11 TEORIE DELLA MOTIVAZIONE IN PSICOLOGIA E LORO AUTORI - GEOGRAFÍA - 2025

Le teorie della motivazione che spiegano come nasce, sviluppa, aumenta e diminuisce la motivazione negli esseri umani. In psicologia, la motivazione è definita come una serie di processi che avvia, guida e mantiene tutti i comportamenti legati alla capacità di raggiungere un obiettivo.

La motivazione ha a che fare sia con i pensieri che con le emozioni e con i comportamenti, motivo per cui è uno dei processi più importanti a livello mentale. La motivazione è legata a tutte le situazioni della vita quotidiana che richiedono un qualche tipo di azione, dall'andare in cucina per un bicchiere d'acqua all'inizio a studiare una carriera per migliorare le nostre opportunità di lavoro.

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Quindi, è un processo psicologico molto ampio che ci influenza in ogni momento, motivo per cui è stato di grande interesse per gli esperti di comportamento umano nel corso della storia.

Esistono molti fattori diversi che influenzano la motivazione, inclusi quelli biologici, sociali, cognitivi ed emotivi. Per questo motivo, ci sono tutti i tipi di teorie della motivazione che si alimentano a vicenda e che spiegano le diverse parti del processo di azione sulla base degli obiettivi.

Nel corso della storia sono state proposte molte teorie motivazionali diverse e ancora oggi non c'è consenso su come spiegare al meglio questo fenomeno psicologico. In questo articolo vedremo alcuni tra i più importanti, per capire come funziona questo processo nel miglior modo possibile.

Teorie più importanti sulla motivazione

- Teoria dei due fattori di Hertzberg

Frederick Herzberg

Una delle prime spiegazioni di come funziona la motivazione apparsa nel campo della psicologia è stata la teoria dei due fattori, proposta da Frederick Herzberg negli anni '50 del secolo scorso. Questo psicologo ha condotto sondaggi su oltre 200 dipendenti per capire cosa ha causato i sentimenti positivi e negativi che provavano nei confronti del loro lavoro.

Dopo aver analizzato tutte le sue risposte, Herzberg si è reso conto che c'erano principalmente due tipi di fattori che determinavano il livello di soddisfazione che i dipendenti mostravano nei confronti delle loro responsabilità lavorative: quelli della motivazione e quelli dell'igiene.

Da un lato, i fattori motivanti sono quelli che portano i dipendenti a impegnarsi, innovare, sentirsi soddisfatti e lavorare di più. Tra i più importanti ci sono la sensazione di essere riconosciuti nel proprio lavoro, quanto sono piacevoli i compiti da svolgere e la sensazione che la propria carriera stia progredendo.

D'altra parte, i fattori di igiene sono quelli che causano mancanza di motivazione e soddisfazione sul lavoro se non sono presenti. Alcuni dei più comuni sono stipendio, benefici sul lavoro o buoni rapporti con capi e colleghi di lavoro.

È interessante notare che entrambi i tipi di fattori sembravano funzionare in modo indipendente: la presenza di diversi fattori di igiene non aumenta la motivazione oltre un certo punto e l'assenza di fattori motivazionali non diminuisce la soddisfazione oltre un certo livello.

- Piramide dei bisogni di Maslow

Gerarchia dei bisogni: quelli di base sono fisiologici e quelli più alti sono quelli dell'autorealizzazione

Una delle teorie di motivazione di maggior successo sia all'interno che all'esterno del campo della psicologia è stata quella proposta da Abraham Maslow nel suo lavoro "A Theory of Human Motivation" nel 1943. In questo articolo, il ricercatore ha sostenuto che il nostro i bisogni sono gerarchici; In altre parole, quelli più elementari devono essere soddisfatti prima che quelli dei livelli superiori siano attivati.

Pertanto, la maggior parte delle persone inizia la propria vita agendo dai livelli più bassi di motivazione e, poiché copre i propri bisogni, può passare a quella successiva. Secondo la teoria di Maslow, i tipi di motivazione esistenti sono organizzati in cinque diversi livelli: bisogni fisiologici, sicurezza, appartenenza, stima e aggiornamento.

Bisogni fisiologici

Questo livello comprende tutti i bisogni che devono essere coperti per garantire la sopravvivenza e la riproduzione dell'individuo. Pertanto, incorpora elementi come la ricerca di cibo, acqua, calore, riparo e sesso. Si trovano a un livello molto basso nel cervello e hanno una priorità assoluta su tutti gli altri tipi.

Esigenze di sicurezza

Una volta raggiunti gli obiettivi di sopravvivenza, la persona inizia a preoccuparsi maggiormente del proprio benessere e della propria sicurezza a lungo termine. A questo livello troviamo obiettivi legati, ad esempio, al livello finanziario, alla salute fisica e alla stabilità, sia a livello personale che dell'ambiente in cui vive l'individuo.

Esigenze di appartenenza

Il terzo livello della teoria della motivazione di Maslow ha a che fare con la necessità di connettersi con altre persone, sia nella forma di un'amicizia che in una relazione. Coloro che sono a questo punto si concentrano sulla formazione di relazioni forti e stabili, basate sull'amore e sul rispetto reciproco.

Bisogno di stima

Il quarto livello della piramide di Maslow ha a che fare con la necessità di sentirsi rispettati dalle altre persone e da se stessi. Quelli che sono a questo punto di solito cercano di fare la differenza, di contribuire con qualcosa al mondo e di distinguersi in qualcosa di specifico, sia a livello lavorativo che personale.

Necessità di aggiornamento

L'ultimo livello descritto da Maslow è il più raro e si stima che oggi meno del 10% della popolazione operi da esso. Quelli qui sono principalmente concentrati sull'ottenere il massimo da tutto ciò in tutte le aree e sul raggiungimento del loro pieno potenziale.

- Teoria della necessità di realizzazione

David mcclelland

Un'altra delle teorie più importanti sulla personalità è quella sviluppata da McClelland sulla necessità del successo. Questo ricercatore si è reso conto che mentre la maggior parte delle persone cerca il successo a causa delle ricompense esterne che porterà, altre persone sentono il bisogno di migliorare semplicemente ottenendo risultati personali.

Molte delle classiche teorie sulla motivazione (specialmente quelle del comportamentismo) non contemplano la possibilità che una persona agisca motivata se non ci fosse alcun rinforzo esterno che lo spingesse a farlo. Per McClelland, tuttavia, alcune persone hanno bisogno di spingersi per essere migliori semplicemente per la soddisfazione di farlo.

Questa teoria della motivazione è molto utile per spiegare perché alcune persone sono capaci di risultati molto difficili in situazioni in cui sembra che non ci sia abbastanza ricompensa, come potrebbe essere il caso di un ricercatore scientifico che eccelle nel suo campo dopo molti anni di duro lavoro senza alcun riconoscimento esterno.

- Teoria dei bisogni fondamentali

Attingendo al lavoro di McClelland, alcuni ricercatori si sono resi conto che il bisogno di successo non era l'unico che poteva portare un individuo a lottare per raggiungere obiettivi difficili o per affrontare situazioni difficili. Secondo le ultime ricerche sui bisogni di base, ci sono tre motivazioni principali: successo, affiliazione e potere.

In questa teoria, il bisogno di successo è lo stesso di McClelland. Le persone motivate in questo modo agiscono per sentirsi a proprio agio nel raggiungere i propri obiettivi e le ricompense esterne non sono così importanti per loro.

La necessità dell'adesione è completamente diversa. Gli individui con questo bisogno fondamentale sono motivati ​​principalmente dal bisogno di essere accettati e apprezzati dagli altri. Tendono a sentirsi a disagio con il conflitto e cercano supporto sociale in tutto ciò che fanno. Per questo motivo, i loro obiettivi sono spesso determinati da ciò che pensano le persone intorno a loro desiderino.

Infine, le persone con un bisogno di potere sentono il desiderio di controllare tutti gli aspetti della loro vita e quella degli altri. Normalmente cercano di raggiungere posizioni di status, in cui possono influenzare altri individui; e sono molto più interessati alla loro posizione sociale che agli obiettivi che raggiungono o ai risultati che raggiungono.

- Teoria evolutiva della motivazione

Fonte: Human_evolution_scheme.svg: M. Gard.opera derivativa: Gerbil

Una delle correnti più importanti nella psicologia attuale è evolutiva. Da questa prospettiva, i comportamenti, i pensieri e i sentimenti umani vengono studiati dal punto di vista del nostro sviluppo come specie, esaminando il motivo per cui ciascuno di questi elementi si è formato in un lontano passato come adattamento all'ambiente.

La teoria evolutiva della motivazione difende, quindi, che i nostri desideri, istinti, impulsi e obiettivi sono direttamente correlati all'ambiente in cui ci sviluppiamo come specie. Pertanto, il nostro modo di agire sarebbe stato determinato da ciò che avrebbe significato una maggiore probabilità di sopravvivenza e riproduzione nel nostro passato evolutivo.

Una parte molto importante della teoria evolutiva della motivazione è la teoria dell'ottimizzazione. Secondo questo paradigma, gli esseri umani cercano sempre di massimizzare i premi che otteniamo riducendo al minimo l'energia che spendiamo per ottenerli. In questo modo, eseguiamo in ogni momento un'analisi costi-benefici.

- Teoria delle aspettative

La teoria delle aspettative difende che le persone sceglieranno come agire in base alle conseguenze che si aspettano di derivare dai loro comportamenti. Pertanto, secondo questa teoria, gli obiettivi degli individui sono pragmatici al 100% e dipendono dal contesto in cui si muovono.

Tuttavia, la teoria delle aspettative non si basa solo sulle ricompense che si ritiene siano realizzabili, ma anche sulla probabilità che la persona determini che queste saranno date. Pertanto, le persone tendono a sforzarsi di più per ottenere qualcosa che sappiamo accadrà se vengono soddisfatte determinate condizioni, piuttosto che se crediamo che una ricompensa sia solo probabile.

D'altra parte, quando la motivazione di un individuo viene analizzata sulla base di questa teoria, vengono esaminati tre elementi: aspettative, strumentalità e valenza. Sulla base di queste tre caratteristiche, il desiderio delle persone di agire aumenterà e diminuirà insieme alla loro probabilità di agire in modo mirato.

L'aspettativa è la convinzione che i propri sforzi porteranno la persona a raggiungere gli obiettivi che sono stati fissati. Questo elemento si basa sulle esperienze passate dell'individuo, sulla sua autostima e sulla percezione di quanto sia difficile raggiungere un obiettivo specifico.

La strumentalità, invece, è la probabilità che si attribuisce ad ottenere una certa ricompensa se si agisce correttamente. Infine, la valenza è il valore attribuito a questa ricompensa.

- Teoria della riduzione dell'impulso

Scafo Clark

La teoria della riduzione della pulsione si concentra sull'idea che gli esseri umani agiscano principalmente per soddisfare i nostri bisogni il più possibile, con l'obiettivo di mantenere uno stato di equilibrio noto come omeostasi. Questa teoria fu proposta per la prima volta nel 1943 da Clark Hull.

Hull credeva che gli esseri umani fossero motivati ​​ad agire solo nei momenti in cui ci sono alterazioni nel nostro stato di omeostasi. Queste alterazioni possono provenire da fonti molto diverse, da quelle più semplici come la fame, a quelle più complesse come la perdita del lavoro o la morte di un familiare.

Oltre a questo, la teoria della riduzione della pulsione fa una distinzione tra motivazioni primarie e secondarie. I primari sono quelli che hanno a che fare con la soddisfazione diretta dei nostri impulsi naturali, come la fame, la sete o il bisogno di sesso.

D'altra parte, le motivazioni secondarie sono quelle legate alla soddisfazione indiretta dei nostri impulsi. Ad esempio, il desiderio di ottenere soldi è perché con questo elemento possiamo acquistare cibo o riparo, che a loro volta possono aiutarci a soddisfare i nostri bisogni primari.

- Teoria dell'eccitazione

Stanley schachter

La teoria dell'eccitazione è stata proposta dagli psicologi Stanley Schachter e Jerome E. Singer. La sua idea principale era che la nostra motivazione dipende dall'attivazione del sistema nervoso, che provoca uno stato psicologico di vigilanza e stimolazione e si traduce in ciò che è noto come eccitazione.

Schachter e Singer hanno studiato lo stato cerebrale di diversi pazienti e hanno scoperto che la dopamina, un neurotrasmettitore responsabile dei livelli di vigilanza e piacere, causa cambiamenti molto importanti nella motivazione. Sulla base di questa scoperta, gli psicologi hanno stabilito che le differenze nella motivazione hanno a che fare con la sensibilità a questa sostanza.

Infatti, è stato dimostrato che quando una persona raggiunge un obiettivo per lei importante, riceve una dose di dopamina che provoca grande piacere e aumenta la probabilità che si comporti in modo motivato in futuro. Pertanto, per coloro che difendono questa teoria, gli obiettivi dovrebbero essere il più rinforzanti possibile al fine di mantenere uno stato mentale adeguato.

- Teoria degli incentivi

La teoria dell'incentivo nella motivazione si basa sui principi del comportamentismo, che stabiliscono che le persone agiscono solo in modo diretto in risposta a un incentivo, che può essere sia interno che esterno.

In questo modo chi difende questo punto di vista crede che le persone non agiscano per essere felici o perché crediamo che un'attività sia soddisfacente, ma in modo prettamente utilitaristico.

Quindi, secondo la teoria dell'incentivo, gli esseri umani agirebbero solo per evitare punizioni o per ottenere ricompense, entrambe le quali possono provenire sia dall'ambiente che da altre persone, oltre che dal nostro interno. Ad esempio, un individuo potrebbe cercare un lavoro con l'obiettivo di evitare la fame o per migliorare il proprio stato sociale.

Dalla teoria dell'incentivo si tralasciano elementi come i valori per approfondirne altri come la probabilità di ricevere una ricompensa o una punizione se viene compiuta una certa azione.

- Teoria temporale

La teoria della motivazione del tempo è stata sviluppata dai ricercatori Piers Steel e Cornelius König. Entrambi gli psicologi volevano studiare come il tempo e le scadenze influenzano la motivazione umana, con l'obiettivo di comprendere fenomeni come la procrastinazione e la definizione degli obiettivi.

Gli studi di entrambi gli psicologi hanno permesso loro di scoprire che la motivazione di una persona aumenta con l'avvicinarsi della fine del periodo in cui deve svolgere un'azione specifica. In questo modo, la procrastinazione sarebbe una componente essenziale della natura umana, poiché la motivazione è sempre bassa quando il tempo è breve.

- Teoria di Festinger

Uno dei contributi più importanti dell'intero XX secolo al campo della psicologia è stato il concetto di dissonanza cognitiva, proposto dal ricercatore Leon Festinger. Secondo questo psicologo, quando c'è una discrepanza tra i nostri pensieri o convinzioni e le nostre azioni, tendiamo a sentirci profondamente a disagio.

Se questo disagio raggiunge un livello molto alto, saremo motivati ​​ad agire in modo tale da poterlo eliminare. In generale, questo si tradurrà in comportamenti più in linea con le nostre convinzioni, poiché è molto difficile cambiare il modo in cui vediamo il mondo.

Tuttavia, Festinger credeva anche che nei casi in cui la dissonanza cognitiva è molto potente, possiamo cambiare completamente le nostre convinzioni per adattarci a un ambiente che non corrisponde a ciò che pensiamo.

Riferimenti

1. "5 teorie psicologiche della motivazione per aumentare la produttività" in: Contactzilla. Estratto il: 27 novembre 2019 da Contactzilla: contactzilla.com.
2. "Teorie della motivazione e loro applicazione nelle organizzazioni: un'analisi dei rischi" in: Research Leap. Estratto il: 27 novembre 2019 da Research Leap: researchleap.com.
3. "Teorie della motivazione" in: Knowledge Hut. Estratto il: 27 novembre 2019 da Knowledge Hut: knowledgehut.com.
4. "8 teorie della motivazione e del desiderio umano" in: Chopra Center. Estratto il: 27 novembre 2019 dal Chopra Center: chopra.com.
5. "Motivazione" in: Wikipedia. Estratto il: 27 novembre 2019 da Wikipedia: en.wikipedia.org.