IMPORTANZA DELLA RICERCA DI MERCATO - DUDAS - 2026

La ricerca di mercato è un processo utilizzato per determinare se un prodotto o un servizio offerto da un'azienda è praticabile o meno. Il suo obiettivo è aiutare l'azienda a sapere in anticipo se ciò che intende offrire avrà una buona accettazione tra i suoi potenziali clienti, per evitare perdite e per essere in grado di trovare la migliore alternativa possibile.

L'importanza della ricerca di mercato può essere vista in tutti i settori in cui proverai a vendere un prodotto o un servizio. Quando svolto con potenziali clienti, l'azienda può scoprire ciò che più li interessa e ricevere un feedback diretto su ciò che offre.

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In questo contesto, per mercato si intende l'insieme dei potenziali clienti di un'offerta, insieme alle aziende che offrono un servizio o un prodotto relativo a quel particolare settore. Durante l'indagine vengono studiati aspetti come la concorrenza, l'interesse dei consumatori, il valore offerto da altre aziende e le opportunità di differenziazione.

Il processo di ricerca di mercato può coinvolgere tutti i tipi di compiti diversi, a seconda principalmente del settore in cui viene svolto. Tuttavia, sebbene possa essere fatto in modo molto diverso in ogni caso, è una parte fondamentale quando si crea una nuova attività o si migliora una esistente.

A cosa serve la ricerca di mercato?

Per comprendere l'importanza della ricerca di mercato, è necessario capire quali sono i suoi principali obiettivi e quali benefici porta alle aziende che la svolgono. In questa sezione vedremo esattamente a cosa serve questo processo.

1- Comprendi la concorrenza

In quasi tutti i settori in cui un'azienda può offrire un prodotto o un servizio, è molto probabile che ce ne siano già altri che si dedicano a qualcosa di molto simile. La ricerca di mercato ha tra i suoi principali obiettivi quello di comprendere la concorrenza e scoprire quali sono i suoi punti di forza e di debolezza al fine di offrire qualcosa di nuovo ai clienti.

Ad esempio, una persona che sta valutando di aprire un ristorante nel proprio quartiere dovrebbe indagare in precedenza su diversi fattori: il numero di concorrenti che avrebbero nella zona, che tipo di cibo offre ciascuno di loro, quali sono i più richiesti e cosa possono contribuire che è diverso da quello che già esiste.

2- Scopri se c'è richiesta per un servizio o un prodotto

Uno dei fattori più importanti per avere successo con un'azienda è offrire un prodotto o un servizio che i clienti sono disposti a pagare. In effetti, molte startup falliscono perché quello che stanno cercando di vendere non è interessante per il loro pubblico di destinazione.

Tra le ragioni principali dell'importanza della ricerca di mercato c'è la necessità di studiare cosa comprano i clienti in un determinato settore e in cosa sono disposti a investire i propri soldi. In questo modo, l'imprenditore può evitare di investire in prodotti che nessuno vuole e concentrarsi su altri che sono molto richiesti.

3- Trova nuove opportunità di business

In molti casi, la ricerca di mercato non viene utilizzata solo durante la fase di validazione di un'idea imprenditoriale: può essere utilizzata anche per scoprire cosa vendere.

Eseguendo questo processo, l'imprenditore può scoprire bisogni tra i suoi potenziali clienti di cui non era a conoscenza fino a quel momento, potendo così sviluppare un nuovo prodotto o servizio che li copra.

Ad esempio, uno psicologo potrebbe condurre ricerche di mercato per cercare di reclutare nuovi pazienti, ma si rende conto che la maggior parte dei suoi concorrenti ha problemi con il marketing nelle loro cliniche. Per questo decide di offrire servizi pubblicitari agli operatori sanitari, cambiando così il corso della sua attività.

4- Migliora l'offerta di un'azienda

L'importanza della ricerca di marketing non finisce nel momento in cui viene creato il primo prodotto o servizio. Al contrario, le buone aziende eseguono periodicamente questo processo, con l'obiettivo di studiare come i loro clienti stanno rispondendo alla loro offerta e migliorarla sulla base delle informazioni che ricevono da loro.

Ad esempio, una persona può creare un corso virtuale e metterlo in vendita, credendo che sia già completo. Tuttavia, quando conduce ricerche di mercato, si rende conto che i suoi acquirenti hanno dei dubbi sulle informazioni che mostra loro e che i suoi concorrenti parlano di alcuni argomenti che non ha trattato.

In questo modo, dopo aver condotto la ricerca, l'ideatore del corso ha deciso di aggiornarlo per risolvere al meglio le esigenze dei suoi acquirenti. Nel tempo, questa strategia ti porta ad attirare molti nuovi clienti e mantenerli soddisfatti della loro decisione di acquisto.

Perché la ricerca di mercato è importante? 5 motivi

Abbiamo già visto che la ricerca di mercato può essere utilizzata per raggiungere una moltitudine di obiettivi diversi. Tuttavia, molte persone non sono chiare sui vantaggi di svolgere questo compito. Successivamente vedremo perché è così importante studiare il mercato e la concorrenza, indipendentemente dalla fase in cui si trova un'azienda.

1- Aiuta l'azienda a crescere

Il fattore più importante che determina se un'azienda avrà successo o meno, e quindi se può crescere, è se è in grado di soddisfare qualsiasi domanda del mercato. Quando un'azienda soddisfa una delle esigenze dei suoi clienti, avrà molti meno problemi di vendita e quindi potrà realizzare profitti ed espandersi quanto vuole.

La ricerca di mercato è uno degli strumenti più utili quando si tratta di trovare nuovi bisogni e scoprire il modo migliore per soddisfarli. Pertanto, un imprenditore che vuole avere successo con la sua attività deve eseguire questo processo per ottenere i migliori risultati possibili.

2- Evita perdite economiche

Allo stesso tempo, la ricerca di mercato aiuta a migliorare i profitti realizzati da un'azienda, può anche evitare la comparsa di perdite di denaro quando si lancia un prodotto o servizio. Questo può essere ancora più importante per gli imprenditori che acquisire nuovi clienti o acquirenti.

Quando viene svolto un adeguato processo di ricerca, l'azienda può scoprire se ci sono abbastanza persone interessate alla sua offerta o se, al contrario, la sua idea non avrebbe acquirenti da realizzare.

In questo modo, l'imprenditore può evitare di investire in qualcosa che non avrebbe successo e gli causerebbe delle perdite, qualcosa che potrebbe addirittura porre fine alla sua azienda.

3- Permette di anticipare i cambiamenti del mercato

Come abbiamo già visto, la ricerca non è un processo che deve essere svolto solo durante la creazione di un'azienda, ma deve continuare ad essere svolta anche quando questa è già stata costituita. La ragione principale per farlo è che i mercati cambiano nel tempo, quindi qualcosa che funziona oggi potrebbe smettere di funzionare domani.

Ad esempio, con l'avvento di Internet e delle tecnologie digitali, molte aree di business sono diventate obsolete in brevissimo tempo. Le aziende che hanno saputo anticipare questi cambiamenti e adattarsi ad essi sono sopravvissute e continuano a realizzare profitti, mentre quelle che non hanno dovuto chiudere o subire grosse perdite.

Allo stesso tempo, la ricerca di mercato può anche aiutare i nuovi imprenditori a individuare le opportunità prima che gli altri le scoprano.

Analizzando i cambiamenti in atto e le nuove richieste dei consumatori, è possibile creare nuove imprese che ottengono un grande successo semplicemente perché non hanno concorrenza e offrono qualcosa di molto prezioso ai clienti.

4- Aiutaci a creare un buon piano aziendale

Uno dei compiti più importanti quando si apre una nuova attività è definire molto chiaramente cosa farà e come esattamente lo farà. Per questo, uno degli strumenti più utilizzati è il business plan: un documento che dettaglia tutte le attività dell'azienda, dal marketing alla realizzazione del prodotto o servizio.

La ricerca di mercato può essere molto utile quando si fa un buon piano aziendale. Questo perché questo processo consente all'imprenditore di scoprire i metodi utilizzati dalla sua concorrenza, le tecniche più efficaci all'interno della sua nicchia e i prodotti o servizi che i suoi potenziali clienti richiedono di più.

5- Fornire dati oggettivi sull'attività

L'ultima ragione dell'importanza della ricerca di mercato è che consente agli imprenditori di sapere in prima persona se i loro risultati sono buoni o meno. Un'azienda può realizzare un profitto, ma se i suoi concorrenti hanno molto più successo, nel tempo molto probabilmente porteranno via i loro clienti.

Per questo motivo, le ricerche di mercato consentono alle aziende di scoprire su quali aree devono concentrarsi in questo momento e quali misure dovrebbero intraprendere per portare la propria attività al livello successivo.

Temi di interesse

Importanza della ricerca per la società e l'umanità.

Tipo di indagine.

Metodo scientifico.

Indagine esplorativa.

Indagine di base.

Ricerca sul campo.

Ricerca applicata.

Pura ricerca.

Ricerca esplicativa.

Ricerca descrittiva.

Riferimenti

1. "Ricerche di mercato" in: Imprenditore. Estratto il: 2 febbraio 2020 da Entrepreneur :preneur.com.
2. "Ricerche di mercato" in: Investopedia. Estratto il: 2 febbraio 2020 da Investopedia: investopedia.com.
3. "Spiegazione dell'importanza della ricerca di mercato, o perché dovresti ricercare i mercati" in: My Management Guide. Estratto il: 2 febbraio 2020 da My Management Guide: mymanagementguide.com.
4. "5 motivi per cui la ricerca di mercato è fondamentale per il tuo business" in: Medium. Estratto il: 2 febbraio 2020 da Medium: medium.com.
5. "Perché la ricerca di mercato è importante per nuove idee imprenditoriali?" presso: Business & IP Center. Estratto il: 02 febbraio 2020 da Business & IP Center: bl.uk.