo nel caso di prezzi a costi maggiorati è la seguente:

P = CVP + CVP (r), dove:

CVP = Costo variabile medio.

r = percentuale del supplemento.

CVP (r) = margine di profitto lordo.

Per determinare il costo variabile medio, il primo passo è stimare il volume di produzione per un dato periodo di tempo, tenendo conto della produzione pianificata o del livello normale di produzione.

Il secondo passaggio consiste nel calcolare il costo variabile totale (CVT) di ciò che viene prodotto. Il CVT include tutti i costi diretti, come i costi per materiali, manodopera ed elettricità.

Una volta calcolato il CVT, il CVP si ottiene dividendo il CVT per la quantità prodotta (C): CVP = CVT / C.

Il prezzo viene quindi fissato aggiungendo una certa percentuale del CVP come margine di profitto: P = CVP + CVP (r).

Prezzo per supplemento

Si riferisce a un metodo di determinazione del prezzo in cui un importo fisso o una percentuale del costo del prodotto viene aggiunto al prezzo del prodotto per ottenere il prezzo di vendita.

Il prezzo premium è più comune nella vendita al dettaglio, dove un rivenditore vende il prodotto per un profitto.

Ad esempio, se un rivenditore ha preso un prodotto dal grossista per $ 100, potrebbe aggiungere un markup di $ 20 per realizzare un profitto. È espresso principalmente dalle seguenti formule:

Supplemento come percentuale del costo = (Supplemento / Costo) * 100.

Supplemento come percentuale del prezzo di vendita = (Supplemento / Prezzo di vendita) * 100

Ad esempio, un prodotto viene venduto per $ 500, che costa $ 400. Il markup in percentuale del costo è pari a (100/400) * 100 = 25%. Il markup in percentuale sul prezzo di vendita è pari a (100/500) * 100 = 20%.

-Prezzo in base alla domanda

Si riferiscono a un metodo di determinazione del prezzo in cui il prezzo di un prodotto è fissato in base alla sua domanda.

Se la domanda di un prodotto è più alta, un'organizzazione preferirà fissare prezzi elevati per i prodotti per realizzare un profitto. D'altra parte, se la domanda di un prodotto è inferiore, verranno applicati prezzi bassi per attirare i clienti.

Il successo dei prezzi basati sulla domanda dipende dalla capacità dei professionisti del marketing di analizzare la domanda. Questo tipo di prezzo può essere visto nei settori dei viaggi e del turismo.

Ad esempio, le compagnie aeree durante il periodo di bassa domanda applicano tariffe inferiori rispetto al periodo di alta domanda.

I prezzi basati sulla domanda aiutano l'organizzazione a realizzare maggiori profitti se i clienti accettano il prodotto al suo prezzo piuttosto che al suo costo.

-Prezzo basato sulla concorrenza

Si riferiscono a un metodo in cui un'organizzazione considera i prezzi di prodotti concorrenti per stabilire i prezzi dei propri prodotti.

L'organizzazione può addebitare prezzi più alti, più bassi o uguali rispetto ai prezzi dei suoi concorrenti.

L'industria aeronautica è il miglior esempio di prezzi basati sulla concorrenza, in cui le compagnie aeree applicano lo stesso prezzo o un prezzo inferiore per le stesse rotte applicate dai loro concorrenti.

Inoltre, i prezzi di lancio applicati dagli editori per i libri di testo sono determinati in base ai prezzi dei concorrenti.

-Altri metodi di determinazione del prezzo

Oltre ai metodi di determinazione del prezzo stabiliti, esistono altri metodi descritti di seguito:

Prezzo di valore

Implica un metodo in cui un'organizzazione cerca di conquistare clienti fedeli addebitando prezzi bassi per i suoi prodotti di alta qualità.

L'organizzazione cerca di diventare un produttore a basso costo senza sacrificare la qualità. Puoi offrire prodotti di alta qualità a prezzi bassi migliorando il tuo processo di ricerca e sviluppo.

Prezzo di ritorno target

Aiuta a raggiungere il tasso di rendimento richiesto sull'investimento effettuato per un prodotto. In altre parole, il prezzo di un prodotto è fissato in base al profitto atteso.

Prezzo corrente

Si tratta di un metodo in cui un'organizzazione stabilisce il prezzo di un prodotto in base alle tendenze di prezzo prevalenti nel mercato.

Pertanto, la strategia di prezzo adottata dall'organizzazione può essere la stessa o simile a quella di altre organizzazioni.

Tuttavia, a questo tipo di prezzo, i prezzi fissati dai leader di mercato sono seguiti da tutte le organizzazioni del settore.

Riferimenti

1. Nitisha (2019). 4 tipi di metodi di determinazione del prezzo - spiegati! Discussione di economia. Tratto da: economicsdiscussion.net.
2. Smriti Chand (2019). Metodi di determinazione del prezzo: metodo orientato ai costi e metodo orientato al mercato. La tua libreria di articoli. Tratto da: yourarticlelibrary.com.
3. Gerghi aziendali (2019). Metodi di determinazione del prezzo. Tratto da: businessjargons.com.
4. Josh Kaufman (2019). Quali sono i "4 metodi di determinazione del prezzo"? Il Personal MBA. Tratto da: personalmba.com.
5. Lumen (2019). Metodi di determinazione del prezzo. Tratto da: course.lumenlearning.com.