- caratteristiche
- Fattori competitivi
- Importanza di analizzare la concorrenza diretta
- Esempi reali
- Vari esempi
- Famose rivalità
- Riferimenti
La concorrenza diretta è una situazione in cui due o più società offrono prodotti o servizi che sono essenzialmente gli stessi. In quanto tali, queste aziende competono per lo stesso mercato potenziale.
È un termine che descrive un'azienda che produce un bene o servizio praticamente identico che viene offerto in vendita nello stesso mercato di quelli prodotti da una o più società alternative.
Fonte: picryl.com
Un concorrente diretto è ciò che di solito ci viene in mente quando pensiamo al termine concorrenza, ed è generalmente il tipo che più attira l'attenzione delle aziende quando progettano strategie.
I fornitori utilizzano spesso strategie di differenziazione competitiva per differenziare i propri prodotti, servizi e marchi da quelli della concorrenza diretta. Lo scopo è convincere i potenziali clienti non solo che il tuo prodotto è diverso dagli altri nella categoria, ma che è superiore a loro.
La concorrenza diretta contrasta con la concorrenza indiretta, in cui due o più aziende offrono prodotti o servizi che, sebbene diversi, potrebbero soddisfare la stessa esigenza del consumatore.
caratteristiche
Conosciuto anche come concorrenza per categoria o marchio, si riferisce allo scenario in cui i prodotti che svolgono la stessa funzione competono tra loro. In altre parole, società diverse offrono prodotti o servizi praticamente identici nello stesso mercato di destinazione, per la stessa base di clienti.
I clienti cercheranno una serie di attributi, come prezzo, posizione, livello di servizio e caratteristiche del prodotto quando considerano il loro acquisto. Tuttavia, non sceglieranno necessariamente la stessa combinazione di queste opzioni in ogni confronto.
È probabile che esplorino quante più opzioni possibili per soddisfare le tue esigenze, tra cui la ricerca di un modello di servizio diverso o di un prodotto completamente diverso.
È qui che la concorrenza diventa un fattore importante. Riconoscere dove si ha una potenziale concorrenza è un fattore chiave per determinare i mercati più forti per le soluzioni aziendali.
In ogni momento, è importante per un'azienda mantenere il controllo sui prezzi relativi e sulle innovazioni tecnologiche significative dei concorrenti diretti, evitando così svantaggi competitivi e mantenendo la propria quota di mercato.
Fattori competitivi
Design, qualità, prezzo, funzionalità e supporto sono alcuni dei fattori che un fornitore può promuovere come punti di forza unici.
Posizionando l'azienda in modo da offrire una combinazione unica di opzioni, è possibile raggiungere un diverso tipo di consumatore.
Ad esempio, è improbabile che le aziende concorrenti che si rivolgono a consumatori facoltosi competano sul prezzo, mentre i concorrenti dei clienti della classe operaia possono tentare di offrire lo stesso prodotto dei loro concorrenti, ma al prezzo più basso possibile.
Capire dove si trovano i concorrenti è la chiave per identificare le lacune che l'azienda può colmare.
Poiché il prodotto è molto simile, come nel caso di Pepsi e Coca-Cola, i marchi devono creare una leggera differenziazione in parametri come prezzi, ubicazioni, livelli di servizio e caratteristiche del prodotto.
Devono monitorare il posizionamento dei concorrenti diretti per trovare le migliori soluzioni aziendali strategiche.
Importanza di analizzare la concorrenza diretta
Una volta effettuata un'analisi diretta della concorrenza, riceverai le risposte alle seguenti quattro domande, molto importanti in relazione al business.
- Sapere dove si trovano i prodotti nel mercato e la quota di mercato.
- Sapere quali sono i concorrenti immediati e i concorrenti a cui prestare attenzione.
- Orientamento dei principali concorrenti che vogliono battere per scalare la scala competitiva
- Comprendi i tuoi punti deboli in base alla classifica competitiva. E cosa si può fare per migliorare.
La risposta alle domande di cui sopra è importante se l'azienda vuole crescere nel mercato. Nessuna di queste risposte può essere ottenuta se non si analizza la concorrenza diretta.
La maggior parte delle aziende sa chi è la loro concorrenza diretta attraverso il mercato. Tuttavia, analizzare la strategia aziendale dei tuoi concorrenti può darti un vantaggio su di loro.
Esempi reali
Un consumatore che ha bisogno di un mezzo di trasporto acquisterà logicamente un'auto. Quel consumatore ha molti veicoli tra cui scegliere, inclusi camioncini, auto compatte, auto sportive e veicoli commerciali.
Questi concorrenti diretti hanno prezzi diversi e soddisfano esigenze diverse. Alcuni sono più spaziosi, altri più veloci e altri ancora più efficienti nei consumi.
Vari esempi
La concorrenza diretta si verifica quando aziende come AT&T e T-Mobile vendono servizi e prodotti di telefonia mobile in mercati simili. Un altro esempio potrebbe essere anche il motore di ricerca di Google, in competizione diretta con la ricerca di Bing. Allo stesso modo, Boeing contro Airbus, Chevy contro Ford.
La concorrenza diretta si estende anche al mercato al dettaglio inferiore, come il venditore X di Amazon, che vende una custodia per iPhone, e il venditore Y, che vende una custodia simile.
Finché ci sono aziende che vendono prodotti simili e che vendono in mercati simili, c'è concorrenza diretta.
Ad esempio, l'iPhone di Apple è in diretta concorrenza con il Samsung Galaxy nel mercato degli smartphone. La linea di Macbook dell'azienda compete direttamente con la linea XPS di Dell nella categoria dei notebook.
Molteplici aziende che offrono prodotti e servizi simili creano una concorrenza diretta. Burger King e McDonald's sono concorrenti diretti. Così sono il panificio e la pasticceria del negozio di alimentari in fondo alla strada, o l'idraulico freelance e il franchise locale del signor Rooter.
Famose rivalità
Non puoi immaginare la vita senza telefoni cellulari e Internet oggi, ma se il minuscolo MCI non avesse sfidato il titanico AT&T, la rivoluzione delle comunicazioni si sarebbe svolta in modo molto diverso.
Un'economia globale, che non potrebbe funzionare senza i viaggi aerei, è molto più veloce e migliore perché Airbus e Boeing hanno dovuto lottare tra loro ogni giorno per 40 anni.
Potenti rivalità possono essere accecanti. Coca-Cola e Pepsi erano così impegnate a illuminarsi a vicenda che si sono perse un'idea completamente nuova e, inconcepibilmente, oggi la bevanda energetica più venduta nei negozi di alimentari americani non è prodotta da nessuna delle due società. È la Red Bull.
La General Motors e la Ford divennero ossessionate l'una dall'altra finché un giorno la Toyota si prese la maggior parte dei loro profitti.
Riferimenti
- Obiettivo tecnologico (2019). Concorrenza diretta. Tratto da: whatis.techtarget.com.
- Dizionario commerciale (2019). Concorrente diretto. Tratto da: businessdictionary.com.
- Mba Skool (2019). Concorrenza diretta. Tratto da: mbaskool.com.
- Hitesh Bhasin (2018). Come analizzare e sconfiggere la concorrenza diretta? Marketing91. Tratto da: marketing91.com.
- Fortune (2013). Le 50 più grandi rivalità commerciali di tutti i tempi. Tratto da: fortune.com.