SPESE DI VENDITA: CARATTERISTICHE, CONTABILITÀ ED ESEMPI - DUDAS - 2025

Le spese di vendita sono sostenute per promuovere e commercializzare prodotti o servizi ai clienti. Queste spese possono includere qualsiasi cosa, dalle campagne pubblicitarie e dai display dei negozi, alla spedizione dei prodotti ai clienti.

Pertanto, qualsiasi spesa associata alla vendita di un prodotto è considerata una spesa di vendita. Sono uno dei tre tipi di spese che compongono le spese operative di un'azienda. Le altre sono spese amministrative e spese generali.

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Possono essere suddivise in spese dirette e indirette, associate alla vendita di un prodotto. Le direttive si verificano solo quando il prodotto viene venduto, come forniture di spedizione, spese di spedizione, commissioni di vendita, viaggi e qualsiasi hosting di un rappresentante di vendita online con una vendita.

Indirette sono le spese che possono essere considerate come il denaro utilizzato per ottenere le vendite. Non devi vendere un articolo per sostenere una spesa indiretta. Includono pubblicità e marketing di prodotti, bollette telefoniche, spese di viaggio e stipendi del personale amministrativo di vendita.

In cosa consiste? caratteristiche

Ogni volta che un prodotto o un servizio viene venduto, ci sono spese relative alle attività che generano i ricavi di vendita. Tuttavia, l'implementazione e l'adempimento delle vendite non sono considerate spese di vendita.

Ad esempio, se un'azienda vende pannelli solari, la spesa di vendita non è il costo di produzione o installazione del pannello solare.

Sono strettamente le spese legate alla persona che si dirige in un quartiere e passa tutto il giorno a bussare alle porte finché non riesce a convincere qualcuno a comprare i pannelli.

Lo stipendio, la commissione, il chilometraggio e il parcheggio di quel venditore saranno inclusi nelle spese di vendita.

Alcune componenti delle spese di vendita possono cambiare quando il volume delle vendite aumenta o diminuisce, mentre altre rimangono stabili. Pertanto, queste spese sono considerate spese semi-variabili.

Spese amministrative

Il conto economico raggruppa le spese generali e amministrative in un'unica categoria. Queste sono tutte le spese non associate alla vendita o alla fabbricazione del prodotto.

Ad esempio, la stessa azienda di pannelli solari ha spese generali e amministrative sotto forma di: affitto di uffici amministrativi, personale amministrativo, utenze, assicurazioni, forniture per ufficio e spese relative all'amministrazione.

Costi della merce venduta

Una spesa non inclusa nelle spese di vendita o amministrative sarà un costo della merce venduta. Sono tutti costi sostenuti per la fabbricazione del prodotto venduto.

Ad esempio, un'azienda che vende pannelli solari ha uno stabilimento di produzione a Taiwan, dove li produce. I costi di noleggio, manodopera e fornitura per realizzare questi pannelli solari sono i costi della merce venduta.

Importanza della differenziazione

Comprendi in che modo ciascuna di queste categorie di spesa influisce sulla redditività dell'azienda. Quando le vendite diminuiscono, considera per cosa viene utilizzato il denaro e se viene speso per qualcosa di non necessario.

L'implementazione dei controlli sui costi potrebbe significare una riduzione delle spese amministrative, la riduzione del personale di supporto e il reindirizzamento degli sforzi verso il marketing.

Puoi anche regolare i costi della merce venduta, cercando di ridurre i costi del prodotto per aumentare il margine di profitto.

Quando la produzione supera ciò che viene venduto, la produzione deve essere ridotta o più vendite generate, riducendo i costi generali fino a quando l'azienda non trova un punto operativo equilibrato.

Gestione contabile

Le spese di vendita sono rilevate nel conto economico, nella sezione corrispondente alle spese di esercizio, che risulta inferiore al costo della merce venduta.

Sono classificati come costi indiretti nel conto economico della società, perché non contribuiscono direttamente alla realizzazione di un prodotto o alla prestazione di un servizio.

Queste spese possono essere fisse o variabili. Ad esempio, le commissioni di vendita sono una spesa di vendita variabile che dipende dal livello di vendite raggiunto dal personale di vendita.

Tuttavia, la forza vendita riceve anche stipendi di base fissi, che rimangono gli stessi, indipendentemente da qualsiasi variazione del livello delle vendite.

Le spese di vendita sono tradizionalmente elencate prima delle spese generali e amministrative, perché investitori e creditori sono spesso più interessati alle spese relative alla generazione di reddito.

Le spese generali e amministrative sono ancora importanti, ma in realtà non producono vendite.

bilancio

Per le voci di spesa invariate nel tempo, il budget richiede semplicemente l'impostazione dell'importo annuale, determinato dall'anno precedente e adeguato alle eventuali variazioni previste.

Per le spese variabili, è importante utilizzare un processo di budget che affronti le spese che potrebbero aumentare o diminuire in base al livello delle vendite in un dato periodo di tempo.

Ad esempio, le spese per le commissioni di vendita variano ogni mese, in base al numero di unità vendute. L'azienda potrebbe anche avere più venditori e vendere più unità durante una determinata stagione.

Le spese di viaggio, pubblicità e marketing possono anche variare di mese in mese a causa di: stagionalità, lanci di nuovi prodotti, aumento dei viaggi dei fornitori e altri eventi.

Esempi

Le spese di vendita includono tutte le spese sostenute dal reparto vendite. Tra queste spese ci sono le seguenti:

- Salari e stipendi dei venditori e del personale amministrativo di vendita.

- Commissioni di vendita.

- Le imposte sui salari.

- Benefici.

- Viaggi e pasti.

- Affitto di punti vendita / showroom.

- Ammortamento delle attrezzature del reparto vendite.

- Materiale pubblicitario e promozionale.

- Forniture e utilizzo del telefono nel reparto commerciale.

- Altre spese amministrative dipartimentali.

Se la funzione di marketing viene fusa con il reparto vendite, nell'elenco precedente possono essere incluse varie spese di marketing, come i costi di sviluppo della campagna pubblicitaria e i costi di grafica sostenuti per le promozioni.

Variazioni delle spese di vendita

La proporzione delle spese sostenute può variare in modo sostanziale a seconda del modello di vendita utilizzato, a seconda dell'attività.

Ad esempio, un prodotto personalizzato richiederà molto tempo al personale per ottenere contatti di vendita e sviluppare budget, richiedendo quindi un ampio compenso più le spese di viaggio.

In alternativa, se la maggior parte delle vendite viene trasferita a fornitori esterni, le commissioni possono essere la componente più importante delle spese di vendita.

Un negozio online può avere basse spese di vendita, ma dovrà sostenere grandi spese di marketing per pubblicizzare il sito e promuoverlo attraverso i social media.

Riferimenti

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