STRATEGIA DI PREZZO: TIPOLOGIE, VANTAGGI, SVANTAGGI, ESEMPI - DUDAS - 2025

La strategia di prezzo si riferisce a tutti i vari metodi o modelli che le aziende utilizzano per trovare il prezzo più competitivo per i loro prodotti o servizi. Questa strategia è combinata con le altre strategie di marketing, come le strategie 4P (prodotto, prezzo, punto vendita e promozione), modelli economici, concorrenza, domanda di mercato e caratteristiche del prodotto.

La strategia dei prezzi costituisce uno degli ingredienti più importanti in tutto il marketing, poiché si concentra sulla generazione e sull'aumento delle entrate per un'organizzazione, che alla fine si trasformeranno in un profitto per l'azienda.

Fonte: needpix.com

Comprendere le condizioni di mercato e i desideri insoddisfatti dei consumatori, insieme al prezzo che il consumatore è disposto a pagare per soddisfare i propri desideri insoddisfatti, è il modo migliore per avere successo nella determinazione del prezzo di un prodotto o servizio.

Non dimenticare che l'obiettivo finale di un'azienda è massimizzare i profitti mentre si compete e si rimane in un mercato competitivo.

Tuttavia, per massimizzare i profitti e fidelizzare i consumatori, è necessario assicurarsi di scegliere la corretta strategia di prezzo. Questo ti aiuterà a raggiungere i tuoi obiettivi come organizzazione.

Fissare il prezzo

Decidere quanto addebitare per un prodotto richiede più attenzione rispetto al semplice calcolo dei costi e all'aggiunta di un supplemento.

La direzione di un'azienda deve valutare i propri prodotti e servizi in modo molto efficace, poiché non vorrebbe trovarsi in una situazione in cui le vendite sono influenzate a causa di un prezzo relativamente alto rispetto ai concorrenti.

Né l'azienda vorrebbe mantenere un prezzo troppo basso per minimizzare i profitti o incorrere in perdite.

Pertanto, la determinazione del prezzo deve essere effettuata in modo molto intelligente ed efficace, assicurando che la direzione dell'organizzazione consideri tutti gli aspetti prima di stabilire il prezzo di un prodotto.

Qual è la strategia di prezzo?

Determinare il prezzo dei prodotti può essere difficile. Un prezzo troppo alto provocherà la perdita di vendite preziose. Impostarli troppo bassi causerà la perdita di entrate preziose.

Fortunatamente, il prezzo non deve essere casuale. Esistono dozzine di modelli di prezzo e strategie che possono aiutarti a capire meglio come impostare i prezzi corretti per il tuo pubblico e per i tuoi obiettivi di guadagno.

Le strategie di prezzo ti aiutano a scegliere i prezzi che massimizzano i profitti, tenendo conto della domanda dei consumatori e del mercato.

Le strategie di prezzo tengono conto di molti fattori di business come obiettivi di fatturato, obiettivi di marketing, pubblico di destinazione, posizionamento del marchio e attributi del prodotto.

Sono anche influenzati da fattori esterni, come la domanda dei consumatori, i prezzi competitivi e le tendenze generali del mercato e dell'economia.

Profitto contro concorrenza

Gli imprenditori spesso guardano al costo del loro prodotto, considerano il prezzo dei concorrenti e aggiustano il proprio prezzo di vendita con un importo aggiuntivo.

Sebbene costi e concorrenti siano importanti, non dovrebbero essere al centro della strategia di prezzo. La migliore strategia di prezzo è quella che massimizza il profitto.

Tuttavia, la strategia di prezzo non riguarda sempre il margine di profitto. Ad esempio, puoi scegliere di impostare il costo di un prodotto a un prezzo basso per mantenere la quota di mercato e impedire ai concorrenti di invadere il tuo territorio.

In questi casi, devi essere disposto a sacrificare il tuo margine di profitto per concentrarti su prezzi più competitivi.

Tuttavia, è necessario prestare attenzione quando si esegue un'azione come questa. Sebbene possa essere utile per l'azienda, potrebbe anche finire per paralizzare l'azienda.

Una buona regola pratica da ricordare quando si fissano i prezzi dei prodotti è che i clienti non acquisteranno il prodotto se il prezzo è troppo alto, ma l'azienda non sarà in grado di coprire le spese se il prezzo è troppo basso.

tipi

Prezzo economico

Si tratta di ridurre al minimo le spese di marketing e produzione il più possibile. A causa della minore quantità di spese, è possibile impostare un prezzo inferiore e ottenere comunque un piccolo profitto.

Prezzo basato sul valore

Il prezzo viene stabilito in base al valore che il cliente ritiene che ciò che viene venduto.

Ha poco a che fare con il costo e più con il modo in cui il prodotto viene valutato dal cliente.

Si verifica quando fattori esterni, come un forte aumento dei concorrenti o una recessione economica, costringono le aziende a fornire valore ai clienti per mantenere le vendite.

Ai clienti non importa quanto costa un prodotto fintanto che sentono di ottenere un grande valore dall'acquisto.

Prezzo scorrevole

Viene fissato un prezzo elevato per il prodotto e poi viene abbassato man mano che i prodotti concorrenti compaiono sul mercato.

Aiuta le aziende a massimizzare la vendita di nuovi prodotti. Non serve solo a recuperare i costi di sviluppo, ma crea anche un'illusione di qualità ed esclusività quando il prodotto viene introdotto per la prima volta sul mercato.

Prezzo di penetrazione

Un prezzo basso viene impostato prima per entrare in un mercato competitivo e viene aumentato in seguito. Cerca di attirare gli acquirenti offrendo prezzi inferiori rispetto ai concorrenti sui prodotti.

Può essere rischioso perché può comportare una perdita iniziale di reddito per l'azienda. Tuttavia, dopo essere entrati nel mercato, il prezzo può essere aumentato per generare profitto.

Prezzo premium

Quando hai un prodotto o un marchio unico con cui nessuno può competere. Questa strategia dovrebbe essere presa in considerazione solo se hai un vantaggio competitivo significativo e sai che puoi addebitare un prezzo più alto senza essere influenzato da un prodotto di qualità simile.

Poiché i clienti devono percepire che il prodotto vale quel prezzo più alto, devi lavorare sodo per creare una percezione di valore.

Prezzo psicologico

Si riferisce a tecniche utilizzate per invogliare i clienti a comprare sulla base di impulsi emotivi, piuttosto che di logica.

Prezzo geografico

Viene considerato se l'attività si espande ad altre linee statali o internazionali. Ciò comporta l'impostazione di un prezzo in punti in base a dove viene venduto.

Come fare una strategia di prezzo?

Devi iniziare con ciò che è richiesto. Ciò aiuterà a identificare il tipo corretto di strategia di prezzo da utilizzare.

Devi solo calcolare determinati numeri, come costi e obiettivo di profitto, e capire cosa è più importante per l'azienda.

Il prezzo è spesso basato solo sul costo, perché è più facile. Puoi anche copiare il prezzo della concorrenza, che è una strategia leggermente migliore.

Tuttavia, la determinazione del prezzo è un processo iterativo. È improbabile che i prezzi corretti vengano impostati immediatamente, potrebbero essere necessari diversi tentativi e molte ricerche.

Idealmente, dovresti considerare tutto prima del prezzo di un prodotto, inclusa la capacità del consumatore di pagare per il prodotto, le condizioni di mercato, l'azione della concorrenza, i costi di produzione e le materie prime.

Prezzo basato sul valore

Per i prodotti che si distinguono sul mercato (prodotti artigianali o high-tech), il prezzo basato sul valore aiuterà a trasmettere meglio il valore dell'offerta.

Passi da seguire

- Scegli un prodotto che sia paragonabile a quello che desideri prezzare e verifica quanto sta pagando il cliente.

- Trova tutti gli attributi in cui differisce dal prodotto che viene confrontato.

- Assegnare un valore monetario a tutte queste differenze, sommando tutto ciò che è positivo e sottraendo il negativo, in modo da ottenere un prezzo potenziale.

- Assicurati che il valore per il cliente sia superiore al costo del prodotto. In caso contrario, perderai denaro su ogni prodotto venduto.

- Dimostrare ai clienti perché il prezzo sarà accettabile. Se esiste un mercato consolidato, la fascia di prezzo esistente aiuterà a informare le aspettative di prezzo dei clienti.

Vantaggio

Prezzo basato sul valore

- Il prezzo si adatta meglio alla prospettiva del cliente.

- Permette di essere più redditizi, il che significa che più risorse possono essere acquisite e il business cresce.

- Quando il prezzo non funziona, la risposta non è abbassarlo, ma determinare come migliorare il valore del cliente. Ciò potrebbe significare un migliore adattamento del prodotto al mercato.

Prezzo economico

- Aiuta le aziende a sopravvivere in tempi di instabilità economica, poiché permette di fissare prezzi più bassi, attirando clienti con pressioni finanziarie.

- La vendita di un articolo simile a un prezzo inferiore aiuta a indebolire la concorrenza e quindi a ottenere un solido vantaggio competitivo.

Prezzo di penetrazione

- È il modo più veloce per guadagnare quote di mercato dalla concorrenza e quindi proteggerla contro nuovi concorrenti.

- Il rapido aumento del volume delle vendite consente di realizzare economie di scala in un breve periodo di tempo.

Prezzo scorrevole

- Consente alle aziende di massimizzare i profitti con i primi clienti prima di abbassare il prezzo per attirare consumatori più sensibili al prezzo.

- È la migliore strategia per garantire la copertura dei costi di produzione.

Prezzo premium

- Il prodotto ha un premio, il che significa che ha il potenziale per ottenere un elevato margine di profitto.

- Un cartellino del prezzo premium può aiutare a migliorare l'identità del marchio e aggiungerlo alla qualità a cui aspira il prodotto.

svantaggi

Prezzo economico

Le piccole imprese che utilizzano prezzi accessibili possono avere difficoltà a rimanere redditizie poiché è meno probabile che raggiungano il volume di vendita necessario affinché questa strategia abbia successo.

Quando il costo è un problema urgente per i clienti, la loro fedeltà non è garantita. I clienti con un budget limitato cercheranno sempre l'affare migliore e non avranno paura di cambiare fornitore per ottenerlo.

Ciò significa che sei vulnerabile ai concorrenti e che il margine di profitto può essere instabile, variando notevolmente di mese in mese.

Prezzo di penetrazione

Poiché il prezzo del prodotto è inizialmente fissato piuttosto basso, i margini di profitto possono risentirne fino a quando il prezzo non aumenta.

Impostare un prezzo di partenza troppo basso può far percepire il marchio come di bassa qualità. Ciò può rendere difficile fidelizzare i clienti dopo aver deciso di aumentare il prezzo, portando le vendite a scendere ben al di sotto delle aspettative.

Può essere difficile aumentare il prezzo, poiché ciò può incontrare una forte resistenza da parte del cliente.

Prezzo scorrevole

Il lancio con un prezzo elevato che scenderà in seguito potrebbe turbare i primi acquirenti, che hanno pagato un premio per il privilegio di ottenere il prodotto per primi.

Ciò può danneggiare la fedeltà al marchio, in particolare se il prezzo viene abbassato troppo rapidamente dopo il lancio.

Se il prezzo del prodotto rimane alto per troppo tempo, i clienti possono iniziare a perdere interesse. Ciò può mettere a rischio il potenziale di crescita futuro.

Prezzo premium

- È difficile da avviare e mantenere. Il costo del marchio sarà probabilmente alto, mentre il volume delle vendite sarà basso.

- Il prezzo elevato del prodotto significa che i concorrenti abbasseranno il suo prezzo.

Il rischio associato alla produzione eccessiva o insufficiente di un prodotto premium può essere significativo:

- Una produzione insufficiente non sarà in grado di soddisfare la domanda.

- Con la sovrapproduzione, c'è il rischio che i costi di produzione distruggano i profitti.

Esempi

Prezzo economico

È utilizzato da fornitori di prodotti alimentari generici e rivenditori discount. Sebbene incredibilmente utile per le grandi aziende come Walmart e Target, la tecnica può essere pericolosa per le piccole imprese.

Prezzi premium

È visto nell'industria automobilistica di lusso. Aziende come Tesla possono richiedere prezzi più alti perché offrono prodotti, come le auto autonome, che sono più unici di qualsiasi altra cosa sul mercato.

Prezzo scorrevole

Un esempio di questa strategia si vede con l'introduzione di nuove tecnologie, come un televisore 8K, quando attualmente sul mercato sono presenti solo televisori 4K e HDTV.

Prezzo psicologico

È stato dimostrato che impostare il prezzo di un orologio a $ 199 attira più consumatori rispetto a impostarlo a $ 200, anche se la differenza effettiva è piuttosto piccola.

Una spiegazione di ciò è che i consumatori tendono a prestare più attenzione al primo numero su un cartellino del prezzo rispetto all'ultimo.

Prezzo geografico

Il negozio Sport vende abbigliamento sportivo ad alte prestazioni. Per l'abbigliamento invernale, può essere fissato un prezzo più alto nei negozi al dettaglio situati nella stagione fredda rispetto ai negozi situati nella stagione calda.

Prezzo basato sul valore

Un'azienda può produrre una linea di abiti di fascia alta, che vende per $ 1.000. D'altra parte, produce ombrelli che vendono per $ 100.

Gli ombrelli possono costare di più rispetto ai vestiti. Tuttavia, i vestiti hanno un prezzo più alto perché i clienti sentono di ricevere un valore molto migliore. Nessuno probabilmente pagherebbe $ 1.000 per un ombrello.

Riferimenti

1. Bdc (2019). Come valutare il tuo prodotto: 5 strategie comuni. Tratto da: bdc.ca.
2. Chris Scott (2019). Come scegliere una strategia di prezzo per la tua piccola impresa. Quickbooks Intuit. Tratto da: quickbooks.intuit.com.
3. Educba (2019). 10 strategie di prezzo più importanti nel marketing (senza tempo). Tratto da: educba.com.
4. Allie Decker (2019). La guida definitiva alle strategie di prezzo. Tratto da: blog.hubspot.com.
5. Wikipedia, l'enciclopedia libera (2019). Strategie di prezzo. Tratto da: en.wikipedia.org.
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7. Jim Woodruff (2019). Diversi tipi di strategia di prezzo. Small Business-Chron. Tratto da: smallbusiness.chron.com.