7 TIPI DI PREZZI E LORO CARATTERISTICHE - VOCABOLARIO CULTURALE - 2026

I tipi di prezzo si riferiscono alle diverse strategie utilizzate per definire il valore di un prodotto o servizio nel mercato. Nel processo di determinazione dei prezzi viene considerata un'ampia gamma di fattori.

Devono essere tenuti in considerazione i costi di produzione e distribuzione, l'offerta della concorrenza, la situazione dell'economia, le strategie di posizionamento e la clientela che si vuole raggiungere.

Non sempre il prezzo più basso è il più appropriato. Si ritiene che esistano diversi tipi di clienti e che riconoscerli sia essenziale per stabilire i prezzi.

Nel caso di coloro che non sono disposti a pagare per beni costosi, dovrebbero essere considerati i meccanismi necessari per ridurre i costi di produzione e offrire prezzi bassi.

Tuttavia, ci sono anche clienti per i quali è importante pagare per un prodotto che abbia un elemento di differenziazione. In questi casi, i prezzi elevati possono essere considerati un indicatore di qualità.

Una buona strategia di prezzo è importante perché consente di identificare il punto esatto in cui il prezzo è più conveniente per l'azienda.

Ovvero, il tipo di prezzo che consente di massimizzare i vantaggi nella vendita di prodotti o servizi.

Tipi di prezzo

Questi sono alcuni dei diversi tipi di prezzi che le aziende usano spesso per massimizzare i loro profitti:

1- Prezzo Premium

Questa strategia di prezzo prevede il lancio del prodotto con un prezzo più alto rispetto alla concorrenza per ottenere un posizionamento premium.

In questi casi è necessario che il bene o servizio che si promuove abbia caratteristiche differenzianti che ne giustifichino il costo aggiuntivo.

Queste caratteristiche di differenziazione possono essere date da diversi fattori. Uno di questi può essere una qualità superiore del prodotto, ma ha anche a che fare con la strategia di marketing, l'imballaggio e persino la decorazione degli stabilimenti.

Questa può essere una buona strategia per le aziende che entrano nel mercato con un nuovo bene o servizio.

Entrare direttamente in una strategia di prezzo premium può aiutare a massimizzare i ricavi durante il primo ciclo di vita del prodotto.

2- Prezzi di penetrazione

Questo tipo di prezzo viene solitamente applicato per acquisire una base di clienti durante la prima fase della vita di un prodotto.

La strategia è quella di entrare nel mercato con un prezzo inferiore rispetto ai concorrenti per attirare l'attenzione dei potenziali clienti.

Questa può essere una strategia che dà buoni risultati a lungo termine, tuttavia può rappresentare delle perdite nel primo ciclo di vita del prodotto.

Pertanto, è necessario applicarlo con attenzione perché in una situazione inaspettata che riduce ulteriormente il margine di profitto. Il che può mettere a rischio l'intera azienda.

Questa strategia viene spesso utilizzata con l'obiettivo di aumentare il riconoscimento del marchio.

Tuttavia, una volta acquisita la quota di mercato desiderata, i prezzi vengono generalmente aumentati in base alla media di mercato.

3- Prezzo dell'economia

Questo è un tipo di prezzo che mira ad attirare quei consumatori che concentrano la loro attenzione sui prezzi.

Questa strategia mira a ridurre i costi associati alla produzione e al marketing per offrire un prodotto a un prezzo inferiore.

Di conseguenza, questi prodotti sono spesso posizionati all'interno della categoria dei beni che vengono consumati regolarmente e non come un articolo di lusso. Questo può essere molto conveniente per alcune aziende perché garantisce un flusso di cassa costante.

D'altra parte, questa strategia di prezzo non è ugualmente efficace per tutte le società.

Nel caso delle grandi aziende è estremamente utile, ma nel caso delle start-up è solitamente pericoloso perché mantenere un prezzo basso può ridurre i profitti a livelli insostenibili.

4- Prezzo "Skim"

Il prezzo “skim” o “doped” è una strategia studiata per massimizzare i benefici che l'azienda riceve durante il lancio di nuovi prodotti e servizi.

Questo metodo prevede di mantenere i prezzi alti durante la fase introduttiva. Tuttavia, successivamente la società riduce gradualmente i prezzi man mano che i concorrenti appaiono sul mercato.

Questa strategia di prezzo cerca di consentire alle aziende di massimizzare i profitti nel primo ciclo di vita del prodotto.

Successivamente, grazie alla riduzione, permette di attirare nuove audience più concentrate sulla cura delle spese.

D'altra parte, uno dei principali vantaggi di questa strategia è che consente all'azienda di recuperare le proprie spese iniziali. Inoltre, crea l'illusione di qualità ed esclusività quando il prodotto viene lanciato per la prima volta sul mercato.

5- Prezzo psicologico

Il prezzo psicologico si riferisce alle tecniche che i venditori utilizzano per incoraggiare i clienti a rispondere emotivamente, non in modo logico o pratico.

Il suo obiettivo è aumentare la domanda creando l'illusione di un maggiore vantaggio per il consumatore.

Un esempio di questa strategia è quando un articolo ha un prezzo di 9,99 invece di 10.

Sebbene la differenza non sia significativa, il funzionamento di questa tendenza è dovuto al fatto che i consumatori prestano maggiore attenzione al primo numero anziché all'ultimo.

6- Prezzi dei pacchetti

Questo tipo di prezzo si basa sulla vendita di più articoli all'interno di un pacchetto per offrirlo agli utenti a un prezzo inferiore rispetto a quando li acquistassero singolarmente.

Questa strategia è efficace per mobilitare i prodotti che richiedono più tempo per essere venduti. Tuttavia, aiuta anche i clienti a percepire un vantaggio maggiore, poiché sentono di ricevere qualcosa gratuitamente.

I prezzi dei pacchetti sono più efficaci per quelle aziende che vendono prodotti complementari.

Ad esempio, un ristorante può trarre vantaggio da questa strategia includendo il dessert su ogni piatto.

Affinché questa tecnica sia funzionale nel caso delle piccole imprese, è necessario tenere conto che i guadagni che derivano dagli articoli di valore più elevato dovrebbero compensare le perdite che il prodotto di valore inferiore genera.

7- Prezzi geografici

Si riferisce alla variazione dei prezzi in base alla posizione geografica in cui vengono offerti i prodotti.

Di solito è influenzato soprattutto dai cambiamenti nella valuta e dai processi di inflazione di ciascun paese.

Questo è un tipo di prezzo che viene solitamente applicato nelle società multinazionali. Un esempio sono le aziende di macchinari pesanti che considerano, per definire il loro prezzo, il costo del trasporto nei diversi luoghi in cui offrono i loro prodotti.

Riferimenti

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